軟文營(yíng)銷(xiāo)是最常見(jiàn)也是最有效的營(yíng)銷(xiāo)手段。早在互聯(lián)網(wǎng)還沒(méi)有普及之前，就普遍存在。時(shí)至今日，它早已成為了各企業(yè)和媒體人推廣自己的必備方法。今天發(fā)稿管家來(lái)探討一下該如何利用房地產(chǎn)軟文提升品牌、活動(dòng)的熱度，玩轉(zhuǎn)房地產(chǎn)軟文營(yíng)銷(xiāo)。

在房地產(chǎn)軟文營(yíng)銷(xiāo)方面，恒大與碧桂園做的還是比較突出的，今天，咱們就以碧桂園的一則房地產(chǎn)軟文營(yíng)銷(xiāo)范例入手，去看看這些知名的房企是如何做軟文營(yíng)銷(xiāo)的。

碧桂園房地產(chǎn)軟文范例欣賞：

集社會(huì)力量助力消費(fèi)扶貧

2019年11月8日，由廣東省人力資源和社會(huì)保障廳、廣東省扶貧開(kāi)發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、共青團(tuán)廣東省委員會(huì)、廣東省青年聯(lián)合會(huì)提供指導(dǎo)，碧桂園集團(tuán)、國(guó)強(qiáng)公益基金會(huì)聯(lián)合甘肅省臨夏州回族自治州東鄉(xiāng)族自治縣政府及社會(huì)扶貧共同體成員，在廣東順德拉開(kāi)了“愛(ài)在東鄉(xiāng)”碧桂園消費(fèi)扶貧月啟動(dòng)儀式的大幕，線(xiàn)上線(xiàn)下共同推介來(lái)自東鄉(xiāng)的扶貧農(nóng)產(chǎn)品(5.140, 0.00, 0.00%)，東鄉(xiāng)族自治縣縣委書(shū)記馬秀蘭更是借此機(jī)會(huì)代表家鄉(xiāng)父老向更多人推薦家鄉(xiāng)三寶，凝聚社會(huì)力量推廣東鄉(xiāng)羊、馬鈴薯和刺繡三大扶貧產(chǎn)品，通過(guò)消費(fèi)扶貧打通產(chǎn)銷(xiāo)“最后一公里”，讓貧困地區(qū)的好產(chǎn)品真正轉(zhuǎn)化為老百姓(71.770, 0.00,0.00%)實(shí)實(shí)在在的收入。

甘肅省委辦公廳副巡視員南中舉，廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳黨組成員、省委農(nóng)村工作辦公室、省扶貧開(kāi)發(fā)辦公室專(zhuān)職副主任梁健，廣東省扶貧基金會(huì)理事長(zhǎng)趙松峰、共青團(tuán)廣東省委員會(huì)副書(shū)記梁均達(dá)、甘肅東鄉(xiāng)族自治縣縣委書(shū)記馬秀蘭等政府領(lǐng)導(dǎo)，碧桂園集團(tuán)董事會(huì)主席楊國(guó)強(qiáng)，集團(tuán)黨委書(shū)記、總裁莫斌，國(guó)強(qiáng)公益基金會(huì)理事長(zhǎng)陳翀等共同出席了啟動(dòng)儀式，省扶貧辦專(zhuān)職副主任梁健表示，消費(fèi)扶貧是精準(zhǔn)扶貧的重要抓手，既是實(shí)現(xiàn)增收脫貧的好辦法，也是鞏固脫貧成果、帶動(dòng)地方發(fā)展的好途徑，消費(fèi)扶貧通過(guò)市場(chǎng)為優(yōu)質(zhì)農(nóng)品提供有效銷(xiāo)售渠道，既充實(shí)廣大市民的“米袋子”“菜籃子”“果盤(pán)子”，又能充實(shí)貧困群眾的“錢(qián)袋子”。

別致扶貧餐菜單 不僅僅有東鄉(xiāng)羊

“這羊肉好吃，夠嫩。”“沒(méi)膻味，不錯(cuò)不錯(cuò)!”啟動(dòng)儀式現(xiàn)場(chǎng)試吃的東鄉(xiāng)羊菜式，

讓來(lái)賓吃得津津有味，白切東鄉(xiāng)羊肉味濃郁，烤東鄉(xiāng)羊排火辣鮮香，還有來(lái)自東鄉(xiāng)的大土豆炒成的土豆絲、東鄉(xiāng)土豆做成的餅干，與碧桂園其它結(jié)對(duì)幫扶地區(qū)的特色扶貧農(nóng)產(chǎn)品食材共同組成了一席別致的扶貧餐菜單。

這一席別致的扶貧餐菜單，還包括有來(lái)自江西興國(guó)的灰鵝，來(lái)自清遠(yuǎn)的紅蔥頭淋雞，來(lái)自英德的芥菜等等，這些都是碧桂園集團(tuán)結(jié)對(duì)幫扶下的當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)品，好食材用粵府廣味方式烹制出來(lái)，艷驚四座。

碧桂園東鄉(xiāng)駐村扶貧工作隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)張韜告訴記者，東鄉(xiāng)是甘肅58個(gè)集中連片特困片區(qū)縣和23個(gè)深度貧困縣之一，東鄉(xiāng)羊、馬鈴薯品質(zhì)很不錯(cuò)，但因地處深山，處于自給自足狀態(tài)，是典型的“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”，當(dāng)?shù)氐拇汤C也十分有特色，同樣也僅僅是作為普通生活用品，少有人關(guān)注，更不用說(shuō)轉(zhuǎn)化成實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益。

2018年5月20日，碧桂園集團(tuán)積極踐行民營(yíng)企業(yè)社會(huì)責(zé)任，主動(dòng)與全國(guó)9省14縣結(jié)對(duì)助力精準(zhǔn)扶貧，東鄉(xiāng)是重點(diǎn)幫扶縣之一。碧桂園集團(tuán)通過(guò)對(duì)東鄉(xiāng)特色農(nóng)品采取補(bǔ)貼發(fā)放籽種、技術(shù)培訓(xùn)、養(yǎng)殖共建、建扶貧車(chē)間等方式，提升農(nóng)品品質(zhì)和規(guī)模，升級(jí)打造品牌，引導(dǎo)培育做大特色產(chǎn)業(yè)。

西北的千溝萬(wàn)壑，好產(chǎn)品缺乏成熟營(yíng)銷(xiāo)渠道，阻礙了變現(xiàn)通路，也因此困住了貧困地區(qū)脫貧的步伐，碧桂園集團(tuán)借助自身優(yōu)勢(shì)，積極推動(dòng)消費(fèi)扶貧，助力貧困地區(qū)群眾突破從生產(chǎn)到消費(fèi)的“最后一公里”。

2018年“雙十一”，碧桂園首次嘗試舉辦“消費(fèi)扶貧月”活動(dòng)，聯(lián)合旗下子公司及合作伙伴以購(gòu)代捐，以實(shí)際購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)支持東鄉(xiāng)精準(zhǔn)扶貧精準(zhǔn)脫貧工作。在東鄉(xiāng)縣委、縣政府和碧桂園等愛(ài)心企業(yè)的聯(lián)合努力下，一個(gè)多月時(shí)間收購(gòu)一萬(wàn)零五百多只東鄉(xiāng)羊，直接惠及3000多名貧困群眾。

當(dāng)天啟動(dòng)儀式現(xiàn)場(chǎng)，碧桂園集團(tuán)董事會(huì)主席楊國(guó)強(qiáng)還收到了一份來(lái)自東鄉(xiāng)的特別禮物：照片上，那名叫馬良的小男孩，懷抱可愛(ài)的東鄉(xiāng)羊小羊羔，笑得燦爛。“從去年?yáng)|鄉(xiāng)羊慈善夜到現(xiàn)在，感謝碧桂園對(duì)東鄉(xiāng)的幫扶。”馬秀蘭介紹，過(guò)去一年，馬良一家人的生活發(fā)生了很多變化，銷(xiāo)售東鄉(xiāng)羊讓他家的經(jīng)濟(jì)收入好了，碧桂園援建的龍泉學(xué)校宿舍樓和新教學(xué)樓，讓小馬良再也不用徒步7公里山路去上學(xué)。

楊國(guó)強(qiáng)說(shuō)：“我們能有機(jī)會(huì)幫助別人，這是我們的榮幸。我也貧困過(guò)，知道貧困的滋味，現(xiàn)在有機(jī)會(huì)能參與到國(guó)家脫貧攻堅(jiān)的事業(yè)中去，我感到很開(kāi)心，脫貧攻堅(jiān)是一項(xiàng)偉大的事業(yè)，我期待我們的扶貧同事可以繼續(xù)努力，也感謝來(lái)自社會(huì)各界的大力支持和幫助。

圍繞特色農(nóng)品，從生產(chǎn)到消費(fèi)全鏈幫扶

碧桂園集團(tuán)從2018年5月份開(kāi)始，在結(jié)對(duì)幫扶的9省14縣扶貧工作中推進(jìn)試點(diǎn)“4+×”扶貧模式，積極開(kāi)展以“消費(fèi)扶貧”為重要途徑的產(chǎn)業(yè)扶貧模式，2019年碧桂園扶貧團(tuán)隊(duì)將“消費(fèi)扶貧”作為日常重點(diǎn)工作之一，圍繞特色農(nóng)品開(kāi)展從生產(chǎn)到消費(fèi)的全鏈幫扶。

以甘肅東鄉(xiāng)為例，在生產(chǎn)端，碧桂園幫東鄉(xiāng)農(nóng)戶(hù)提升特色產(chǎn)品的規(guī)模和品質(zhì)，2019年初，碧桂園投入200萬(wàn)元，協(xié)助東鄉(xiāng)縣7個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)32個(gè)貧困村2625戶(hù)貧困戶(hù)種植馬鈴薯，為每戶(hù)提供586斤優(yōu)質(zhì)籽種和技術(shù)指導(dǎo)。4月17日，碧桂園、國(guó)強(qiáng)公益基金會(huì)與東鄉(xiāng)縣政府、田地農(nóng)業(yè)公司、土本土商貿(mào)有限公司簽訂了針對(duì)東鄉(xiāng)羊、馬鈴薯和刺繡的“幫扶合作戰(zhàn)略協(xié)議”，落實(shí)產(chǎn)業(yè)幫扶項(xiàng)目落地。

在銷(xiāo)售端，碧桂園發(fā)揮自身渠道優(yōu)勢(shì)，通過(guò)擴(kuò)大消費(fèi)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，從而達(dá)到幫農(nóng)戶(hù)增收的目的。今年?yáng)|鄉(xiāng)馬鈴薯豐收后，碧桂園聯(lián)合“社會(huì)扶貧共同體”成員單位——廣河縣雪峰馬鈴薯淀粉有限公司開(kāi)展收購(gòu)、加工及精品馬鈴薯包裝。截至11月8日，雪峰淀粉廠累計(jì)在東鄉(xiāng)收購(gòu)超過(guò)3000噸馬鈴薯，生產(chǎn)的東鄉(xiāng)土豆精品禮盒上線(xiàn)“碧鄉(xiāng)”商城短短2周內(nèi)，售出超2300盒。

今年碧桂園重點(diǎn)對(duì)東鄉(xiāng)羊養(yǎng)殖專(zhuān)業(yè)合作社進(jìn)行幫扶，由國(guó)強(qiáng)公益基金會(huì)下屬社會(huì)企業(yè)碧鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司通過(guò)消費(fèi)扶貧、集團(tuán)下屬酒店采購(gòu)等方式擴(kuò)大銷(xiāo)售，同時(shí)“碧鄉(xiāng)”還對(duì)東鄉(xiāng)羊進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，保證安全可溯源同時(shí)，增加產(chǎn)品豐富性。

2019年5月20日，碧桂園進(jìn)一步聯(lián)合社會(huì)各界力量發(fā)起“社會(huì)扶貧共同體”行動(dòng)，匯聚社會(huì)力量共同倡導(dǎo)消費(fèi)扶貧。廣東都市麗人實(shí)業(yè)有限公司與東鄉(xiāng)族自治縣土本土商貿(mào)有限公司、佛山市南海區(qū)碧家文化傳播有限公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同致力改良、開(kāi)發(fā)東鄉(xiāng)刺繡產(chǎn)品，開(kāi)展技術(shù)培訓(xùn)、建設(shè)生產(chǎn)線(xiàn)、擴(kuò)寬東鄉(xiāng)刺繡的銷(xiāo)售渠道。

萬(wàn)涓成水，聚沙成塔，“愛(ài)在東鄉(xiāng)”慈善夜也同時(shí)標(biāo)志著碧桂園第二個(gè)“消費(fèi)扶貧月”正式啟動(dòng)，碧桂園今年聯(lián)動(dòng)社會(huì)扶貧共同體成員，通過(guò)舉辦“愛(ài)在東鄉(xiāng)”慈善夜、開(kāi)啟“東鄉(xiāng)美食節(jié)”、發(fā)起“消費(fèi)扶貧代言人”等活動(dòng)，拉動(dòng)?xùn)|鄉(xiāng)三大扶貧產(chǎn)品的銷(xiāo)售，幫扶東鄉(xiāng)貧困群體范圍更大，參與的群體更廣泛，創(chuàng)新舉措更多元。碧桂園集團(tuán)扶貧辦有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“愛(ài)在東鄉(xiāng)”慈善夜當(dāng)晚已預(yù)售出10186只東鄉(xiāng)羊，幫助東鄉(xiāng)養(yǎng)殖戶(hù)實(shí)現(xiàn)收入超過(guò)1000萬(wàn)元。

與此同時(shí)，廣東省人社廳、廣東省扶貧辦聯(lián)合碧桂園、國(guó)強(qiáng)公益基金會(huì)即將推出《發(fā)現(xiàn)大廚》綜藝節(jié)目，結(jié)合“粵菜師傅”工程開(kāi)展廚藝培訓(xùn)，幫助農(nóng)村青年特別是具備勞動(dòng)能力的貧困家庭掌握一技之能，拓寬其就業(yè)創(chuàng)業(yè)通道，同時(shí)從美食的角度助推貧困地區(qū)的優(yōu)質(zhì)食材，宣揚(yáng)粵府飲食文化的同時(shí)進(jìn)一步讓“消費(fèi)扶貧”更上層樓。(來(lái)源于新浪財(cái)經(jīng))

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