大家都知道史玉柱的腦白金，當(dāng)年一句廣告語(yǔ)：“今年過節(jié)不收禮，收禮就收腦白金。”是多少人的噩夢(mèng)，煩得要死，我當(dāng)年看到腦白金的廣告都想把電視砸了……

但就是這么一個(gè)煩人的廣告，被無(wú)數(shù)人記住，刻畫在無(wú)數(shù)人的心中，怎么擦都擦不掉。

那為什么他的廣告語(yǔ)能夠那么深入人心?

為什么腦白金在當(dāng)時(shí)能賣的那么好?

我們?cè)贀Q一個(gè)場(chǎng)景，我們讀書那會(huì)，相信有一首詩(shī)大家都知道，我開個(gè)頭：“鋤禾日當(dāng)午”，我想大部分都能接著往下念，往下背，那我問一下你，你知道這首詩(shī)的名字嗎?你還記得這首詩(shī)的作者嗎?我想大部分應(yīng)該都忘了，我也忘了。

那為什么會(huì)這樣呢?

因?yàn)槿f(wàn)事萬(wàn)物都有一個(gè)規(guī)律，你看到的都是表現(xiàn)，腦白金軟文廣告很煩人，但是這并不影響史玉柱賺錢，因?yàn)樗莆樟诉@個(gè)規(guī)律，這個(gè)規(guī)律是什么?就是頻率，不管是腦白金軟文的廣告也好，還是我們小時(shí)候背書也好，是不是都需要高頻次的去播放，去讀，去背;

做社群，做營(yíng)銷，成交的本質(zhì)是什么?

成交的本質(zhì)=重量感+頻次

什么意思呢，重量感就是我們產(chǎn)品的價(jià)值，或者是我們個(gè)人的地位，能力，錢，思想等;如果你的重量感很足，那么你去賣產(chǎn)品，不需要太高頻次，就能夠成交，就是你是某個(gè)領(lǐng)域的大師，大咖;

那么比方說你是手機(jī)行業(yè)的大師，你掌握著最專業(yè)的技術(shù)思想，那么你推薦一款產(chǎn)品給消費(fèi)者，消費(fèi)者肯定毫不猶豫就買;醫(yī)生給病人開藥，病人肯定會(huì)買，為什么，因?yàn)樗麑I(yè)啊，不相信他，還能信誰(shuí);那么史玉柱不管是對(duì)軟文的打造，以及廣告的打造，都是精益求精，最大化提升重量感。

那么如果你自身的重量感不足，產(chǎn)品的重量感不足，就需要通過高頻次的輸出內(nèi)容，不管是文案，視頻，還是朋友圈等等，需要高頻次的輸出內(nèi)容;從而深入人心，達(dá)到參加的目的。

今天就先分享到這，后續(xù)小編會(huì)繼續(xù)對(duì)這一個(gè)成交的本質(zhì)進(jìn)行詳細(xì)剖析，敬請(qǐng)期待。

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