許多創(chuàng)業(yè)者常常有這樣的疑惑—我辛辛苦苦寫的商業(yè)計劃書為什么就是不能打動投資人呢?天天奔走于創(chuàng)業(yè)活動沙龍，三天兩頭約見投資人，拿著精心制作的商業(yè)計劃書，向投資人滔滔不絕的講述你的創(chuàng)業(yè)項目和商業(yè)模式。然而最終得到投資人青睞的卻寥寥無幾，再好的商業(yè)模式也需要包裝，商業(yè)計劃書不是選秀大賽越漂亮越好，最重要的是其中核心的內涵!

首先要想清楚你做商業(yè)計劃書的目的。不同發(fā)展階段或者是不同用途的商業(yè)計劃書有著天壤之別，有的人是為了做商業(yè)計劃時而做商業(yè)計劃書，本身的項目缺乏亮點，花了大價錢包裝華而不實的東西;有的人是為了創(chuàng)業(yè)大賽或者是申請政府的扶持資金，這樣的商業(yè)計劃書有跡可循，了解清楚主辦方的喜好對癥下藥就好，形式是次要，最關鍵的還是內容要講好。

你的商業(yè)計劃書要吸引投資人你先要知道投資人要什么，或者說關注什么。在面見投資人的時候準備工作要做足，商業(yè)計劃書說白了只是一堆紙，看與不看依投資人的心情而定。創(chuàng)始人個人的言談舉止，邏輯思維都是可以打動投資人的細節(jié)，你的個人魅力足以征服投資人即使商業(yè)計劃書略有瑕疵，也可以忽略不計，投資人投錢70%看人，30%看項目。

投資人又分很多種，可以是投資機構的經(jīng)理，可以是自然投資人也可以是VC等等，最嚴格的當然是專門找項目投資的VC了。然而資本市場魚龍混雜，創(chuàng)業(yè)者千萬不能病急亂投醫(yī)，創(chuàng)始人著急找投資的時候是最不冷靜的，很容易被某些打著VC旗號的投資人忽悠，其實創(chuàng)業(yè)真的是門技術活，沒有一定的人脈資源和社會經(jīng)驗的積累真的不要輕易入坑。

真正的VC投資人一定是理性主義者，他們從來不care你創(chuàng)意如何新穎，也不在意你的商業(yè)模式多么牛逼，他們只關心最現(xiàn)實的問題—投資回報+風險分析。投資本金是否安全，投資回報周期多長，投資利潤率是多少諸如此類的問題，創(chuàng)業(yè)者的思維則比較簡單，我的目的就是拿到融資，因此在與VC投資人洽談的時候，思路整理一定要清晰，理性思考踏準節(jié)奏。

創(chuàng)業(yè)者最忌諱的就是一開始就談大平臺，大市場。你的項目八字還沒一撇就達到平臺的高度了，讓那些奮斗多年才成長為平臺的公司情何以堪?還有根據(jù)總體市場消費水平臆斷市場潛力無限的這些空話沒有任何價值，你的項目能夠在市場細分取得龍頭地位已經(jīng)是非常了不起的事了。至于談融資的理由，那些冠冕堂皇的榮譽就別說了，拿出數(shù)據(jù)證明這么好的項目你非投不可!

那么投資者最看重BP哪些地方呢?1.商業(yè)模式和項目投資的亮點一定要簡明扼要，最重要的是創(chuàng)業(yè)者自己的思考;2.重要的數(shù)據(jù)和產(chǎn)品模塊一定要重點突出， 最好是對投資人本身有所了解，因為每個投資人的側重點不同，有可能你在某個細節(jié)上比別人的BP多下點功夫就能夠打動對方;3.結尾要有明確的資本退出機制，VC說白了是風投基金，總歸是有回報年限的，到期后無論你的項目是否賺錢都是要把錢抽回去的，你要讓別人掏錢得讓別人看到希望。

說了這么多，那么什么樣的商業(yè)計劃書是能夠吸引投資人眼球的呢?總體來說，商業(yè)模式必須包含5大要素：1.產(chǎn)品/業(yè)務;2.行業(yè)和市場;3.商業(yè)模式;4.團隊;5.運營、財務和融資規(guī)劃。要知道投資人的時間非常寶貴，閱讀每一份BP的時間最長不超過10分鐘，因此重要的內容一定要在5分鐘內講清楚，剩下的內容可以對重要的部分做一些補充。

BP第一部分產(chǎn)品/業(yè)務(2-3頁)。最核心的點就是講清楚你要做什么，你的產(chǎn)品做法和競爭對手有什么不同，目前的產(chǎn)品是否能夠真正解決用戶的痛點，創(chuàng)業(yè)者要把解決用戶痛點的方式描述清楚就OK了，這里要突出你產(chǎn)品的獨特價值和具體細節(jié)。

BP第二部分行業(yè)和市場(4-6頁)。這里的市場機會不要泛泛而談，要講清楚你的產(chǎn)品針對的用戶是哪些，市場競爭情況和切入時機是否能支撐你的論點。市場大不代表有需求，這里要突出你產(chǎn)品行業(yè)和市場競爭的細節(jié)和具體情況，虛無縹緲的宏觀數(shù)據(jù)就別來顯擺了。

BP第三部分商業(yè)模式(5-10頁)。商業(yè)模式內容比較多，說白了就是項目實施的具體方案和策略，包括產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售策略等等;BP第四部分團隊(2-3頁)。講清楚團隊的特長和分工，合伙人的出身和背景也是參考的依據(jù)，項目的執(zhí)行力從領導班子就可以看出來，同一件事，你要證明你的團隊就是比別人做的好。

BP第五部分運營、財務和融資規(guī)劃(3-4頁)。財務和融資規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，強調一下數(shù)據(jù)很重要。盈利預測，增長預測等等各種數(shù)據(jù)太多了就不在此贅述了，有心的創(chuàng)業(yè)者可以查找一些財務規(guī)劃的資料。

總而言之，BP是投資人對創(chuàng)業(yè)者的第一印象，30分的印象分一定要努力去爭取。

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