不知道為什么，每當(dāng)看到一些伙伴加我，說缺流量想找我取經(jīng)，
但又不按照我分享的文章、視頻、音頻、課程里面的方法去做的時候，
我就看見了幾年前的那個傻叉的自己。
滿腦子的想走捷徑。總想著拜個大師一夜成名。
后來，被一些偽大師坑得多了，發(fā)現(xiàn)大師其實只是比普通人多了一份堅持和悟性。
所以今天，小編就來跟大家分享一下關(guān)于軟文行業(yè)的一些秘密，和自己的運營心得。
1.消除剝奪
從最開始的廣告公司接單，到最后的軟文寫手，中間經(jīng)過了層層的剝奪，導(dǎo)致最終的價格，到了消費者手里就很高，比如你在廣告公司寫軟文的話，一篇至少是300左右，但是你知道嗎?廣告公司甩手就給了我們，一篇價格也就給我們幾十。這能說信息差的不透明導(dǎo)致了這種剝奪的存在，還有就是自己整合資源的能力。因為經(jīng)過太多的剝奪，我們每篇碼子認真的給客戶修改很多次，結(jié)果也就賺那幾十塊錢辛苦錢，當(dāng)想到這里，我就準備打破行業(yè)的壁壘。
如何打破行業(yè)的壁壘，當(dāng)我接到這種軟文的時候，通過會顯示關(guān)于行業(yè)的，比如淘寶美妝。
于是我就思考如何才能接觸到這群商家，還是自己是營銷出生，所以思考了一段時間，找到了可以到處淘寶賣家聯(lián)系方式的軟件，直接和淘寶賣家進行聯(lián)系和溝通，一溝通才知道，這里面的水真的太深了，廣告公司下來到我們手里至少剝奪了3-4層，所以我們就直接和淘寶買家談生意，沒有中間商賺差價，而且比廣告公司便宜的多，質(zhì)量什么也是一樣，當(dāng)然也就出現(xiàn)了好轉(zhuǎn)。
按照這個套路一個一個的搞定，差不多那個時候，我也就開始很是忙不過來了，直接開始組建了自己的團隊，學(xué)校里面文學(xué)社的朋友幾乎被我拉進了自己的團隊，我們的工作室也就開始起航了。
2.解決信任問題
從事軟文寫作那么多年，知道了這個行業(yè)考驗著人性，經(jīng)常有甲方說，你先給我們寫吧，我們大公司少不了你幾十塊錢，誰知道，寫了之后人就不見了，微信拉黑，從此再也見不到人影。也有甲方說今天先寫著吧，我們半個月結(jié)算一次，反正你都寫了一天了，我們也不會跑，誰知道，結(jié)局還是一樣的，半個月之后從此影訊全無。
所以現(xiàn)在這個行業(yè)大多數(shù)都是直接付定金，或者我們直接淘寶交易，人無信不立，當(dāng)然我們也努力的做好的客戶服務(wù)，出發(fā)點只為了客戶。
3.建立自己的營銷體系
這個行業(yè)，如何做好呢?你只要學(xué)會全網(wǎng)營銷，從所有顧客的基礎(chǔ)渠道來尋找客戶，發(fā)現(xiàn)客戶真的不難，幾乎一天幾個，所有實現(xiàn)了高速的增長，學(xué)會思考，你是定位是什么，你的目標客戶是什么，你的賣點，你如何接觸你的目標客戶群體，學(xué)會顧客關(guān)系管理。這些營銷體系打通的話，每一個都是長久的客戶。
4.打造品牌
對于任何一個行業(yè)的話，塑造品牌起著非常重要的作用，軟文行業(yè)也是，一些稍微出名的寫手，只要自己會宣傳自己，經(jīng)常寫自己擅長的領(lǐng)域的文章，而且也寫的確實好，稿費一篇的話高的可以達到幾千，但是最底層的呢，沒有塑造自己的品牌，即使能力和別人一樣，但是他的價格就是幾十塊錢，所以塑造品牌對于這個行業(yè)非常的重要。對于其他行業(yè)也是一樣，品牌就是你競爭力的體現(xiàn)。
最后，如何才能利用好軟文引流呢?
1、權(quán)威媒體平臺。像搜狐、新浪、網(wǎng)易、央視網(wǎng)、人民網(wǎng)、這種比較權(quán)威的平臺。在這些平臺上面發(fā)布軟文：一是依靠軟文平臺的大流量，利用流量轉(zhuǎn)化客戶。而是利用平臺的權(quán)威性讓客戶讀者更為信服，平臺大審核就嚴謹，可信度更高。我們抓住讀者客戶這個心理就能讓客戶消除顧慮。
2、自媒體平臺?，F(xiàn)在很多人在玩自媒體。企業(yè)同樣可以注冊自媒體，在文章中引導(dǎo)讀者，作者的思維影響著讀者，這也是一個不錯的發(fā)掘潛在客戶的方式。像頭條、百家、大魚、搜狐號、騰訊開放平臺、一點資訊、簡書等平臺都可以利用。借助他們的大流量大力吸粉，轉(zhuǎn)化客戶。
3、百度貼吧、小紅書、論壇、知乎、問答、包括微博、朋友圈等一些平臺都是可以為我們所用。這些平臺可以免費發(fā)布軟文，只要文章足夠吸引人，流量自然不是問題。
我們要用心去經(jīng)營這些平臺，發(fā)布軟文也不要一味地只宣傳自己的產(chǎn)品，適當(dāng)?shù)募由献约寒a(chǎn)品的廣告再加上一些幽默有趣的話語，和一些有趣的表情包更能夠打動讀者。
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