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通過大力拓展“一帶一路”沿線市場，佛山市中格家具實業(yè)有限公司(下稱“中格家具”)去年外貿(mào)營收突破4億元，同比增長12%，連續(xù)幾年保持兩位數(shù)以上的增長。

這樣逆勢發(fā)展主要得益于作為董事長的陳曉峰，他敏銳地捕捉到海外客戶的需求，開發(fā)針對中東的PVC覆膜家具創(chuàng)新產(chǎn)品，并迅速打開當?shù)厥袌觥?/p>

深挖用戶需求開發(fā)新品闖全球，這是陳曉峰對品質(zhì)革命的定位，也是企業(yè)發(fā)展的信條。瞄準智能家居發(fā)展的潮流，中格家具投入10多億元做研發(fā)，在今后3年以新技術(shù)與傳統(tǒng)家具的融合為主攻方向?qū)崿F(xiàn)品質(zhì)革新。

攜手外商打開“一帶一路”市場

“這幾年我們在海外市場的不斷增長，主要在于對市場需求的深度挖掘，開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品。”陳曉峰如是總結(jié)。

中格家具從創(chuàng)業(yè)之初就主攻外貿(mào)市場，其中最打動外商的產(chǎn)品就是PVC覆膜家具。這款產(chǎn)品源于中格家具與一位迪拜的客商深入溝通后，了解到中東市場對于家具的需求以簡單、便捷和容易替換為主。針對這一需求，陳曉峰便聯(lián)合該迪拜客商專門開發(fā)了相應(yīng)的PVC覆膜家具。

實際上，PVC覆膜的家具在國內(nèi)早已有之，但國內(nèi)更多盛行的是噴漆處理的家具，工藝流程偏長，產(chǎn)品造價較高。而中格家具則是行業(yè)里第一個將PVC覆膜家具引入到中東乃至非洲其他地區(qū)的企業(yè)，并迅速在當?shù)卮蜷_市場。產(chǎn)品剛面向中東推廣，3個月便拿到超過5000萬元訂單，1年后更是斬獲了近3億元的訂單。

“這是因為我們找準市場客戶需求，以客戶需求為定位做好品質(zhì)。”陳曉峰說，在中格家具的帶動下，PVC覆膜家具在整個中東市場的發(fā)展達到上百億元的規(guī)模，后續(xù)跟進做同類型產(chǎn)品的企業(yè)不下20家。

隨后，中格家具再從新馬泰等東南亞國家的外貿(mào)業(yè)務(wù)起步，還拓展了南亞等市場，并通過迪拜輻射整個中東，逐步邁進中歐、中亞、北非、南非等地區(qū)。今后計劃在“一帶一路”沿線市場開設(shè)品牌專賣店，推動中國家具品牌走出去。

押注智能家居推動應(yīng)用創(chuàng)新

在加緊布局海外市場的同時，智能家居也成為中格家具推動品質(zhì)革新的主要方向。

北京大學教授周其仁認為，企業(yè)推動品質(zhì)革命要選擇“攻一座大城”，放眼全球大市場。這讓陳曉峰深受啟發(fā)。“我認為智能家居就是一座大城，我們可以撕開一道口子。”

在創(chuàng)辦中格家具之前，陳曉峰在摩托羅拉北京研發(fā)中心擔任高管主持手機的技術(shù)研發(fā)。隨著近年來大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、云計算等新一代信息技術(shù)應(yīng)用的普及，他敏銳地洞察到新技術(shù)與傳統(tǒng)家具結(jié)合形成的智能家居巨大市場。

沙發(fā)的表面能否通過嵌入傳感器，感知空氣中的不良物質(zhì)，提示客戶定期更換表面的墊子?衣柜能否與用戶進行人機交互，根據(jù)氣溫和場合，為用戶提供穿衣建議推送……這些酷炫的智能場景都是中格家具正在致力研究的方向。

目前，中格家具投入了10億元，正在南海大瀝建設(shè)佛山市智能家居工程研究中心。“今后3年，我們將和北京工業(yè)大學、北京大學等高校合作，將家具、傳感器、APP聯(lián)合在起來，以智能家居的應(yīng)用創(chuàng)新助推企業(yè)的品質(zhì)革命。”陳曉峰說。

此外，中格家具還在布局智能制造。目前，企業(yè)已有廠房面積15萬平方米，另有10萬平方米現(xiàn)代化標準廠房正在建設(shè)中。新廠房位于高明，總投入近5億元，全線引進意大利、德國等世界先進自動化生產(chǎn)設(shè)備和產(chǎn)品品質(zhì)檢驗設(shè)備，將建成專業(yè)化、規(guī)模化、系列化生產(chǎn)現(xiàn)代中式高端家具的現(xiàn)代廠房。

陳曉峰介紹，公司在北京正研發(fā)聯(lián)接消費者和工廠的系統(tǒng)，今后用戶的需求可以通過與軟件平臺交互，獲得智能家居解決方案，然后通過拆分形成技術(shù)參數(shù)輸送到工廠，最終通過智能制造生產(chǎn)出滿足消費者需求的產(chǎn)品。“我們希望探索C2F(消費者對工廠)的家具領(lǐng)域工業(yè)4.0模式。”(文章來源于南方日報)

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