活動策劃是運(yùn)營基本的能力之一，一場優(yōu)秀的活動能夠吸引大量的流量，最好用戶轉(zhuǎn)化。
但是很多運(yùn)營人進(jìn)行活動策劃的時候，往往邏輯混亂，很多細(xì)節(jié)都沒有注意就開始運(yùn)作，在活動過程中漏洞百出，效果慘淡。
春節(jié)即將來臨，又有很多促銷活動要開始了。下面小管家就為大家奉上一份完備的活動策劃方案，希望能為大家促銷活動的順利開展有所幫助。
1、活動目標(biāo)：
要明確此次活動，我們要達(dá)成什么樣的目標(biāo)，比如預(yù)期營業(yè)額目標(biāo)、預(yù)計投入金額、吸粉數(shù)量等。剛才提到的都是可以量化的數(shù)據(jù)指標(biāo)，像提升品牌知名度、美譽(yù)度等附帶效應(yīng)的指標(biāo)可以在策劃書中一筆帶過。
2、活動形式：
活動形式比如免費(fèi)品嘗(免費(fèi)試用等)、滿減、滿贈、買贈、捆綁銷售、邀請明星、好奇促銷、競價拍賣、競賽式促銷(利用比賽的形式贈送代金券等獎品)、第二件半價、折上折、第XX名消費(fèi)免單等等。上述的活動很多都是傳統(tǒng)的活動形式，但萬變不離其宗，很多商都家能夠抓住顧客的體驗式消費(fèi)的心理、利用上述方法做到“新瓶裝老酒”，讓顧客買的舒心、開心、放心。
3、明確爆點(diǎn)：
我們的爆點(diǎn)就是顧客的痛點(diǎn)。我們的活動必須要有一個最吸引眼球的爆點(diǎn)作為整個活動的切入點(diǎn)，這也是我們不同于同類品牌的關(guān)鍵，將活動的資源集中到一處集中釋放，舉一個極端的例子，比如
我們假設(shè)活動預(yù)算均是2萬元：
普通的促銷也許會購買800個洗手液，消費(fèi)滿100元即送洗手液一瓶;
爆點(diǎn)促銷就會購買2部iPhone X，進(jìn)行消費(fèi)抽獎。
同樣的預(yù)算，如果能抓住顧客的痛點(diǎn)，進(jìn)行爆點(diǎn)營銷，那我們的活動就可以達(dá)到事半功倍的效果。
4、宣傳物料設(shè)計制作：
一分錢一分貨，請相信100元的設(shè)計費(fèi)用和1000元的設(shè)計費(fèi)用，設(shè)計出來的作品一定是不一樣的。
5、推廣形式：
常見的推廣形式無外乎線上推廣和線下推廣，線下推廣無非是地面推廣、大屏廣告、異業(yè)聯(lián)盟，但隨著線上推廣越來越精準(zhǔn)高效，線下推廣的效果大不如從前。
線上推廣相比于線下推廣更加經(jīng)濟(jì)高效，常用的形式主要包括：官方微信及微博發(fā)布、知名網(wǎng)絡(luò)社區(qū)重點(diǎn)推廣、大號軟文推廣、百度競價推廣等形式。但小管家認(rèn)為最好的還是在朋友圈或微信群內(nèi)發(fā)表與此次活動相關(guān)的視頻。
畢竟大部分人都是有圖片就不愛看文字，有視頻就不愛看圖片。
6、人員安排：
在活動的主要內(nèi)容均已討論完畢，就要明確每個人分工，責(zé)任到人，專人專崗，并預(yù)留預(yù)備力量，以免出現(xiàn)客流超過預(yù)期或應(yīng)對突發(fā)事件。
7、物料準(zhǔn)備：
主要包括：電腦、麥克風(fēng)、圓珠筆、各種登記表、爆炸簽、馬克筆、封箱膠帶、相機(jī)及備用電源、剪刀、工作牌、桌椅、條幅、地貼、KT板、易拉寶、吊旗、戶外刀旗、拱門、太陽傘、臺卡、優(yōu)惠券、DM單、抽獎箱及抽獎條、獎品、環(huán)保袋、熱敏紙、驗鈔機(jī)、礦泉水、以及與活動主題相關(guān)的物料。
注意：在廣告物料安裝期間必須安排熟悉流程的人員指導(dǎo)安裝。
8、場地準(zhǔn)備：
活動前一天夜里必須將場地布置完畢，讓所有的工作人員熟悉場地，明確各項活動所需物料的存放地點(diǎn)。保證促銷活動的順利進(jìn)行。
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