關(guān)于家居建材行業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)策劃方案怎么做，在大環(huán)境下如何逆襲打造品牌企業(yè)，在房地產(chǎn)逐漸出現(xiàn)萎縮現(xiàn)象以及環(huán)保整頓的當(dāng)下，家居建材行業(yè)都相繼出現(xiàn)了市場(chǎng)低迷業(yè)績(jī)下滑等現(xiàn)象，能否守住家居建材行業(yè)的銷售業(yè)績(jī)成了眾多家居企業(yè)非常頭疼，面臨的實(shí)際問(wèn)題了。那么，如何做好家居建材行業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)策劃，這也正是家居建材領(lǐng)域行業(yè)鍛煉品牌運(yùn)營(yíng)內(nèi)功的時(shí)間到了。

家居建材行業(yè)企業(yè)切勿在這時(shí)自亂陣腳，尤其是在市場(chǎng)低迷的情況下，更需要正面認(rèn)識(shí)到自身家居建材企業(yè)目前面臨什么樣的實(shí)際問(wèn)題，是工廠生產(chǎn)問(wèn)題嗎，是資金短缺問(wèn)題嗎，是企業(yè)品牌知名度很低嗎，還是家居企業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)推廣實(shí)力處于短板嗎?等等，也只有將自身家居企業(yè)的情況分析透徹了，才能從中研究探索出應(yīng)對(duì)處理方案。做為品牌運(yùn)營(yíng)的觀點(diǎn)來(lái)說(shuō)，任何時(shí)代進(jìn)步變革的現(xiàn)象下，其中不凡都會(huì)有許多逆勢(shì)成長(zhǎng)的企業(yè)取得了好成績(jī)。

這時(shí)企業(yè)在慎重分析了實(shí)際情況后，哪里欠缺就要馬上彌補(bǔ)哪里的不足，千萬(wàn)不要坐以待斃，等待什么時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)，必須拿出解決問(wèn)題的應(yīng)對(duì)方案并實(shí)施。比如，企業(yè)服務(wù)的消費(fèi)者或合作商沒(méi)有減少，而訂單業(yè)績(jī)減少這屬于大環(huán)境，但是必須要準(zhǔn)確的把握是客戶流失了嗎，還是確實(shí)客戶還在合作，只是合作伙伴需求訂單量減少。必須要進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。同時(shí)策劃出增加消費(fèi)者的營(yíng)銷方案或增加經(jīng)銷商合作伙伴的數(shù)量，來(lái)彌補(bǔ)或提升家居建材行業(yè)銷售業(yè)績(jī)。

從市場(chǎng)調(diào)研分析和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)的情況下，看到有許多的家居建材行業(yè)企業(yè)現(xiàn)在仍然處于傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式發(fā)展，這是很大的一個(gè)問(wèn)題，如今是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代了，也意味著時(shí)代進(jìn)步轉(zhuǎn)變了，家居建材企業(yè)這時(shí)更應(yīng)該順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，需要結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)同步進(jìn)行了。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播的速度快，這也是家居建材企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代打造品牌的機(jī)遇。屬話說(shuō)，危機(jī)與機(jī)遇并存也就是這個(gè)理了。就看自身家居企業(yè)在危機(jī)來(lái)臨時(shí)看到的是什么，有沒(méi)有給自身家居建材企業(yè)診斷過(guò)面臨問(wèn)題的原因。這才是當(dāng)下企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的重中之重。

在面臨生存發(fā)展問(wèn)題時(shí)，經(jīng)營(yíng)家居建材行業(yè)大中小企業(yè)的CEO總裁更不應(yīng)該把所有問(wèn)題歸結(jié)于大環(huán)境下，這時(shí)非?？膳碌乃季S，必須要正面認(rèn)識(shí)到自身家居建材企業(yè)發(fā)展面臨的問(wèn)題在哪里，才能有效幫助自身家居企業(yè)制定出合理的營(yíng)銷推廣方案。并根據(jù)營(yíng)銷推廣銷售數(shù)據(jù)等方面隨時(shí)做出營(yíng)銷推廣方案的調(diào)整和布局。

家居建材行業(yè)的企業(yè)在這種環(huán)境下，應(yīng)該好好審視自身家居建材企業(yè)的品牌現(xiàn)象是否老化等等現(xiàn)象，并及時(shí)的進(jìn)行品牌形象的升級(jí)包裝設(shè)計(jì)，煥發(fā)出嶄新的品牌形象，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生新穎的視覺(jué)感覺(jué)和美感的視覺(jué)感官體驗(yàn)等。重新回歸到消費(fèi)者的視野當(dāng)中，增加消費(fèi)者采購(gòu)產(chǎn)品或服務(wù)的機(jī)會(huì)。

家居建材行業(yè)企業(yè)想要通過(guò)品牌營(yíng)銷來(lái)拓展加盟門店，快速提升該家居建材企業(yè)的品牌知名度，品牌影響力是關(guān)鍵，擁有高品牌知名度對(duì)下一步的招商運(yùn)營(yíng)工作會(huì)事半功倍，可以通過(guò)各種新聞媒體，綜藝電視廣告，戶外高速媒體，公交地鐵廣告，電梯樓宇廣告，自媒體文章發(fā)布，各種社交網(wǎng)站，直播平臺(tái)內(nèi)容宣傳等進(jìn)行多渠道傳播。做品牌投廣告是必須要做的。而且每年都得投入廣告費(fèi)用進(jìn)行有效的品牌傳播，因?yàn)槿魏我粋€(gè)品牌都是需要多年積累才能真正成為消費(fèi)者心里認(rèn)可的品牌。

家居建材行業(yè)企業(yè)想要做好招商運(yùn)營(yíng)更需要做好品牌網(wǎng)站的策劃與SEO關(guān)鍵詞優(yōu)化排名推廣，如今是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，經(jīng)銷商找項(xiàng)目除了電視廣告，很多也會(huì)從搜索引擎來(lái)了解項(xiàng)目，如果在家居建材行業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)輸了，招商工作自然也變得緩慢了，因?yàn)樗阉饕婧诵年P(guān)鍵詞排名就已經(jīng)自帶了家居建材行業(yè)的加盟商流量，至于該家居企業(yè)是否能夠獲取經(jīng)銷商流量這就只能看自身的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)實(shí)力了。

做好網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)可以通過(guò)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)廣告來(lái)獲取經(jīng)銷商流量，這種情況對(duì)于比較有資金實(shí)力的企業(yè)來(lái)說(shuō)，倒是不存在，對(duì)于中小型家居企業(yè)來(lái)講，可能很難承受得起這種高額的廣告費(fèi)用。也可以使用另一種方法網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化自然排名來(lái)獲取免費(fèi)經(jīng)銷商流量。但是這需要懂SEO優(yōu)化排名的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)人才才行?？傊痪湓捪胍诖蟓h(huán)境下逆襲打造品牌企業(yè)，除非擁有運(yùn)營(yíng)強(qiáng)大的品牌運(yùn)營(yíng)實(shí)力。這也是有許多企業(yè)在逆境中脫穎而出的關(guān)鍵所在。

第一：活動(dòng)策劃前一定要明確活動(dòng)的目的是簽單還是推廣?

在做家裝營(yíng)銷活動(dòng)策劃前目的盡可能的明確而且單一，很多人喜歡在一次家裝營(yíng)銷活動(dòng)中融入多個(gè)家裝營(yíng)銷目的，而每個(gè)目的都模糊不清楚，也不突出，最后用戶反而覺(jué)得體驗(yàn)不好，看了活動(dòng)宣傳和廣告之后不知道家裝公司要干什么，不知道他們是否值得參與，而放棄參與。比如同途偉業(yè)管理顧問(wèn)曾經(jīng)看到的一個(gè)“免費(fèi)裝修抽獎(jiǎng)大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)”，他們先讓用戶關(guān)注微信獲得活動(dòng)鏈接，然后點(diǎn)擊登錄，輸入手機(jī)號(hào)碼獲得登錄碼，再憑登錄碼登陸指定網(wǎng)站來(lái)抽獎(jiǎng)。其中用戶不僅要經(jīng)過(guò)4步才能完成，而且要在手機(jī)與pc端進(jìn)行切換，非常繁瑣。

如此，

目的一： 為了邀約有意向的裝修客戶提前報(bào)名，好了解意向客戶的基本數(shù)量和信息，

目的二： 為了排除不是家裝意向簽單客戶的貿(mào)然報(bào)名，然而，雙重的目的反而讓這個(gè)活動(dòng)報(bào)名流程變得相對(duì)復(fù)雜，最終效果極差。

第二：主題與活動(dòng)內(nèi)容一定要緊密相關(guān)

一個(gè)好的家裝營(yíng)銷活動(dòng)的活動(dòng)主題與活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的內(nèi)容應(yīng)該高度統(tǒng)一，緊密相關(guān)，建材貓看過(guò)太多太多家裝公司的營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案，有太多策劃案中的主題與內(nèi)容完全沒(méi)有關(guān)系，說(shuō)的是A，內(nèi)容是B，這對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單和客戶心理是極為矛盾不力的，客戶的參與度也會(huì)大大降低，活動(dòng)不僅僅是要有一個(gè)好的主題，關(guān)鍵還要有一個(gè)好的活動(dòng)參與內(nèi)容。

第三：獎(jiǎng)品或投入過(guò)大，不代表客戶就會(huì)買單

很多家裝營(yíng)銷人常常會(huì)說(shuō)給我多少預(yù)算我也能做出像xx公司那樣效果的活動(dòng)，如果達(dá)到同樣的效果你花了1000萬(wàn)，別人只花了500萬(wàn)，這樣的營(yíng)銷活動(dòng)你認(rèn)為成功嗎?策劃活動(dòng)的獎(jiǎng)品或投入在營(yíng)銷活動(dòng)中應(yīng)該被客戶心理接受，一旦不可控它會(huì)成為活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)客戶的不可信的心理壓力，反而導(dǎo)致客戶心生懷疑，不敢簽單，同途偉業(yè)管理顧問(wèn)曾經(jīng)就見(jiàn)過(guò)一個(gè)“來(lái)裝修，送奔馳S系”的活動(dòng)，最終導(dǎo)致客戶不敢相信，就不敢簽單。

第四：簡(jiǎn)潔的活動(dòng)演講

我們都不愿意參加流程很復(fù)雜的活動(dòng)，就像第一點(diǎn)所講的，其實(shí)這是用戶體驗(yàn)的問(wèn)題，當(dāng)然規(guī)則簡(jiǎn)單有時(shí)候與家裝營(yíng)銷目的多少也息息相關(guān)，正如第一點(diǎn)將講的，演講內(nèi)容太多太亂自然顯得復(fù)雜。客戶反而一頭霧水，所以現(xiàn)場(chǎng)的演講內(nèi)容必須簡(jiǎn)單易懂，別玩那些你所謂的專業(yè)、高大上，講來(lái)講去客戶要的還是裝修，要的不可能是藝術(shù)對(duì)吧?

第五：讓有趣好玩或情緒獎(jiǎng)勵(lì)點(diǎn)燃現(xiàn)場(chǎng)簽單熱潮

有趣好玩的設(shè)計(jì)也能讓用戶情不自禁的參加，因?yàn)樗趨⑴c的時(shí)候已經(jīng)獲得了精神的獎(jiǎng)勵(lì)，他開(kāi)心愉悅了。例如我們看到Iphone、小米、三星等產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，大家徹夜排隊(duì)也要參與到活動(dòng)當(dāng)中，不僅參與還搶著買單這是為啥?因?yàn)樗趨⑴c傳播時(shí)候已經(jīng)獲得獎(jiǎng)勵(lì)——參與時(shí)的意外驚喜和有趣好玩的互動(dòng)環(huán)節(jié)使他們的情緒被點(diǎn)燃，就像看演唱會(huì)一樣激動(dòng)。如果家裝企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)可以讓消費(fèi)者在參與的同時(shí)獲得情緒的獎(jiǎng)勵(lì)回饋，那他們就會(huì)大大忽略簽單的壓力和顧慮，從而大獲全勝。不僅如此，他們參加完后還會(huì)有愉悅感，擴(kuò)大影響自發(fā)在微博微信傳播。

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