為誰而營銷？

目前，很多營銷人員，都希望借助一篇文章達到某種營銷的目的;也有營銷人員，認為營銷文章，需要做到不留痕跡，潛移默化，讓讀者從中猜到你要營銷的內容。這可能是絕大部分公關公司和產(chǎn)品PR負責人一直秉承的營銷策略。

我個人認為，持這種觀點的營銷人員沒有充分認識到“為誰而營銷”。希望做到不留痕跡的人，他們營銷的對象并不是用戶，而是競爭對手和自己。他們生怕競爭對手看到，所以將文章做的十分含蓄，甚至含蓄到普通用戶讀完之后，根本沒有被營銷到。

為誰而營銷?營銷的對象一定是用戶，而且是那些正在需要這一產(chǎn)品的用戶。比如，胃藥。普通人看胃藥的文章或者廣告沒有任何感覺，但是當一個胃病病人，看到了胃藥的廣告或者軟文，他們不會認為這是軟文或者廣告，他們會認為這個關于胃病的文章對自己很有價值，其中提到的胃藥或許對自己有效，因此考慮嘗試。

而這個時候營銷就產(chǎn)生了價值。所以產(chǎn)品軟文營銷，要盡量縮短營銷到達用戶的距離。因為產(chǎn)品營銷的目的是讓有需要的用戶看到，產(chǎn)生使用和購買意向，對于并不需要該產(chǎn)品的用戶是沒有任何營銷必要的。所以一旦產(chǎn)品軟文搞的畏頭畏尾，讓需要這一產(chǎn)品的用戶傷透腦筋才看出你營銷的內容，這次營銷就是失敗的，無效的。

營銷人員必須要記?。河行枨蟮挠脩羰亲顟卸韬陀薮赖膭游?，就如同饑餓中的嬰兒，很難具備甄選食物的能力，請不要以產(chǎn)品經(jīng)理的智商去衡量用戶的思維模式，更不要以產(chǎn)品經(jīng)理的視角去審視營銷文章，也不要擔心競爭對手看到你在營銷。

開始軟文推廣時，一定要制定產(chǎn)品軟文推廣策略，那如何制定呢?今天小編具體來說說。

1.軟文推廣策略目標 ：根據(jù)產(chǎn)品的銷售戰(zhàn)略，確定軟文目標，決定寫什么類型的軟文，達到什么目的。

2.確定產(chǎn)品對象：根據(jù)產(chǎn)品研究和市場調查結果，確定產(chǎn)品的推銷對象，決定誰是產(chǎn)品的消費者。

3.確定產(chǎn)品利益訴求重點：根據(jù)產(chǎn)品的主要特點，確定對消費者的有利之處，決定軟文訴求重點。

4.突出產(chǎn)品的主要特點和能使消費者得到好處的明顯理由，從而決定訴求方式。

5.根據(jù)產(chǎn)品的特性和與眾不同的好處，決定軟文的產(chǎn)品表現(xiàn)。制定軟文推廣策略時，應該注意以下幾點：

1.軟文推廣策略必須適合銷售計劃和意圖，不能分道揚鑣，二者要密切配合。

2.應保持合理的目標，不要貪大求全，不要急功近利。

3.策略要容易操作，善于運用，內容要明確簡練，便于記憶、掌握和運用，而不應有引起誤解的可能。

4.要有單一的訴求重點，出色的意念往往很簡單。如果產(chǎn)品的各個方面都是重要的，但對消費者來說，某些特點比其他特點更重要，則應集中在這些重要的特點上。一切應以消費者為中心。

5.確定經(jīng)營或銷售目標。確定在廣告之后對消費者做什么，是穩(wěn)定老顧客，還是爭取新顧客發(fā)生偏好轉移，轉而購買廣告產(chǎn)品，希望有什么樣的新顧客。

6.判定市場來源，是發(fā)展新顧客，還是爭取購買其他產(chǎn)品的顧客轉而購買廣告產(chǎn)品。也就說，是開拓新市場，還是爭奪舊市場的占有份額。

7.了解銷售對象。為了向最可能成為買主的消費者進行廣告宣傳，必須注意消費者的年齡、收入、階層等等，要了解并考慮各類消費者對產(chǎn)品的態(tài)度和使用情況。

8.應向消費者作出有意義的承諾和保證。

9.應樹立產(chǎn)品獨有的和別具一格的形象，而不要與競爭者雷同或類似。

10.突出產(chǎn)品的實質性優(yōu)點。

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