對于眾多的中小淘寶店鋪商家來說，如何推廣店鋪成了擺在他們面前最困難的題目，和天貓旗艦店的大的商家相比，他們沒有實力去做各種形式的硬廣宣傳，也沒有足夠的資金去做淘寶上的各種直通車廣告，對于他們來說，用低成本，甚至沒有成本的軟文成了開展淘寶店鋪宣傳的最有效方法。

然而軟文的寫作體裁有多種方式，包括新聞式、廣告式、日記式、評論式、訪談式、信件式、故事式等等，什么樣的體裁最適合淘寶店鋪推廣呢，筆者經(jīng)過實踐發(fā)現(xiàn)，故事式軟文是最佳的，為什么呢，因為和廣告式的軟文相比，同時出現(xiàn)在一個論壇，顯然第一時間被刪除的是廣告式軟文，而故事軟文相對來說隱蔽性更好，同時，相比其他體裁形式軟文，故事軟文趣味性更足，更容易吸引讀者的眼球。

既然我們確定了故事體軟文可以更有效的推廣淘寶店鋪，下面就說說如何撰寫故事體軟文，筆者認為可以通過品牌故事、店長故事、消費者故事、事件故事等幾個角度來撰寫軟文。

1.通過品牌故事傳播提升品牌知名度

大凡我們耳熟能詳?shù)钠放贫加衅放乒适?，不信你可以在網(wǎng)上搜搜看，無論是國外的麥當勞、肯德基、可可可樂，還是我國的王老吉、娃哈哈、阿里巴巴、百度等，每個品牌都有自己的品牌故事。

很多中小淘寶店鋪的創(chuàng)始人可能會說，我就是一個小店，談不起來品牌，哪來的品牌故事呢?這里筆者引用阿里巴巴創(chuàng)始人馬云的一句經(jīng)典名言，夢想還是要有的，萬一實現(xiàn)了呢!所以無論你是淘寶店鋪的新店長，還是已經(jīng)擁有多顆皇冠的老店長，品牌故事都是你要撰寫的第一篇故事軟文題材!

品牌故事軟文如何寫，很多淘寶店長喜歡把品牌故事寫得像一首詩，或者像一篇散文，實際上品牌故事軟文就是一個故事，你可以當成寫一篇記敘文，把時間、地點、人物、事情的起因、經(jīng)過、結(jié)果，把這六大要素講明白了，一篇合格的品牌故事也就自然寫成。品牌故事不能太復雜，比如創(chuàng)始人的一個靈感或者一個想法，再或者創(chuàng)始人被某一件小事所觸動而萌生創(chuàng)立品牌這樣的小故事是最典型的品牌故事。小故事便于記憶和傳播，對品牌提高知名度和影響力非常有好處。

2.通過店長故事傳播提升品牌影響力

在報紙、電視、廣播，以及網(wǎng)站上，我們經(jīng)常會看到一些成功企業(yè)家故事，如阿里巴巴馬云、海爾集團董事局主席張瑞敏、格力集團董明珠、江蘇沙鋼集團沈文榮、皇明太陽能集團黃鳴、巨人集團史玉柱、萬科集團王石，通過企業(yè)家的正能量故事，讓我們對這個企業(yè)家有了更深的了解，從而對企業(yè)銷售的產(chǎn)品有了信任度。

對于很多中小淘寶店長來說，我們可能沒有那些大企業(yè)家的傳奇經(jīng)歷，但是細微中見真情，只要我們善于發(fā)現(xiàn)，善于總結(jié)，其實在我們小店長身上也有一些正能量的事跡。不信，筆者就羅列一些小店長可能存在的故事標題：《X地區(qū)X90后老板的創(chuàng)業(yè)故事 失敗兩次仍選擇繼續(xù)》、《XX大學生創(chuàng)業(yè)半年為母親買房 躋身高富帥》、《殘疾小伙3000元創(chuàng)業(yè) 如今年銷售破300萬》。

撰寫淘寶店長的故事軟文，需要平時多看其他成功企業(yè)家的相關(guān)報道，或者其他淘寶店長的成功故事，多學習，多模仿，或者你自身感覺一些正能量的事情，將這些收集、整理，最終就可成為一篇不錯的店長故事軟文。

3.通過消費者故事傳播提升品牌美譽度

沒有什么角度的故事傳播比消費者角度的故事傳播更加有效。就好比口碑傳播永遠都比其他形式的傳播更加有效，更加精準。所以善于從消費者身上挖掘故事，或者虛構(gòu)消費者與產(chǎn)品相關(guān)的故事，可以讓讀者對產(chǎn)品產(chǎn)生好奇心，進而產(chǎn)生購買的欲望。

如《我用一件碎花襯衫征服了我的婆婆》這篇淘寶店鋪軟文，講述了一件碎花襯衫，成功化解一對緊張婆媳關(guān)系的故事，故事講得娓娓道來，情節(jié)生動，看完之后立刻對這件碎花襯衫產(chǎn)生了興趣。再如《用鞋走出來的愛情長征》這篇淘寶店鋪軟文，講述了一款流蘇鞋成功維系住了一對懸殊較大的戀人之間的關(guān)系，詳細讀完這篇軟文的讀者都會想查看一下這個流蘇鞋到底長啥樣!

寫作消費者的故事可以抓住人間的幾個感情，親情、友情、愛情，通過感情故事將產(chǎn)品巧妙的融入進入，讓消費者不知不覺中對產(chǎn)品有了大概的印象。消費者故事軟文是最適合在論壇、博客進行廣泛傳播的一種形式，特別是一些能夠走心的故事軟文，必然會引起眾多讀者跟帖。

4.通過事件故事傳播加深對品牌認同

在營銷上，有一句話經(jīng)典的話叫“無事件，不營銷”，可見事件營銷在營銷上的重要性。作為營銷的一種方式，事件故事軟文同樣也可以起到巨大的推廣作用，這里可以分享兩個經(jīng)典案例：

一個是海爾董事長張瑞敏砸冰箱的故事，說是當年張瑞敏帶領(lǐng)工人親自把76臺存在各種各樣的缺陷的冰箱砸掉，而這些缺陷冰箱本可以以低價處理掉。通過砸冰箱的時間故事，消費者一下子對海爾的質(zhì)量有了高度的認同。

還有一個事件已經(jīng)記不清是那個網(wǎng)站發(fā)生的，說的是一個編輯在添加商品的時候，不小心把價格少添了一個0，消費者見到如此便宜的商品，瘋狂搶購，最后網(wǎng)站雖然知道是價格出了錯，仍然把商品給發(fā)貨了，并借此撰寫故事軟文加以宣傳，這家網(wǎng)站再消費者心目中誠信度一下子提升了很多。

事件故事軟文，有時候需要我們抓住，有時候需要我們自己創(chuàng)造，通過事件故事軟文可以將淘寶店鋪的品牌得到進一步升華，也讓消費者對購買的店鋪有了更深的認同度。(來源于網(wǎng)絡(luò))

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