對(duì)于一條好的廣告語來說，真的可以說是一字千金，而一句廣告語救活一個(gè)企業(yè)的例子也有很多。那么，什么樣的廣告語算是好的?怎么寫出一字千金的廣告語?在分析了1000條廣告語后，我總結(jié)出這10個(gè)廣告語常用的技巧，對(duì)初學(xué)者來說，是一個(gè)很好的方向指導(dǎo)。

在說技巧之前，我們先解決一個(gè)問題，就是什么樣的廣告語算是好的?衡量一個(gè)廣告語的好壞，主要有以下三點(diǎn)：

一、廣而告之

一條好的廣告語要精簡易記，易于傳播，要能準(zhǔn)確的傳達(dá)信息。另外廣告語還要根據(jù)品牌的實(shí)際情況，做出對(duì)應(yīng)的調(diào)整。

比如益達(dá)口香糖，在品牌成長期，廣告語的任務(wù)是告知，告知受眾產(chǎn)品是什么，它的使用場(chǎng)景等等，所以在這個(gè)階段廣告語多圍繞產(chǎn)品本身，所以它初期的廣告是“吃完喝完嚼益達(dá)”;而在品牌成熟期，達(dá)到一定名氣之后，廣告語更多的是傳遞品牌的理念、價(jià)值觀，所以益達(dá)又打出了“笑出強(qiáng)大”這條廣告語。

二、策略定位

好的廣告語要符合品牌策略定位，這樣才能形成品牌的個(gè)性，傳遞品牌的核心價(jià)值和市場(chǎng)企圖，關(guān)照到目標(biāo)消費(fèi)者的市場(chǎng)需求，最終形成自己獨(dú)特的品牌形象，與競(jìng)爭對(duì)手形成差異化的表現(xiàn)。

比如腦白金的定位是禮品，廣告語“今年過節(jié)不收禮，要收就收腦白金”，就是借助中國傳統(tǒng)文化孝道來培養(yǎng)品牌，讓消費(fèi)者一想到送禮，就會(huì)想到腦白金。

三、品牌調(diào)性

每一個(gè)品牌都有自身的烙印，比如企業(yè)的命名、特色、樹立的形象，好的廣告語要將品牌身上的烙印發(fā)揮到極致，形成自己獨(dú)特的品牌調(diào)性。一個(gè)品牌根據(jù)他的核心價(jià)值，可以賦予獨(dú)特的調(diào)性，豐富品牌的性格，增加品牌的獨(dú)特魅力，強(qiáng)化品牌的識(shí)別和傳播。

比如哈根達(dá)斯，其品牌調(diào)性是愛的調(diào)調(diào)，去廣告語則是“愛她就請(qǐng)她吃哈根達(dá)斯”。

說完衡量廣告語的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，再來說說，廣告語創(chuàng)作常用的10技巧：

1、激發(fā)特定行動(dòng)

通過提示產(chǎn)品或服務(wù)的使用時(shí)間、場(chǎng)景、用途、對(duì)象，來號(hào)召、激發(fā)消費(fèi)行動(dòng)。廣告語中一定要有一個(gè)關(guān)鍵的“動(dòng)詞”，潛移默化的引發(fā)行動(dòng)的聯(lián)想。

【例子】

腦白金：送禮就送腦白金

益達(dá)：吃完喝完嚼益達(dá)

王老吉：怕上火，喝王老吉

黃金酒：送長輩，黃金酒

初元：看病人，送初元

東鵬特飲：累了困了，喝東鵬特飲

2、描述功效結(jié)果

直接指出使用產(chǎn)品的結(jié)果，而且結(jié)果應(yīng)該是具體正面的。同時(shí)，要把品牌和這個(gè)結(jié)果直接聯(lián)系起來。

【例子】

大寶：要想皮膚好，早晚用大寶

娃哈哈：喝了娃哈哈，吃飯就是香

綠箭：清新口氣，你我更親近

公牛插座：保護(hù)電器保護(hù)人

三棵樹油漆：三棵樹，馬上住

3、獨(dú)特銷售賣點(diǎn)

同質(zhì)化日益嚴(yán)重，品牌需要?jiǎng)?chuàng)造心理差異、個(gè)性差異。獨(dú)特的銷售主張一定是競(jìng)爭對(duì)手沒有提供的，是獨(dú)特的，這樣才能吸引消費(fèi)者。

【例子】

農(nóng)夫山泉：農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜

寶馬：我們沒有發(fā)明車輪，但我們發(fā)明了純粹駕駛樂趣

大眾甲殼蟲：想想還是小的好

王品臺(tái)塑牛排：一頭牛只做六客

4、喚起生理感受

通過廣告語瞬間激發(fā)某種生理感受，引發(fā)聯(lián)想，最好能把這種感受具象化。

【例子】

雪碧：透心涼心飛揚(yáng)

雀巢：味道好極了

康師傅：就是這個(gè)味

安慕希：濃濃的超好喝

德芙：牛奶香濃，絲般感受

5、喚醒心理情感

通過心理暗示或其他感知手法使心理中的相應(yīng)意識(shí)得到釋放。

【例子】

自然堂：你本來就很美

曼仕得咖啡：生命就該浪費(fèi)在美好的事物上

全聯(lián)超市：長得漂亮是本錢，把錢花得漂亮是本事

陌陌：世間所有的內(nèi)向，都是聊錯(cuò)了對(duì)象

雅哈咖啡：每一杯咖啡，都在等一個(gè)人

萬科：最溫馨的那盞燈，一定在你回家的路上

6、表達(dá)品牌理念

可以是企業(yè)、品牌主體的思考和行動(dòng)觀念，也可以從市場(chǎng)角度，表明品牌的行動(dòng)方向。

【例子】

小米：為發(fā)燒而生

美的：原來生活可以更美的

海爾：真誠到永遠(yuǎn)

全家：全家就是你家

平安保險(xiǎn)：買保險(xiǎn)就是買平安

工行：工于至誠，行以致遠(yuǎn)。

7、表現(xiàn)出自信心

表達(dá)對(duì)行業(yè)、市場(chǎng)領(lǐng)先地位、悠久歷史的一種暗示，也可以用來傳達(dá)品牌鮮明的品類及人群定位。

【例子】

格力：好空調(diào)，格力造

神州行：神州行，我看行

海飛絲：去屑實(shí)力派，當(dāng)然海飛絲

特侖蘇：不是每一滴牛奶都叫特侖蘇

水井坊：中國白酒第一坊

奔馳：領(lǐng)導(dǎo)時(shí)代，駕馭未來

8、認(rèn)同的社會(huì)信條

用廣告語表達(dá)自己的生活信仰，如果消費(fèi)者和你的認(rèn)同一致，他們就會(huì)追隨你。

【例子】

耐克：JUST DO IT;

美特斯邦威：不走尋常路

李寧：一切皆有可能

福特：活得精彩

361度：多一度熱愛

柯達(dá)：享受生活，享受每一刻

9、消費(fèi)者定位

直接告訴消費(fèi)者自己的定位，引起目標(biāo)人群的關(guān)注。

【例子】

百事可樂：新一代的選擇

海瀾之家：海瀾之家，男人的衣柜

衡水老白干：衡水老白干，喝出男人味

天下文化出版社：我害怕閱讀的人

紅星二鍋頭：用子彈放倒敵人，用二鍋頭放倒兄弟

10、對(duì)消費(fèi)者的關(guān)心

給自己的品牌建立一個(gè)暖人的形象，關(guān)心消費(fèi)者，為他們服務(wù)。

【例子】

益達(dá)：關(guān)心牙齒，更關(guān)心你

舒膚佳：促進(jìn)健康為全家

廣州好迪：大家好，才是真的好

別克服務(wù)：比你更關(guān)心你

最后：上面的是個(gè)技巧只是給大家一個(gè)大的方向，幫助初學(xué)者在寫廣告的時(shí)候，有個(gè)參考的方向。但所有技巧都不是死的，也不是固定的，好的廣告語也并不只使用一種技巧。所以大家想寫出好的廣告語，還是要多看，多寫，多練。

　

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