辛辛苦苦做了一個五一活動軟文營銷，但是只有幾十、幾百的打開率，更不要提活動報名了，這是什么原因?

一個完全沒接觸過你俱樂部的潛在目標客戶，什么可以留給他一個不錯的印象，并促使他進一步接觸俱樂部，以及參加活動?

一篇好的五一活動軟文，可以吸引潛在目標客戶;一篇好的五一活動軟文，可以增加活動的購買率。五一活動軟文的目標是將關鍵信息植入潛在目標客戶的大腦，占領消費者心智，對產(chǎn)品，對品牌，對傳播，乃至最后的銷售起到促進和爆發(fā)的作用。

今天，我們就看下有哪些技巧可以讓我們寫出吸引人的五一活動軟文。

1、讓人看的懂、看的真實

看的懂，在這里有兩層含義，一方面是說明你的活動，即讓別人知道你是賣的什么;另一方面是表明你的目的，即你寫這個五一活動軟文是干嘛的。

比如，你想趕個xx熱點，借此寫個五一活動軟文，但是這個軟文既沒有和俱樂部的品牌關聯(lián)，也沒有和俱樂部的活動結合，那就是沒有意義的。

你運用上面的各種技巧寫出了一片五一活動軟文，但是讓別人看不懂，也不會有人買單，只有大家看的懂的文章才是好軟文。除了看的懂以外，還要看的真實。文案中的實地圖片、數(shù)據(jù)、往期客戶好評等，都是真實的表現(xiàn)。

2、 分析人群，寫到他們的心里去

寫五一活動軟文很重要的一點是要清楚：這是給誰看的。面對的群體不同，文案的風格、表達內(nèi)容、布局和側(cè)重點都會有所不同。

比如，同一個登山類的五一活動軟文，當面對的是親子群體時，要突出教育性;當面對的是成人群體，要寫出有趣性。

這就需要對目標群體做大量的調(diào)查和研究，分析目標群體的特點和興奮點，抓住目標群體的主要需求，在軟文中寫出滿足需求點。

通常我們劃分目標人群時，有以下幾種方式：可以根據(jù)目標群體的年齡，分為兒童和成人;可以根據(jù)目標群體的職業(yè)，分為大學生和職場人員;可以根據(jù)目標群體的戶外程度，分為愛好者和初次接觸者……

不同的目標群體，他們的需求和看軟文的重點是不同的。

比如，大學生和職場白領都有旅行和戶外的需求，但是大學生可能更需要經(jīng)濟型戶外產(chǎn)品，職場白領肯更需要舒適放松型戶外產(chǎn)品。那么，面對前者，在文案中就可以突出價格優(yōu)勢和活動內(nèi)容的豐富性;對于后者，軟文美觀的同時，要突出不同的美景、放松的心靈。

其實，還有一種劃分經(jīng)常被我們所忽略，那就是，根據(jù)目標群體的性別劃分。

忽略的原因是：我們總覺得這場活動男女都可以參加、都適用，所以軟文也就無區(qū)別了。實則，一場活動即使男女都可以參加，也有不同比例。就像春季賞花的活動女性參加者多，高山攀登的活動男性參加者多。

因而，五一活動軟文要與具體活動相結合，通過調(diào)查分析、經(jīng)驗分析、數(shù)據(jù)分析等，預估參加活動群體的性別比例，五一活動軟文偏重于比例大的群體。相比較而言，女性群體對個人故事和事例更感興趣，男性群體更喜歡談論事實的信息。

因而，同一個活動，面對女性群體的軟文可以在文字描述上突出美感，加入一些神話故事或者民間故事;面對男性群體的軟文可以在文字描述上干練見解，介入一些當?shù)氐膶嶋H情況、歷史感。

3、營造場景感，引起共鳴

五一活動軟文吸引人的一個因素就是：能引起觀看者的共鳴。即潛在目標客戶在看文案時可以和記憶中的情境產(chǎn)生連接，從而產(chǎn)生的積極情緒感受。而在五一活動軟文中營造場景感是引起共鳴的一個重要方式。營造場景感，可以在文字表達和圖片上下功夫。

例如，對于上面提到的親子戶外春游的活動產(chǎn)品，在文字表達上，可以這樣寫：你多久沒有和孩子一起出行了?春暖花開，何不與孩子手牽手走在花海中?

在圖片上，可以選取媽媽和孩子在草地上玩鬧的圖片。這些就在營造一種場景感：春日陽光明媚，平時沒時間陪孩子的父母難得陪一次孩子，到風景優(yōu)美的地方，親子一起玩鬧，還可以接觸自然并學習自然知識。

五一活動軟文中的場景感塑造，很重要的一點就是讓看五一活動軟文的人產(chǎn)生“相似情景鏈接”，發(fā)現(xiàn)阻礙參加活動的因素，并且在軟文中巧妙的給出支持、鼓勵參加活動的信息。

4、 學會講一個故事

情欲是每個人都有的，如果觸動了情，也就相當于深入到了看文案者最為脆弱的地方，以敘事的形式講故事，是一個很好的觸情的寫軟文的方式。

要寫一個好故事，

首先，要清楚什么樣的內(nèi)容與你的目標客戶的調(diào)性相匹配，激起他們觀看、看完，甚至轉(zhuǎn)發(fā)。

其次，要知道如何該如何在這個故事中植入你的品牌或活動內(nèi)容。自畫自說，圈住看五一活動軟文的人的關注點。

當然，講故事可以是虛構的，也可以是真實發(fā)生的，但是無論如何，是要在這個故事中放入感情，并有所感情傾向。

比如，打算寫一篇去沙巴的五一活動軟文。你可以改編國外女人獨自旅行的故事，重點突出在沙巴的經(jīng)歷，并放入沙巴美景的照片，后面很文藝的說一句：人生需要一段說走就走的旅行。再說下現(xiàn)在很多人不能說走就走的顧慮，比如機票、簽證、語言不熟悉等。接著引入你俱樂部活動可以解決這些問題，并且有獨特的亮點，帶來一次完美出行。最后，再說下現(xiàn)在購買還有×折優(yōu)惠……

總之：

寫五一活動軟文一定要有能站在對方角度思考的能力，能滿足目標客戶的需求，能吸引目標客戶看下去。作為軟文寫手，平時可以多看業(yè)內(nèi)一些好的文章，多做總結和思考，快速提升自己的寫作能力。

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