關(guān)于家居建材行業(yè)品牌運營策劃方案怎么做，在大環(huán)境下如何逆襲打造品牌企業(yè)，在房地產(chǎn)逐漸出現(xiàn)萎縮現(xiàn)象以及環(huán)保整頓的當下，家居建材行業(yè)都相繼出現(xiàn)了市場低迷業(yè)績下滑等現(xiàn)象，能否守住家居建材行業(yè)的銷售業(yè)績成了眾多家居企業(yè)非常頭疼，面臨的實際問題了。那么，如何做好家居建材行業(yè)品牌運營策劃，這也正是家居建材領(lǐng)域行業(yè)鍛煉品牌運營內(nèi)功的時間到了。

家居建材行業(yè)企業(yè)切勿在這時自亂陣腳，尤其是在市場低迷的情況下，更需要正面認識到自身家居建材企業(yè)目前面臨什么樣的實際問題，是工廠生產(chǎn)問題嗎，是資金短缺問題嗎，是企業(yè)品牌知名度很低嗎，還是家居企業(yè)品牌運營推廣實力處于短板嗎?等等，也只有將自身家居企業(yè)的情況分析透徹了，才能從中研究探索出應(yīng)對處理方案。做為品牌運營的觀點來說，任何時代進步變革的現(xiàn)象下，其中不凡都會有許多逆勢成長的企業(yè)取得了好成績。

這時企業(yè)在慎重分析了實際情況后，哪里欠缺就要馬上彌補哪里的不足，千萬不要坐以待斃，等待什么時來運轉(zhuǎn)，必須拿出解決問題的應(yīng)對方案并實施。比如，企業(yè)服務(wù)的消費者或合作商沒有減少，而訂單業(yè)績減少這屬于大環(huán)境，但是必須要準確的把握是客戶流失了嗎，還是確實客戶還在合作，只是合作伙伴需求訂單量減少。必須要進行數(shù)據(jù)分析。同時策劃出增加消費者的營銷方案或增加經(jīng)銷商合作伙伴的數(shù)量，來彌補或提升家居建材行業(yè)銷售業(yè)績。

從市場調(diào)研分析和網(wǎng)絡(luò)營銷運營的情況下，看到有許多的家居建材行業(yè)企業(yè)現(xiàn)在仍然處于傳統(tǒng)的營銷模式發(fā)展，這是很大的一個問題，如今是互聯(lián)網(wǎng)時代了，也意味著時代進步轉(zhuǎn)變了，家居建材企業(yè)這時更應(yīng)該順應(yīng)時代的發(fā)展，需要結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷來同步進行了。因為網(wǎng)絡(luò)營銷傳播的速度快，這也是家居建材企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代打造品牌的機遇。屬話說，危機與機遇并存也就是這個理了。就看自身家居企業(yè)在危機來臨時看到的是什么，有沒有給自身家居建材企業(yè)診斷過面臨問題的原因。這才是當下企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的重中之重。

在面臨生存發(fā)展問題時，經(jīng)營家居建材行業(yè)大中小企業(yè)的CEO總裁更不應(yīng)該把所有問題歸結(jié)于大環(huán)境下，這時非?？膳碌乃季S，必須要正面認識到自身家居建材企業(yè)發(fā)展面臨的問題在哪里，才能有效幫助自身家居企業(yè)制定出合理的營銷推廣方案。并根據(jù)營銷推廣銷售數(shù)據(jù)等方面隨時做出營銷推廣方案的調(diào)整和布局。

家居建材行業(yè)的企業(yè)在這種環(huán)境下，應(yīng)該好好審視自身家居建材企業(yè)的品牌現(xiàn)象是否老化等等現(xiàn)象，并及時的進行品牌形象的升級包裝設(shè)計，煥發(fā)出嶄新的品牌形象，從而使消費者產(chǎn)生新穎的視覺感覺和美感的視覺感官體驗等。重新回歸到消費者的視野當中，增加消費者采購產(chǎn)品或服務(wù)的機會。

家居建材行業(yè)企業(yè)想要通過品牌營銷來拓展加盟門店，快速提升該家居建材企業(yè)的品牌知名度，品牌影響力是關(guān)鍵，擁有高品牌知名度對下一步的招商運營工作會事半功倍，可以通過各種新聞媒體，綜藝電視廣告，戶外高速媒體，公交地鐵廣告，電梯樓宇廣告，自媒體文章發(fā)布，各種社交網(wǎng)站，直播平臺內(nèi)容宣傳等進行多渠道傳播。做品牌投廣告是必須要做的。而且每年都得投入廣告費用進行有效的品牌傳播，因為任何一個品牌都是需要多年積累才能真正成為消費者心里認可的品牌。

家居建材行業(yè)企業(yè)想要做好招商運營更需要做好品牌網(wǎng)站的策劃與SEO關(guān)鍵詞優(yōu)化排名推廣，如今是互聯(lián)網(wǎng)時代，經(jīng)銷商找項目除了電視廣告，很多也會從搜索引擎來了解項目，如果在家居建材行業(yè)網(wǎng)站運營環(huán)節(jié)輸了，招商工作自然也變得緩慢了，因為搜索引擎核心關(guān)鍵詞排名就已經(jīng)自帶了家居建材行業(yè)的加盟商流量，至于該家居企業(yè)是否能夠獲取經(jīng)銷商流量這就只能看自身的網(wǎng)站運營實力了。

做好網(wǎng)站運營可以通過關(guān)鍵詞競價廣告來獲取經(jīng)銷商流量，這種情況對于比較有資金實力的企業(yè)來說，倒是不存在，對于中小型家居企業(yè)來講，可能很難承受得起這種高額的廣告費用。也可以使用另一種方法網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化自然排名來獲取免費經(jīng)銷商流量。但是這需要懂SEO優(yōu)化排名的團隊運營人才才行?？傊痪湓捪胍诖蟓h(huán)境下逆襲打造品牌企業(yè)，除非擁有運營強大的品牌運營實力。這也是有許多企業(yè)在逆境中脫穎而出的關(guān)鍵所在。

第一：活動策劃前一定要明確活動的目的是簽單還是推廣?

在做家裝營銷活動策劃前目的盡可能的明確而且單一，很多人喜歡在一次家裝營銷活動中融入多個家裝營銷目的，而每個目的都模糊不清楚，也不突出，最后用戶反而覺得體驗不好，看了活動宣傳和廣告之后不知道家裝公司要干什么，不知道他們是否值得參與，而放棄參與。比如同途偉業(yè)管理顧問曾經(jīng)看到的一個“免費裝修抽獎大轉(zhuǎn)盤活動”，他們先讓用戶關(guān)注微信獲得活動鏈接，然后點擊登錄，輸入手機號碼獲得登錄碼，再憑登錄碼登陸指定網(wǎng)站來抽獎。其中用戶不僅要經(jīng)過4步才能完成，而且要在手機與pc端進行切換，非常繁瑣。

如此，

目的一： 為了邀約有意向的裝修客戶提前報名，好了解意向客戶的基本數(shù)量和信息，

目的二： 為了排除不是家裝意向簽單客戶的貿(mào)然報名，然而，雙重的目的反而讓這個活動報名流程變得相對復(fù)雜，最終效果極差。

第二：主題與活動內(nèi)容一定要緊密相關(guān)

一個好的家裝營銷活動的活動主題與活動現(xiàn)場的內(nèi)容應(yīng)該高度統(tǒng)一，緊密相關(guān)，建材貓看過太多太多家裝公司的營銷活動策劃方案，有太多策劃案中的主題與內(nèi)容完全沒有關(guān)系，說的是A，內(nèi)容是B，這對現(xiàn)場簽單和客戶心理是極為矛盾不力的，客戶的參與度也會大大降低，活動不僅僅是要有一個好的主題，關(guān)鍵還要有一個好的活動參與內(nèi)容。

第三：獎品或投入過大，不代表客戶就會買單

很多家裝營銷人常常會說給我多少預(yù)算我也能做出像xx公司那樣效果的活動，如果達到同樣的效果你花了1000萬，別人只花了500萬，這樣的營銷活動你認為成功嗎?策劃活動的獎品或投入在營銷活動中應(yīng)該被客戶心理接受，一旦不可控它會成為活動風險和對客戶的不可信的心理壓力，反而導(dǎo)致客戶心生懷疑，不敢簽單，同途偉業(yè)管理顧問曾經(jīng)就見過一個“來裝修，送奔馳S系”的活動，最終導(dǎo)致客戶不敢相信，就不敢簽單。

第四：簡潔的活動演講

我們都不愿意參加流程很復(fù)雜的活動，就像第一點所講的，其實這是用戶體驗的問題，當然規(guī)則簡單有時候與家裝營銷目的多少也息息相關(guān)，正如第一點將講的，演講內(nèi)容太多太亂自然顯得復(fù)雜。客戶反而一頭霧水，所以現(xiàn)場的演講內(nèi)容必須簡單易懂，別玩那些你所謂的專業(yè)、高大上，講來講去客戶要的還是裝修，要的不可能是藝術(shù)對吧?

第五：讓有趣好玩或情緒獎勵點燃現(xiàn)場簽單熱潮

有趣好玩的設(shè)計也能讓用戶情不自禁的參加，因為他在參與的時候已經(jīng)獲得了精神的獎勵，他開心愉悅了。例如我們看到Iphone、小米、三星等產(chǎn)品發(fā)布會，大家徹夜排隊也要參與到活動當中，不僅參與還搶著買單這是為啥?因為他在參與傳播時候已經(jīng)獲得獎勵——參與時的意外驚喜和有趣好玩的互動環(huán)節(jié)使他們的情緒被點燃，就像看演唱會一樣激動。如果家裝企業(yè)的營銷活動可以讓消費者在參與的同時獲得情緒的獎勵回饋，那他們就會大大忽略簽單的壓力和顧慮，從而大獲全勝。不僅如此，他們參加完后還會有愉悅感，擴大影響自發(fā)在微博微信傳播。

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