今天小編給大家分享一個酒店營銷軟文案例，這是一個有趣的宣傳軟文案例：澳大利亞有一個連鎖酒店，為了提高入住率，他們給了顧客一個可以免費擁有8萬美元名畫的機會。他們的做法是，打出廣告承諾：凡是成為該酒店的顧客，只要能躲過酒店員工的眼睛，就可以把價值8萬美元的畫偷走，而且絕對不會有任何的法律風(fēng)險。這一般人都想試試吧，果然推出之后，很快吸引了大量當?shù)厥忻袂皝砣胱?，沒想到5天之后便被一位女顧客扮演成工作人員在運往另一家酒店時偷走。最后該酒店不僅免費把畫送給了她，而且還登了報紙，并在酒店放置了另外一幅價值更高的畫作。這下吸引了更多人的加入，畢竟相比較價值10萬左右美元的名畫，酒店費用太便宜了，使得他們的營業(yè)額猛增。

此外小編還想到了一個賣農(nóng)產(chǎn)品的營銷案例，也是堪稱經(jīng)典。有一個農(nóng)夫有一個大型養(yǎng)雞場，但是苦于銷售無路。這時他的媳婦給他支招說：咱們不是是有一個大魚塘嗎?農(nóng)夫說，可是今年咱們也沒有養(yǎng)魚啊。朋友說：但是大家不知道咱們的池塘里沒有魚啊!你可以打出一個告示，稱只要能在魚塘里釣到魚就能獲取200元的獎金。但是前提是，需要交100元的垂釣費和工具費。如果釣不上來魚的話，仍然可以選擇一只雞帶走!時間是3個小時!就這樣農(nóng)夫高價賣出去了雞!

為什么這樣的產(chǎn)品營銷往往能夠成功呢?其實這對于消費者是一種“補償心理”，現(xiàn)實中這樣的例子很多，人們往往不會愿意在一件商品上投入兩次資本。比如說所有的電商平臺和一些產(chǎn)品軟文推廣案例上，銷售最高的那個產(chǎn)品永遠是面運費的!其實，大家都知道運費已經(jīng)包含在商品中了，但是沒有運費的話，購物就更加舒服了!

所以我們商家怎么構(gòu)建一個“補償消費者”的購物環(huán)境呢?小編認為，第一減少消費者二次支出!第二，給消費一些購物返利。具體怎么實施，小編會在后續(xù)的文章里具體說明!

相關(guān)關(guān)鍵詞： 補償心理 營銷效果