當(dāng)下，軟文營(yíng)銷(xiāo)是最有生命力的營(yíng)銷(xiāo)方式。

企業(yè)可以通過(guò)強(qiáng)有力的針對(duì)性心理攻擊，迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。所以,這一期我就給大家詳細(xì)介紹一下軟文營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)及方法。

一、軟文營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)

與其他營(yíng)銷(xiāo)方式相比,軟文營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

(一)提高流量排名,獲得曝光率

搜索引擎對(duì)軟文比較青睬,給予的權(quán)重也較高,我們正好可以利用軟文做網(wǎng)站的長(zhǎng)尾詞,把關(guān)鍵詞合理地插入到軟文的標(biāo)題和內(nèi)容中去,投放到一些主流網(wǎng)站,以獲得流量和排名,特別是一些新聞源的網(wǎng)站可以大大增加企業(yè)的光率。

(二)提高品牌知名度

試想一下,當(dāng)用戶(hù)搜索公司的名稱(chēng)或品牌的時(shí)候,如果它能出現(xiàn)在各大主流網(wǎng)站的報(bào)道中,是不是會(huì)讓人感覺(jué)很權(quán)威呢?這對(duì)提高品牌的知名度是非常有幫助的。

(三)巧妙把用戶(hù)變成粉絲

我們可以借助微信平臺(tái),以軟文的形式與用戶(hù)交流互動(dòng),還可以定期舉行一些活動(dòng)。來(lái)回報(bào)用戶(hù),讓用戶(hù)做我們品牌的宣傳員,將用戶(hù)發(fā)展成為我們的粉絲。

(四)提高搜索引擎排名,有效增加外鏈

由于一些大的網(wǎng)站的權(quán)重較高,排名較好,在這些網(wǎng)站平臺(tái)上進(jìn)行軟文營(yíng)銷(xiāo)可以提高搜索引擎排名,而且有一些網(wǎng)站還可以加入聯(lián)系方式、官網(wǎng),這就大大提高了營(yíng)銷(xiāo)的效果。

(五)信息穩(wěn)定性強(qiáng)

軟文發(fā)布成功后,一般不會(huì)被刪除,不像問(wèn)答、貼吧有被刪除的危險(xiǎn),信息穩(wěn)定性較強(qiáng)。

二、軟文營(yíng)銷(xiāo)的方法與技巧

(一)、常見(jiàn)的軟文類(lèi)型

軟文類(lèi)型主要分為故事類(lèi)、推廣類(lèi)、采訪類(lèi)、知識(shí)類(lèi)、八卦類(lèi)、恐嚇類(lèi)等。

1故事類(lèi)

故事類(lèi)的軟文主要是以講故事的方式,向用戶(hù)述相關(guān)信息,假如你是做減肥產(chǎn)品的,可以寫(xiě)這樣一篇文章:《產(chǎn)后媽媽,我是如何在三個(gè)月內(nèi)從X減到XX沒(méi)用任何藥物》,這就是典型的故事類(lèi)軟文。故事類(lèi)軟文更容易吸引用戶(hù)點(diǎn)擊,讓用戶(hù)產(chǎn)生共鳴,在講故事過(guò)程中,植入產(chǎn)品信息。

2.推廣類(lèi)軟文

推廣類(lèi)軟文目的性很強(qiáng)、如《XX大家用了都說(shuō)好、1個(gè)月勁銷(xiāo)2億),這類(lèi)文章主要以介紹、推廣產(chǎn)品為主,廣告表現(xiàn)得比較直接。

3.采訪類(lèi)軟文

以第三方的角度,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行多方面、多角度的采訪、這類(lèi)文章會(huì)讓用戶(hù)感非常專(zhuān)業(yè),也容易對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信任感。如《對(duì)話(huà)XX:未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)在哪里)

4.知識(shí)類(lèi)軟文

此類(lèi)軟文以向用戶(hù)普及知識(shí)為主,將廣告合理地插入其中,如《長(zhǎng)期熬夜:會(huì)讓你引發(fā)的幾種疾病》。

5.八卦類(lèi)軟文

這種軟文最受用戶(hù)歡迎,也是傳播最快的一種形式,特別是涉及明星的私生活,如(XX原來(lái)他的生日是X),非常容易引起爆點(diǎn),在文章中合理地插入廣告,會(huì)帶來(lái)不錯(cuò)的效果。

6.情感類(lèi)軟文

這是的至高境界,了解用戶(hù)需求,打情感牌,擊中用戶(hù)痛點(diǎn)進(jìn)行情感營(yíng)銷(xiāo)。用戶(hù)就很容易俯首稱(chēng)臣了。

(二)軟文標(biāo)題的設(shè)置

標(biāo)題的設(shè)置將會(huì)直接影響用戶(hù)的搜索,設(shè)置得不好,用戶(hù)就無(wú)法搜索。

可如果標(biāo)題只是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞、雖然權(quán)重很高、排名很好卻無(wú)法吸引用戶(hù)點(diǎn)擊。

(三)軟文排版要合理、美觀

軟文的排版要從字體、圖片、段落三方面入手,如果排版做得不好、也無(wú)法提高閱讀率。同樣文章的排版也會(huì)直接影響到用戶(hù)后期的轉(zhuǎn)載,從面影響軟文營(yíng)銷(xiāo)的效果。

(四)軟文內(nèi)容的注意事項(xiàng)

寫(xiě)軟文,首先要確定軟文的類(lèi)型,是采訪類(lèi),推廣類(lèi),還是故事類(lèi),之后再確定主題,主題應(yīng)明確,與文章內(nèi)容相關(guān),可以先列出寫(xiě)作大努,這要站在用戶(hù)體驗(yàn)的角度去思考。

寫(xiě)軟文內(nèi)容時(shí)要注意以下幾個(gè)方面:

文章內(nèi)容不易過(guò)長(zhǎng),建議控制在1000200，文章需圖文并茂，不要有錯(cuò)別字。

(五)學(xué)會(huì)插人廣告,打造個(gè)人品牌

建議大家把廣告插到文章的中間,在一篇文章中可以合理地出現(xiàn)一到二次,就可以很好地解決以上問(wèn)題。

(六)如何提高軟文的存活率

軟文營(yíng)銷(xiāo)要想取得較好效果,首先要保證軟文不被刪除,如何才能做到呢,一是文章內(nèi)容不要帶硬廣告;二是站在用戶(hù)的角度,向用戶(hù)傳播有價(jià)值的信息,把握好軟文投放時(shí)間,以早上投放為宜,因?yàn)樗阉饕嬷┲胂矚g在早上抓取。

(七)選擇一個(gè)好的軟文發(fā)布平臺(tái)

軟文發(fā)布主要有兩種:一種是自己發(fā)布,另一種是找軟文代發(fā)公司發(fā)、

發(fā)布的話(huà),可以在一些相關(guān)論壇、專(zhuān)欄上進(jìn)行發(fā)布。

軟文營(yíng)銷(xiāo)是多種營(yíng)銷(xiāo)方式中最受歡迎的一種,操作不復(fù)雜,帶來(lái)的效果也較為直接,而且一旦發(fā)布,一般會(huì)長(zhǎng)久地存在于互聯(lián)網(wǎng),各行各業(yè)都可以嘗試軟文營(yíng)銷(xiāo),效果非常明顯。

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