打廣告的目的在于品牌推廣，因此廣告語的寫作尤為重要。廣告語的寫作本質(zhì)上就是要突出產(chǎn)品的差異化特點，明確告訴消費者為什么要選擇你而不是別人的理由。

成功的廣告語寫作都有一定的套路，可以簡單歸結(jié)為三個步驟:

第一步: 廣告語要簡練突出差異化特點

①消費者時間有限，注意力有限，廣告語要以最簡潔的方式，精準表達產(chǎn)品的差異化特點，讓消費者一目了然，一聽就懂。太啰嗦冗長的廣告，消費者還沒看完聽完就分心了。

②表達要通俗化

與上一條同樣的道理，消費者關注在廣告上的時間精力和耐心極其有限，越是容易看得懂聽得懂的廣告語，就越是容易把品牌信息傳達給用戶。因此，廣告語不能寫得太書面費解，也不要玩文字游戲，因為消費者沒有時間去猜你要說的意思。正確的表達是要通俗化、口語化，才能讓消費者易于理解。此外，如果能夠加上些戲劇化表達，撩撥一下消費者，更能起到加深印象的效果。比如，“餓了別叫媽，叫餓了么”就是很好的例子。

第二步: 從心理建設入手，獲取消費者信任

廣告語的寫作中，要充分利用掌握消費者心理特點，使消費者對廣告品牌產(chǎn)生信任，打入用戶內(nèi)心。比如，利用消費者的從眾心理，制造熱銷表象;請明星、知名度的社會團體或機構(gòu)代言產(chǎn)品，獲取社會認同感;突出品牌在行業(yè)的領導地位等多種表達手法。無論哪種表達方式，最終目的都是為了獲取消費者對品牌的信任與認可。

第三步: 挖掘利益呈現(xiàn)

上面兩步告訴了消費者該產(chǎn)品(品牌)有何差異性特點，并獲得消費者的初步信任與認可后，最后一步要把產(chǎn)品能夠帶給消費者的利益，以簡單粗暴的表達直接呈現(xiàn)出來，這樣才能讓消費者更加明確，為什么要選擇你。

總結(jié):

廣告語的寫作中，通過“表達差異——獲取信任——呈現(xiàn)可提供利益”三個步驟，實現(xiàn)品牌信息的有效傳達并打動消費者。(來源于瑜鹵考拉)

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