打廣告的目的在于品牌推廣，因此廣告語(yǔ)的寫(xiě)作尤為重要。廣告語(yǔ)的寫(xiě)作本質(zhì)上就是要突出產(chǎn)品的差異化特點(diǎn)，明確告訴消費(fèi)者為什么要選擇你而不是別人的理由。

成功的廣告語(yǔ)寫(xiě)作都有一定的套路，可以簡(jiǎn)單歸結(jié)為三個(gè)步驟:

第一步: 廣告語(yǔ)要簡(jiǎn)練突出差異化特點(diǎn)

①消費(fèi)者時(shí)間有限，注意力有限，廣告語(yǔ)要以最簡(jiǎn)潔的方式，精準(zhǔn)表達(dá)產(chǎn)品的差異化特點(diǎn)，讓消費(fèi)者一目了然，一聽(tīng)就懂。太啰嗦冗長(zhǎng)的廣告，消費(fèi)者還沒(méi)看完聽(tīng)完就分心了。

②表達(dá)要通俗化

與上一條同樣的道理，消費(fèi)者關(guān)注在廣告上的時(shí)間精力和耐心極其有限，越是容易看得懂聽(tīng)得懂的廣告語(yǔ)，就越是容易把品牌信息傳達(dá)給用戶(hù)。因此，廣告語(yǔ)不能寫(xiě)得太書(shū)面費(fèi)解，也不要玩文字游戲，因?yàn)橄M(fèi)者沒(méi)有時(shí)間去猜你要說(shuō)的意思。正確的表達(dá)是要通俗化、口語(yǔ)化，才能讓消費(fèi)者易于理解。此外，如果能夠加上些戲劇化表達(dá)，撩撥一下消費(fèi)者，更能起到加深印象的效果。比如，“餓了別叫媽?zhuān)叙I了么”就是很好的例子。

第二步: 從心理建設(shè)入手，獲取消費(fèi)者信任

廣告語(yǔ)的寫(xiě)作中，要充分利用掌握消費(fèi)者心理特點(diǎn)，使消費(fèi)者對(duì)廣告品牌產(chǎn)生信任，打入用戶(hù)內(nèi)心。比如，利用消費(fèi)者的從眾心理，制造熱銷(xiāo)表象;請(qǐng)明星、知名度的社會(huì)團(tuán)體或機(jī)構(gòu)代言產(chǎn)品，獲取社會(huì)認(rèn)同感;突出品牌在行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位等多種表達(dá)手法。無(wú)論哪種表達(dá)方式，最終目的都是為了獲取消費(fèi)者對(duì)品牌的信任與認(rèn)可。

第三步: 挖掘利益呈現(xiàn)

上面兩步告訴了消費(fèi)者該產(chǎn)品(品牌)有何差異性特點(diǎn)，并獲得消費(fèi)者的初步信任與認(rèn)可后，最后一步要把產(chǎn)品能夠帶給消費(fèi)者的利益，以簡(jiǎn)單粗暴的表達(dá)直接呈現(xiàn)出來(lái)，這樣才能讓消費(fèi)者更加明確，為什么要選擇你。

總結(jié):

廣告語(yǔ)的寫(xiě)作中，通過(guò)“表達(dá)差異——獲取信任——呈現(xiàn)可提供利益”三個(gè)步驟，實(shí)現(xiàn)品牌信息的有效傳達(dá)并打動(dòng)消費(fèi)者。(來(lái)源于瑜鹵考拉)

相關(guān)關(guān)鍵詞： 寫(xiě)作手法 廣告語(yǔ)寫(xiě)作