軟文廣告在現(xiàn)代廣告中起著不可替代的作用，軟文廣告所具有的科普性、知識性、新聞性使消費者愿意接受這些信息，使它在當(dāng)今現(xiàn)代廣告宣傳中的作用逐漸加強。在現(xiàn)實廣告宣傳中把握好軟文廣告的寫作技巧對于提升廣告效果具有重要意義。

軟文廣告在現(xiàn)代廣告宣傳中又稱為軟文，軟文是企業(yè)把所要宣傳的廣告很含蓄地表達(dá)在一些宣傳媒介或者其他類型的文章里。軟文廣告的最大特點是從側(cè)面講述某些產(chǎn)品或口碑等，不像其他商業(yè)廣告一樣，商品味很濃。而軟廣告沒有推銷的痕跡，從廣告中看不出這是廣告，但它卻潛移默化地感染著消費者，讓消費者愿意接受這些廣告信息。

好的標(biāo)題是重點

有一個好的標(biāo)題，這篇軟文廣告算成功了一半，現(xiàn)代社會快節(jié)奏的生活方式使消費者在很大程度上是標(biāo)題瀏覽者，標(biāo)題是否出彩是吸引他們閱讀的主要原因。標(biāo)題決定著讀者是讀還是不讀廣告的正文部分，由于像報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)廣告的標(biāo)題位置的特殊性，往往成為對廣告受眾影響最大、印象最深的部分。在確定標(biāo)題內(nèi)容時，忌用生僻字、專業(yè)術(shù)語等，應(yīng)多使用消費者能讀懂看懂的文字，在語言的組織上簡單明了，切忌長篇大論，博古論今，生搬硬套，牽強附會，因文害義，出現(xiàn)一些令讀者費解、誤解、生澀的軟文標(biāo)題。

軟文的標(biāo)題要運用字體加粗、變黑等手法，采用吸引人的內(nèi)容，使廣告從其他信息中跳躍出來，搶奪讀者的眼球。在軟文廣告文字的使用上，特別是體現(xiàn)在標(biāo)題的使用上，既要表現(xiàn)消費者心目中的消費目的和消費愿望，還一定要表現(xiàn)出該產(chǎn)品能給予消費者的消費需求和消費渴望，使消費者了解自己的消費利益，通過閱讀這篇軟文真正做到明白消費，放心消費。

貼合產(chǎn)品特點

找出其產(chǎn)品的特點或長項，每種產(chǎn)品的特點都不盡相同。找到產(chǎn)品的特點以后再設(shè)計軟文宣傳的觀點，這是軟文的靈魂，更是宣傳的賣點。要善于使用不同的語言風(fēng)格加以包裝。在廣告軟文創(chuàng)作中，有些軟文是以一種漫談的形式進(jìn)行和讀者談心、交流，希望達(dá)到一種潤物細(xì)無聲的傳播效果。還有些軟文廣告，言辭鑿鑿，語氣強勁，擲地有聲，希望達(dá)到一種狂風(fēng)暴雨一樣的傳播效果。在軟文廣告文案中，找到適合產(chǎn)品特點的軟文風(fēng)格，加強對軟文語言的包裝，這樣創(chuàng)作的軟文廣告文章，針對于不同對象的消費人群，都能收到良好的市場效果。

使用通俗的語言模式

觀者的文化水平參差不齊，在平時一般閱讀的目的是隨意性的。這些普通的閱讀者閱讀這些軟文廣告，不是在欣賞華麗的詞匯修飾，也不在意長篇累牘產(chǎn)品的具體描述，而是希望了解想知道的閱讀內(nèi)容。所以，軟文文案語言一定要簡明易懂，使用大眾化的語言，少用那些高深、專業(yè)的詞匯，讓讀者一看就懂就明白。

軟文寫作技巧

軟文廣告在寫作前要了解一些必須了解的知識，如被宣傳企業(yè)的具體特征、產(chǎn)品的性能、企業(yè)所在本行業(yè)的地位，包括同類企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r等等，這些都要詳細(xì)的做好社會考察和市場調(diào)研，只有知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。但是軟文廣告的寫作依然有一定的技巧與手法可以作為借鑒，以下幾點可能在進(jìn)行軟文廣告寫作過程中會有所幫助。

①首先做好軟文廣告的設(shè)計準(zhǔn)備工作。從企業(yè)的廣告戰(zhàn)略目標(biāo)和廣告策略出發(fā)，軟文廣告是整個廣告戰(zhàn)略和廣告策略的一部分。企業(yè)要想有的放矢的去駕馭市場，就要做好自身宣傳的每一個環(huán)節(jié)，在做好其他廣告?zhèn)鞑サ耐瑫r，也應(yīng)做好軟文廣告的設(shè)計準(zhǔn)備工作。同時隨著當(dāng)今消費者鑒別能力的增強，消費者對軟文廣告產(chǎn)生了極強的免疫力，導(dǎo)致了一些軟文廣告的功能在逐漸喪失。如果企業(yè)沒有做好軟文廣告策劃的準(zhǔn)備工作，就匆匆上馬，不難想象會是什么結(jié)果。但是，當(dāng)前一些企業(yè)和產(chǎn)品依然依靠軟文在創(chuàng)造著銷售奇跡，如好記星、腦白金等。

②要有一定的創(chuàng)新寫作手法。廣告軟文的寫作要善于巧用各種文體形式，如書信、公告、啟示等特殊形式，巧用語言的修辭技巧，幽默、夸張、懸念、排比、對偶、反復(fù)、借代、比擬、象征、寄寓、頂真等手法。語言要做到字斟句酌，要達(dá)到語不驚人死不休的地步。

語言組織中要充分利用人們的好奇心理，先把問題設(shè)置好，讓讀者去猜測、關(guān)注，在吊足讀者胃口的情況下再把結(jié)果給予公布，但在整個運作過程中要注意懸念的設(shè)計思路。充分利用詼諧、幽默、搞笑型的軟文廣告，巧用語言的修辭技巧。

寫好一篇真正好的能打動消費者的軟文廣告還真不是易事，當(dāng)前廣告市場軟文創(chuàng)作不管怎樣發(fā)展，他們的最終目的只有一個：就是利用現(xiàn)代多變的、形式多樣的、穿透力強的媒體為載體，來達(dá)到宣傳自身的目的，在公眾心中樹立品牌形象意識，提升企業(yè)社會知名度，最終達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。

這些都在告訴那些廣告軟文寫作的設(shè)計師，把握好必要的寫作技巧和原則，用自身真實的情感去創(chuàng)作，只要能寫出感動自己的文章，也一定能感動別人。

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