雙十一購物狂歡節(jié)，是指每年11月11日的網(wǎng)絡促銷日，距離雙十一還有不到一個月的時間，面對巨大的消費力度和需求，你準備好了嗎?

一：大型促銷活動的呈現(xiàn)出來的購物趨勢：

1、消費者對購物體驗要求越來越高

因此賣家在產(chǎn)品篩選時保證質量，這個考驗主要來自于消費者。

2、大型購物活動已席卷全球

促銷的影響力正在持續(xù)擴大，如果品牌只關注節(jié)日季的一兩個購物高峰期，就有可能錯失良機。

從 2017 年-2018 年節(jié)日季，黑色星期五和網(wǎng)購星期一的購物量分別增長了9%和15%。而起源于中國的雙十一購物節(jié)同期的購物量增幅則高達25%。

3、客服溝通有利于促使賣家下單

經(jīng)有關數(shù)據(jù)顯示，8%的消費者為了獲取更詳細的商品信息;43%的消費者為了購買商品;37%的消費者為了獲取店鋪的信息，如果能通過消息與商家溝通， 他們更有可能購物。

4、促銷日的活動群體規(guī)模不斷擴大，購物狂歡也會提早進行

作為賣家，應該熟記大型促銷日的時間，并且計算下從什么時間開始規(guī)劃，規(guī)劃內容包括時間、物流、產(chǎn)品庫存等。

二：在不同的階段應該做不同的準備，可以分為前期準備、宣傳、提升銷量，后期節(jié)后鞏固;

1、前期準備：開始策劃和準備促銷節(jié)日需要的東西;

2、宣傳：開啟品牌推廣、告知客戶營銷活動;

3、提升銷量，啟動促銷活動(活動期間);

4、活動后維持一小段時間的活動內容，與客戶鞏固關系。

三：購物高峰期分析和營銷策略

購物高峰期通用營銷策略一般分為以下幾點：

1.早早開展大力度優(yōu)惠活動，盡量延長高峰期;

2.利用“限時優(yōu)惠”等內容營造緊迫感(注意：限時優(yōu)惠信息要是真實的，折扣不能低于50%);

①大規(guī)模的限時搶購活動不僅能夠提升轉化量，還能增加在節(jié)日季剩余時間內開展再營銷的受眾數(shù)量。

②購物高峰期內開展整點秒殺活動有助于增加回頭客，吸引他們繼續(xù)逛店探索您的促銷商品。

3.滿減促銷

①滿減促銷活動能夠增加平均訂單價值。鼓勵消費者湊單以便享受更大額度的折扣優(yōu)惠，這能幫助您促進銷量增長;

②提供零門檻贈品或包郵服務來推動銷量。人人都喜歡“免費”贈品和包郵;

③針對“捆綁”商品提供折扣優(yōu)惠。將類似或配套商品捆綁在一起銷售，以便增加平均訂單價值。

4.零售 (適合有網(wǎng)站和線下門店的賣家)

①利用個性化的廣告重點宣傳您的各個零售網(wǎng)點， 吸引客戶進店消費

②針對“線上下單，線下自提”的購物體驗提供額外的折扣優(yōu)惠，以便減少物流運輸成本

5.提高顧客的忠誠度

①為忠實客戶和老客戶提供早享優(yōu)惠

②利用再營銷折扣碼吸引“黑五周”購物者再次進店購物

③提供貼心的退貨政策，培養(yǎng)客戶忠誠度

6.通過Facebook開展營銷

7.不要頻繁更改預算和策略，營銷活動應在上線前一個月便全盤鎖定(經(jīng)常修改營銷活動，會讓消費者對你的品牌產(chǎn)生負面情緒)

8.靈活設置優(yōu)惠活動，在高峰期過后繼續(xù)表現(xiàn)出色的優(yōu)惠活動

9.所有促銷渠道的折扣優(yōu)惠信息應保持一致

10.確保折扣優(yōu)惠具有競爭力(節(jié)假日是營銷活動的扎堆日，如果你的活動不吸引人，會達不到預期效果)。

四：購物高峰期的廣告策略

1、分析數(shù)據(jù)了解哪種廣告創(chuàng)意更受消費者歡迎。

2、增加預算，節(jié)日季要提高廣告的預算，這樣你的營銷活動才會覆蓋更多潛在消費者，從而提高轉化量。

3、優(yōu)化廣告創(chuàng)意，好的廣告創(chuàng)意才能吸引更多的人的關注。

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