回想一下，自己從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)已有五年時(shí)間，雖不能與業(yè)內(nèi)大神相比，但也積累了很多經(jīng)驗(yàn)。其中競(jìng)價(jià)、SEO、軟文營(yíng)銷一直是我所關(guān)注的營(yíng)銷方式。這三種營(yíng)銷方式，各有優(yōu)劣，又相輔相成。很多用戶想問，那么哪種營(yíng)銷方式最好呢?答案是，沒有最好，只有最適合自己的營(yíng)銷方式。

一般來講，中小企業(yè)準(zhǔn)備開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，SEO、競(jìng)價(jià)、軟文營(yíng)銷這三種方式，都是必須要進(jìn)行的。

SEO的優(yōu)點(diǎn)：成本低，掌握SEO技術(shù)，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化是一勞永逸的營(yíng)銷方式，除了建站和人力基本不需要什么成本。

更穩(wěn)定，與競(jìng)價(jià)不同的是，競(jìng)價(jià)排名變動(dòng)很大，而通過SEO優(yōu)化的網(wǎng)頁排名會(huì)很穩(wěn)定，只要維護(hù)得當(dāng)，所在位置甚至數(shù)年都不會(huì)有太大變化。

SEO的缺點(diǎn)：見效慢，一般來說，一個(gè)關(guān)鍵詞的排名需要至少三個(gè)月以上的時(shí)間，而且排名與網(wǎng)站域名自身權(quán)重(以往網(wǎng)站的表現(xiàn))有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性。想要得到好的排名就必須要不斷更新與網(wǎng)站本身定位關(guān)鍵詞相關(guān)內(nèi)容，并且要組織好網(wǎng)站架構(gòu)。

不確定性，搜索引擎會(huì)經(jīng)常改變算法規(guī)則，也許在某一天原來排名很好的關(guān)鍵詞，就會(huì)因?yàn)樗惴ǖ淖兏琶杆傧陆怠?/p>

競(jìng)價(jià)的優(yōu)勢(shì):見效快，一般開說只要開通了推廣賬戶，添加好競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞，出價(jià)高。很快就可以在搜索引擎首頁前幾位展現(xiàn)我們的廣告。

易操作，相比于SEO，競(jìng)價(jià)的操作更簡(jiǎn)單，甚至不需要太多技術(shù)含量，沒有太多不確定因素。雖然競(jìng)價(jià)系統(tǒng)也有相關(guān)質(zhì)量度的判定，但是一般只要行業(yè)相關(guān)，質(zhì)量度的可考慮因素很小。

競(jìng)價(jià)的劣勢(shì)：公信力差，大家都知道在2016年網(wǎng)絡(luò)上爆發(fā)了魏則西事件，迅速對(duì)百度等搜索引擎產(chǎn)生了很強(qiáng)的負(fù)面影響，競(jìng)價(jià)廣告公信力急速下降，甚至不被消費(fèi)者接受。而通過SEO排名比較靠前的網(wǎng)頁相對(duì)公信力就要強(qiáng)很多，尤其是新聞門戶網(wǎng)站的網(wǎng)頁。

成本高，因?yàn)楦?jìng)價(jià)屬于暗箱操作的競(jìng)價(jià)機(jī)制，消費(fèi)成本取決于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出價(jià)，尤其是現(xiàn)在競(jìng)價(jià)排名的推廣位減少至4位，大家都在提高出價(jià)競(jìng)爭(zhēng)有限的展現(xiàn)廣告位，使得競(jìng)價(jià)成本變高。

軟文營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)：公信力強(qiáng)，因?yàn)檐浳氖前l(fā)布到比較權(quán)威的新聞門戶網(wǎng)站，消費(fèi)者認(rèn)知度高，公信力強(qiáng)。與企業(yè)官網(wǎng)或者競(jìng)價(jià)排名的廣告相比，通過軟文營(yíng)銷傳播的內(nèi)容更有說服力，公信力更強(qiáng)。

成本低，通過在綠蘿網(wǎng)操作軟文營(yíng)銷一段時(shí)間以后，一般的營(yíng)銷人員就可以積累很多操作經(jīng)驗(yàn)，可以有效的把軟文通過新聞源發(fā)布或者SEO的方式排名到首頁。消費(fèi)者在搜索關(guān)鍵詞時(shí)，看到我們發(fā)布的軟文信息，獲得品牌認(rèn)知，通過搜索品牌到達(dá)我們的產(chǎn)品落地頁，最終購(gòu)買成交。而且軟文營(yíng)銷有序的結(jié)合SEO以后，也可以達(dá)到與SEO相同的效果，畢竟都是做網(wǎng)頁排名，有很強(qiáng)的相關(guān)性。

覆蓋廣，軟文營(yíng)銷采用新聞傳播模式進(jìn)行推廣可以產(chǎn)生頻繁的新聞曝光率。另外，大量地域媒體轉(zhuǎn)載，可以使軟文內(nèi)容得到更多的曝光和轉(zhuǎn)載。

軟文營(yíng)銷的缺點(diǎn)：技術(shù)要求，現(xiàn)在的軟文營(yíng)銷可以說呈現(xiàn)兩極化，很多企業(yè)通過軟文營(yíng)銷獲取了大量的成交用戶，并且提高了品牌知名度。但是也有一些企業(yè)，開展軟文營(yíng)銷始終不得訣竅，做過一段時(shí)間以后覺得沒有效果就不做了。究其根本，還是因?yàn)榧夹g(shù)實(shí)力不夠強(qiáng)，現(xiàn)在的軟文營(yíng)銷對(duì)文案質(zhì)量要求高，并且需要營(yíng)銷人員懂SEO可以挖掘出用戶所關(guān)心的關(guān)鍵詞，并且又可以融入到軟文內(nèi)容當(dāng)中。

可持續(xù)性，與競(jìng)價(jià)不同的是，競(jìng)價(jià)在出價(jià)以后，網(wǎng)頁就可以在廣告區(qū)域展現(xiàn)，獲得用戶點(diǎn)擊。而軟文營(yíng)銷更偏向于品牌營(yíng)銷傳播，需要可持續(xù)性操作才能見效果，短期投放見效甚微，需要用戶不斷的投入資金和精力操作才可以見到效果。

萬全之策：其實(shí)任何一種營(yíng)銷方式只要操作得當(dāng)，就可以獲得很好的效果。我接觸的用戶當(dāng)中，不乏一些實(shí)體店面的用戶，僅僅通過軟文營(yíng)銷就達(dá)到了本地引流的效果，通過軟文營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)，公信力強(qiáng)在用戶口中樹立了很好的口碑，用戶在店內(nèi)消費(fèi)以后，又通過社會(huì)化媒體，微博微信再次進(jìn)行口碑傳播。對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來講，也有萬全之策，就是競(jìng)價(jià)，SEO和軟文營(yíng)銷三種營(yíng)銷方式都要做，因?yàn)楫吘惯@三種營(yíng)銷方式是相輔相成的。通過競(jìng)價(jià)，獲取直接用戶，通過SEO對(duì)官網(wǎng)和軟文營(yíng)銷發(fā)布的頁面進(jìn)行維護(hù)排名，如此以來，就可以達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果最大化。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 競(jìng)價(jià)代發(fā)平臺(tái) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷