忽如一夜春風(fēng)來(lái)，KOC 又遍地開(kāi)。

現(xiàn)在是營(yíng)銷(xiāo)最好的時(shí)代也是最壞的時(shí)代

一篇《KOl已死，KOC當(dāng)興》引起不少網(wǎng)友的熱議，文中稱“”“KOL向下，KOC向上”，作者認(rèn)為KOC的影響力更能帶動(dòng)下沉市場(chǎng)，成為接下來(lái)崛起的營(yíng)銷(xiāo)手段。

根據(jù)艾瑞咨詢《2019年中國(guó)KOL營(yíng)銷(xiāo)白皮書(shū)》可見(jiàn)，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展KOL的活動(dòng)范圍不斷擴(kuò)大，除了傳統(tǒng)的社交平臺(tái)，移動(dòng)視頻、垂直平臺(tái)、電商平臺(tái)都成為其生產(chǎn)和傳播內(nèi)容的陣地。

其中KOL原生社交平臺(tái)的廣告投放意向達(dá)到69%，在其他社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)方式選擇意向調(diào)查中

KOL營(yíng)銷(xiāo)以60%占比，位列第一。

2019年全民種草，買(mǎi)它!的熱潮明明還沒(méi)有過(guò)去，李佳琦們魔鬼的種草口號(hào)仿佛還在耳畔，怎么KOL的地位又受到了威脅?

KOL、KOC的區(qū)別？

很多人認(rèn)為KOC就是小的KOL，對(duì)于廣告主也只有營(yíng)銷(xiāo)成本的區(qū)別，導(dǎo)致大多數(shù)人對(duì)KOC的認(rèn)識(shí)比較模糊，各種解釋層出不窮，有人說(shuō)KOC是“沒(méi)錢(qián)甲方最大的謊言”、“給200塊錢(qián)就能發(fā)廣告的微商”等等。

首先，從字面意思上來(lái)理解KOC與KOL最大的不同是，主體的不同，一個(gè)是消費(fèi)者，一個(gè)是具有專業(yè)能力的領(lǐng)袖。

KOC：關(guān)鍵意見(jiàn)消費(fèi)者（Key Opinion Consumer）

KOL關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖（Key Opinion Leader，簡(jiǎn)稱KOL）

品牌會(huì)找到KOL大部分是看中其極強(qiáng)的背書(shū)能力和帶貨能力。

根據(jù)艾瑞咨詢《2019年中國(guó)KOL營(yíng)銷(xiāo)白皮書(shū)》2018年我國(guó)美食、美妝時(shí)尚、游戲動(dòng)漫各垂直領(lǐng)域KOL數(shù)量猛增同比2016年增長(zhǎng)率分別達(dá)到132%、129%和128%。

因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)流量紅利消散，流量?jī)r(jià)值不再是品牌開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的主要目標(biāo)，如何深度觸達(dá)用戶成為營(yíng)銷(xiāo)的主要目標(biāo)，在此背景下垂直化的KOL因?yàn)楦畹膶I(yè)性和精細(xì)化的粉絲質(zhì)量更加受到品牌方的青睞。

因此一些大品牌更加偏向?qū)ふ襅OL進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，今年最火的美妝博主李佳琦，成為主播之前2015年他就已經(jīng)進(jìn)入了美妝行業(yè)做了江西省南昌市的一名歐萊雅專柜柜姐，為了賣(mài)貨用自己的嘴巴給顧客試色，后來(lái)因某網(wǎng)紅機(jī)構(gòu)提出“BA網(wǎng)紅化”，在歐萊雅的內(nèi)部比賽里李佳琦脫穎而出才正式開(kāi)始做美妝博主。

目前的頭部KOL們尤其是垂直領(lǐng)域的KOL都是在其垂直領(lǐng)域有一定專業(yè)積累再加上社交、電商平臺(tái)的進(jìn)步種種因素脫穎而出的帶貨“專家”。而KOC的專業(yè)水平還完全不能為比較大的品牌發(fā)聲。

其次，就是受眾方面的不同，KOL面對(duì)的是粉絲，KOC面對(duì)的是熟人或者說(shuō)相對(duì)平級(jí)的網(wǎng)友。

這又牽扯到一點(diǎn)就是受眾領(lǐng)域的不同，有人說(shuō)KOC帶火了私域流量，私域流量可以影響的是熟人、網(wǎng)友。但小艾認(rèn)為私域流量的地盤(pán)非常小，可以完全被自己掌控，反復(fù)利用的流量好像只有微信朋友圈和公眾號(hào)，這又把KOC限制在了微商的概念里。

與其把私域流量解釋成自己朋友圈一畝三分地，不如解釋為自己可以爭(zhēng)取到的免費(fèi)流量。

在現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代里人人都是自媒體，一些樂(lè)于分享樂(lè)于展現(xiàn)的年輕人會(huì)自己經(jīng)營(yíng)微博、小紅書(shū)等等領(lǐng)域雖然沒(méi)有錢(qián)買(mǎi)微博熱門(mén)這樣的直接影響受眾的公共領(lǐng)域但是也會(huì)有小部分人被他們的內(nèi)容吸引，他們的微博小紅書(shū)等也成為了他們做KOC的資本。

并且因?yàn)樗麄儾⒉皇谴怪鳖I(lǐng)域的博主，而是生活的普通人，他們可以分享的領(lǐng)域也就更多，對(duì)于廣告主的選擇也就更多，相應(yīng)的廣告主花在他們身上的營(yíng)銷(xiāo)成本也就低一點(diǎn)，甚至熟人和網(wǎng)友并不能看出哪一條微博或者朋友圈是花了錢(qián)的營(yíng)銷(xiāo)。

KOC更適合于廣告主創(chuàng)造刷屏式的營(yíng)銷(xiāo)效果，在小艾看來(lái)KOL和KOC可以同時(shí)存在，主要因?yàn)槠淇梢苑?wù)于不同類型的商家，初出茅廬的品牌自然沒(méi)有很高的營(yíng)銷(xiāo)成本，那么性價(jià)比最高的手段目前看來(lái)就是進(jìn)行KOC投放。

KOC的宿命就是變成KOL嗎？

如上圖，目前看來(lái)現(xiàn)在KOC與腰部的KOL特點(diǎn)十分相似，覆蓋領(lǐng)域廣，與粉絲互動(dòng)率高，性價(jià)比高。

很多人認(rèn)為KOC發(fā)展到最終還是會(huì)變成KOL，但在小艾觀察各個(gè)平臺(tái)來(lái)看，目前很多領(lǐng)域的博主都有接過(guò)其領(lǐng)域的廣告主推廣，但他們并不是KOL，比如VOLG博主、旅游博主、學(xué)習(xí)博主、數(shù)碼博主等等，主業(yè)是學(xué)生或者上班族。

來(lái)自 微博Vlog 博主

抖音上的短視頻學(xué)生博主

他們大部分人擁有的粉絲是因?yàn)殚L(zhǎng)期在該領(lǐng)域發(fā)表意見(jiàn)積累而來(lái)，并且以后也并沒(méi)有轉(zhuǎn)化為專業(yè)KOL的打算，這些人的存在讓廣告主找到了合作的機(jī)會(huì)。

但他們并不依靠穩(wěn)定的輸出廣告生活，所以他們也不需要很高的推廣費(fèi)用，是否變成KOL這個(gè)終點(diǎn)是需要他們自己選擇的，的確有KOC會(huì)轉(zhuǎn)化成KOL這是職業(yè)上的轉(zhuǎn)化，但也不代表所有人。

還有就是KOC為了保持網(wǎng)友或者熟人對(duì)他們的信任，對(duì)于推廣的次數(shù)和質(zhì)量也要有限制，這也是他們不能成為專業(yè)Kol的原因。

結(jié)束語(yǔ)

無(wú)論是KOC也好還是KOL也好，最關(guān)鍵的還是廣告主為產(chǎn)品找到合適的營(yíng)銷(xiāo)渠道，流量和成本都緊張的現(xiàn)在KOC能夠存在為一些品牌達(dá)到口碑營(yíng)銷(xiāo)的目的，花小錢(qián)辦大事也并沒(méi)有錯(cuò)。

有品牌成長(zhǎng)都是不同的階段的只要有需求就會(huì)有市場(chǎng)，最難得是找到合適、精準(zhǔn)的人和場(chǎng)景。(來(lái)源于艾瑞網(wǎng))

相關(guān)關(guān)鍵詞： kol 營(yíng)銷(xiāo)手段 影響力