為什么許多企業(yè)投入巨大的資金用來(lái)做招商宣傳，效果卻并不好?營(yíng)銷推廣是一項(xiàng)可以多渠道開展的工作，把一部分資金拿出來(lái)試試招商軟文這個(gè)渠道，是很多做營(yíng)銷推廣的小伙伴的必選項(xiàng)。因?yàn)?，招商軟文不僅投資費(fèi)用低，引流效果還特別好。

招商軟文作為軟性的招商廣告，有著和硬廣告不同的特性。硬廣告在宣傳時(shí)會(huì)給人赤裸裸地吆喝的感覺(jué)，而且經(jīng)常反復(fù)滾動(dòng)出現(xiàn)，容易引起受眾得反感，甚至排斥。而招商軟文的精妙之處在于文章內(nèi)容與廣告完美融合，讓用戶在感受不到強(qiáng)制性的廣告宣傳氛圍里，接受招商軟文的推廣，從而達(dá)到廣告宣傳的效果。

招商廣告作為一種目的性較強(qiáng)的廣告類型，其語(yǔ)言的組織需要有相當(dāng)?shù)募记尚?。于是，招商軟文就需要登?chǎng)了。

招商軟文從產(chǎn)品類名稱到產(chǎn)品賣點(diǎn)的挖掘，從消費(fèi)者心理需要到品牌主張引起的消費(fèi)者共鳴，從后續(xù)的渠道策略到市場(chǎng)引爆的傳播策略，包含的內(nèi)容及其復(fù)雜。這一個(gè)個(gè)方面都是招商軟文在塑造過(guò)程中需要凝練的要點(diǎn)。那么怎樣既把招商要點(diǎn)凝練、升華，又能讓受眾為之心動(dòng)并欣然接受呢?這不僅需要招商軟文在細(xì)節(jié)上潤(rùn)色，更需要引起受眾情感上的共鳴。

個(gè)性有趣的話術(shù)會(huì)讓受眾形成良好的印象，點(diǎn)開的人愿意品讀招商軟文，是招商軟文需要做好的第一步。產(chǎn)品特性、企業(yè)文化、品牌內(nèi)涵以及未來(lái)發(fā)展形勢(shì)和產(chǎn)品帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益是受眾會(huì)著重考慮的方向。在塑造招商軟文時(shí)，可以參考企業(yè)文化、歷史背景、產(chǎn)品發(fā)展，或者巨大的利潤(rùn)為吸睛點(diǎn)，也可以采用新聞報(bào)道型、人物采訪型、成就故事型等方式，以一種春風(fēng)化雨的方式在軟文中和受眾溝通，表達(dá)招商意愿，讓受眾看到招商軟文會(huì)覺(jué)得這是一篇以我的利益為切入點(diǎn)的文章，會(huì)加入招商團(tuán)隊(duì)，達(dá)到宣傳的目的。

另外，招商軟文需要設(shè)計(jì)的內(nèi)容也不可忽略，比如是全國(guó)性招商還是區(qū)域性招商，是省級(jí)總經(jīng)銷模式還是區(qū)域經(jīng)銷模式，這些內(nèi)容對(duì)招商軟文不會(huì)有著價(jià)值影響，卻是不得不提前規(guī)劃的要素，這種細(xì)節(jié)的考究會(huì)幫助招商軟文目的性更明確。

塑造一篇好的招商軟文不能一蹴而就，只有有著豐富的文字底蘊(yùn)、敏銳的市場(chǎng)洞察力以及不同群體的消費(fèi)者心理剖析能力，寫出的招商軟文才有可能會(huì)擊中受眾心理，達(dá)成招商目的。由此可見(jiàn)，借助專業(yè)軟文營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的力量，用他們的文字表達(dá)招商的意愿可能會(huì)事半功倍，創(chuàng)造出超乎想象的價(jià)值。

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