近幾年自媒體火熱，因而帶動(dòng)了自媒體營(yíng)銷(xiāo)，好多商家都想通過(guò)自媒體進(jìn)行軟文廣告宣傳，達(dá)到宣傳的作用，但是好多商家過(guò)來(lái)找到我，說(shuō)自己發(fā)了好幾個(gè)月文章，但閱讀量卻很少，小編認(rèn)為，商家想通過(guò)自媒體營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行宣傳自己，這個(gè)目的是對(duì)的，因?yàn)樽悦襟w營(yíng)銷(xiāo)也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一種手段。但是商家由于意識(shí)不夠，急功近利，只以為直接宣傳公司以及產(chǎn)品到自媒體平臺(tái)，這就算是自媒體營(yíng)銷(xiāo)了，殊不知沒(méi)有閱讀量，就是沒(méi)有人看，沒(méi)人看就會(huì)導(dǎo)致這樣做的是無(wú)用功。

其實(shí)，試想一下微商的案例，就可以知道原因，微商每天朋友圈不停刷屏，介紹自己產(chǎn)品如何如何好，其他家如何不好，這樣刷屏的效果只有一個(gè)，就是被朋友們屏蔽;自媒體營(yíng)銷(xiāo)文章也是一樣，如果直接把線下宣傳的內(nèi)容，直接搬到線上，每天赤裸裸的宣傳自己產(chǎn)品，這只能是企業(yè)商家的自我安慰，自己給自己看，用戶并不喜歡，也不會(huì)看，加上自媒體平臺(tái)面對(duì)的都是陌生客戶，所以這樣做更加沒(méi)有效果。

還有一些商家想把自己廣告直接展示到一些粉絲多的專(zhuān)做自媒體人文章中，也會(huì)遭到拒絕，因?yàn)樽悦襟w人對(duì)粉絲很重視，赤裸裸的廣告而會(huì)直接影響他們粉絲對(duì)平臺(tái)的感受，連累他們掉粉。所以他們?yōu)榱司S護(hù)粉絲忠誠(chéng)度，一般選擇決絕。

企業(yè)都希望每次廣告中盡可能多的宣傳自己的產(chǎn)品，但是用戶恰好相反，他們都不喜歡看廣告。所以如果商家想進(jìn)行自媒體營(yíng)銷(xiāo)，必須先改變觀點(diǎn)，那就是自媒體營(yíng)銷(xiāo)直接做廣告宣傳是錯(cuò)誤的，不管是自己做還是找其他人做，都是一種無(wú)用功。

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目前消費(fèi)者對(duì)軟文已經(jīng)有了相當(dāng)高的免疫了，就連央視春晚每年都有太多的網(wǎng)友在等著眼睛找廣告植入，電視劇里面廣告植入也會(huì)讓網(wǎng)友彈幕滿天飛，甚至?xí)绊懯找暵?，小編認(rèn)為，企業(yè)建立公眾號(hào)以及自媒體平臺(tái)，發(fā)布文章，最終的目的肯定是為了宣傳企業(yè),這點(diǎn)無(wú)可厚非。

但是如果宣傳得過(guò)火,則可能適得其反,使用戶取消對(duì)它的關(guān)注。正確的法是,應(yīng)該像影視劇那樣,學(xué)會(huì)植入廣告,廣告的痕跡越清越好，只要植入廣告不影響閱讀效果，悄無(wú)聲息，順其自然，才會(huì)達(dá)到自媒體營(yíng)銷(xiāo)的效果。

下面小編結(jié)合自己十多年運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，給大家分享16個(gè)自媒體營(yíng)銷(xiāo)技巧，讓廣告添加的悄無(wú)聲息。如果有做自媒體的朋友也在考慮接廣告需求的話，可以參考。

(1) 人文關(guān)懷

在過(guò)年過(guò)節(jié),或者是用戶生日的時(shí)候,可以以企業(yè)的名字送上視福,這個(gè)祝福最好也具備創(chuàng)新性和趣味性,比如做成電子賀卡，視頻等

(2) 人物訪談

可以通過(guò)人物訪談的形式,來(lái)傳遞一些企業(yè)的信息。比如可以訪該客戶,向用戶傳遞我們的產(chǎn)品效果等信息:訪談合作伙伴,讓產(chǎn)了解我們的實(shí)力;訪談內(nèi)部員工、高管,讓用戶了解我們的企業(yè)文化。

(3) 媒體報(bào)道

一些比較直接的宣傳資料,可以以媒體報(bào)道的形式呈現(xiàn),比如讓第三方權(quán)威媒體報(bào)道我們,我們進(jìn)行轉(zhuǎn)載:或者是我們自己將新聞稿寫(xiě)完成后,先投放到第三方權(quán)成媒體,然后我們?cè)龠M(jìn)行轉(zhuǎn)載。

(4)舉例植入

將產(chǎn)品或者服務(wù)以舉例方式展開(kāi)介紹，可以適當(dāng)展開(kāi)十幾個(gè)字，多用于平面媒體軟文。

(5)故事揭秘形式

以圍繞故事展開(kāi)描述進(jìn)行植入廣告，一切都是以這個(gè)需要植入的廣告為線索展開(kāi)。這種植入盡管非常容易讓讀者意識(shí)到是軟文，但是只要故事新穎，讀者還是愿意一口氣看完。這種多應(yīng)用于論壇軟文。

(6)有獎(jiǎng)活動(dòng)

對(duì)于商業(yè)類(lèi)的有獎(jiǎng)活動(dòng),用戶是不反感的,畢竟有獎(jiǎng)動(dòng)可以設(shè)置一些簡(jiǎn)單的游戲。、

(7)互動(dòng)游戲

讓用戶參與,在游戲中植入。比如我的一個(gè)朋友,是生產(chǎn)精油的,在情人節(jié)時(shí),我給他策劃了一個(gè)測(cè)試挑花運(yùn)”的游戲測(cè)試完成后,系統(tǒng)會(huì)根據(jù)測(cè)試結(jié)果向用戶推薦相關(guān)適合自己的精油，達(dá)到了順其自然的營(yíng)銷(xiāo)。

(8)客戶案例

直接將優(yōu)質(zhì)客戶案例，以文字或者視頻的內(nèi)容形式呈現(xiàn)給用戶，注意，這個(gè)內(nèi)容不是讓用戶赤裸裸地幫我們做廣告，而是以分享心得的形式來(lái)呈現(xiàn)。使用于品牌類(lèi)廣告品牌的特點(diǎn)融入到一個(gè)正面案例分析中。比如我在講解標(biāo)題黨植入的時(shí)候，就用的我自己的案例“網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家宋飛”。

(9)介紹經(jīng)驗(yàn)

可以分享經(jīng)驗(yàn)的形式，將企業(yè)的餓信息傳遞給客戶，比如分享我們企業(yè)是如何做出好成績(jī)的，在這個(gè)過(guò)程種肯定要說(shuō)我們的產(chǎn)品理念，企業(yè)文化，服務(wù)流程等。

(10)借力植入

簡(jiǎn)單說(shuō)就是借用某名人，專(zhuān)家，網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，名人名言等引入廣告，這些引入內(nèi)容一定要真實(shí)，引入的文字也不要太長(zhǎng)，這種方式多應(yīng)用于平面媒體軟文。

(11)標(biāo)題黨植入式

文章標(biāo)題、內(nèi)容植入牛人、名人、商標(biāo)等等從而提高用戶信任度。內(nèi)文中多次植入的關(guān)鍵詞，如“網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家宋飛認(rèn)為.....”。這類(lèi)植入方式盡管沒(méi)有太多地融入產(chǎn)品信息，但是因?yàn)殛P(guān)鍵詞及內(nèi)文多次帶有產(chǎn)品、商標(biāo)或者公司名稱，又能傳達(dá)被百度檢索收錄的效果。所以大家一想起網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)就會(huì)想到宋飛，這種形式多應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)門(mén)戶軟文。

(12)體驗(yàn)式植入

讓廣告主把產(chǎn)品給你試用，然后你給粉絲們寫(xiě)一個(gè)體驗(yàn)文章。記住一定要結(jié)合場(chǎng)景，就是你自己是怎么使用這個(gè)產(chǎn)品的，它解決了你生活、工作中的哪些問(wèn)題。這樣粉絲們才能真正感受到這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值。

(13)版權(quán)信息的方式

這種方式最為簡(jiǎn)單實(shí)用。這需要找出潛在客戶群體，找出他們感興趣的話題，內(nèi)文中不需要可以琢磨如何植入廣告，在文章結(jié)尾后加入版權(quán)信息即可，這種也多用于博客軟文、微博軟文。

(14)圖片植入

文章中插入相關(guān)圖片可以加入自己LOGO，這樣看文章就會(huì)多記一眼LOGO，后面我會(huì)陸續(xù)講解圖片如何插入LOGO的技巧，歡迎大家關(guān)注。

除了以上14個(gè)技巧秘訣，發(fā)文還需要注意最重要的2點(diǎn)。

1、文章內(nèi)容要和整體調(diào)性相同。

比如我是講解互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的，我接廣告肯定不會(huì)接減肥廣告，因?yàn)楹臀恼抡w方向不一致，如果想做減肥廣告，可以去找一些健康方面的自媒體人合作比較好。

2、保持文章的風(fēng)格

比如，有的自媒體人慣用搞笑風(fēng)格，那么加入廣告宣傳時(shí)候，也需要延續(xù)之前的風(fēng)格，這樣才會(huì)讓粉絲覺(jué)得順其自然。

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