在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廣告泛濫的時(shí)代，你不知道何謂軟文營(yíng)銷(xiāo)的話，你就out了，網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手營(yíng)銷(xiāo)的方式與植入式廣告比較接近，就是在一個(gè)情景中將產(chǎn)品移入到場(chǎng)景中做為輔助工具，間接的進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，但兩者不同的推廣手法則讓效果產(chǎn)生了明顯區(qū)別。植入式廣告以影視類節(jié)目中的產(chǎn)品介入為主，并且出現(xiàn)的頻率較低，使人一看就明白是在為產(chǎn)品做廣告，投資額較大，從投資角度來(lái)分析不合適進(jìn)行店鋪營(yíng)銷(xiāo)推廣;而網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手則更多的是結(jié)合區(qū)域人情特色并利用循序漸進(jìn)的故事發(fā)展情節(jié)為產(chǎn)品服務(wù)，更加適合店鋪的營(yíng)銷(xiāo)需求，具有傳統(tǒng)媒體無(wú)法與之相媲美的優(yōu)勢(shì)。

商鋪軟文營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)

(1)低成本高效益

商鋪軟文營(yíng)銷(xiāo)宣傳成本低，一個(gè)懂市場(chǎng)操作的寫(xiě)手，只需要一臺(tái)電腦就完全可以將商鋪進(jìn)行有效推介，與傳統(tǒng)的平面、影視媒介相比，商鋪軟文營(yíng)銷(xiāo)絕對(duì)稱得上是店鋪宣傳的低成本途徑，加上定位準(zhǔn)確的目標(biāo)受視群體，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)效果無(wú)與倫比。

(2)隱性營(yíng)銷(xiāo)不露鋒芒

利用商鋪軟文營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，通常會(huì)根據(jù)一個(gè)故事的發(fā)展，自然而然地將店鋪導(dǎo)入，并且會(huì)根據(jù)不同的情節(jié)需求，將商鋪的功能一一進(jìn)行詳細(xì)描述，使讀者在閱讀文章的同時(shí)，能夠自然的對(duì)文中把描述的店鋪產(chǎn)生好奇，再配合文章對(duì)店鋪進(jìn)行隨時(shí)的情調(diào)整改，會(huì)讓消費(fèi)者快速產(chǎn)生光顧的決定。

(3)有效客流量巨大

一篇好的商鋪軟文文章，產(chǎn)生的點(diǎn)擊率會(huì)在幾天內(nèi)迅速上萬(wàn)，按照簡(jiǎn)單的推算方式，如果有效點(diǎn)擊人數(shù)達(dá)到一萬(wàn)，那么商鋪的有效宣傳到達(dá)率就是標(biāo)準(zhǔn)的一萬(wàn)人，既使按照10%的光顧率來(lái)推算，也會(huì)擁有一千名顧客。店鋪經(jīng)營(yíng)者梳理好店內(nèi)各個(gè)環(huán)節(jié)，利用店鋪營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)對(duì)店內(nèi)各項(xiàng)流程的進(jìn)行特色營(yíng)造，只要經(jīng)營(yíng)手法新穎，能夠讓慕名光臨的顧客產(chǎn)生滿意的消費(fèi)，可以肯定，單單這批顧客的重復(fù)消費(fèi)與口碑宣傳，完全可以保證任何一家店鋪的火爆經(jīng)營(yíng)。

商鋪軟文營(yíng)銷(xiāo)或者說(shuō)新聞營(yíng)銷(xiāo)，一直是企業(yè)成本最低的營(yíng)銷(xiāo)手段。特別是在營(yíng)銷(xiāo)碎片化，硬廣效力逐漸下降的趨勢(shì)下，商鋪軟文營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值變得日益重要。商鋪軟文營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越受到大中小企業(yè)的青睞。在做網(wǎng)絡(luò)商鋪軟文營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，還是有一些需要注意的事。

1、在網(wǎng)絡(luò)宣傳進(jìn)行的同時(shí)，店鋪?zhàn)陨硪茉飒?dú)有的特色來(lái)配合網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手的寫(xiě)作，也就是說(shuō)要想有一篇好的商鋪軟文，前提必須是店鋪本身就要先做出特色之處來(lái)，塑造出店鋪具有誘惑性的特色之處，這樣才會(huì)使寫(xiě)手在寫(xiě)作時(shí)具備有效的寫(xiě)作根據(jù)，也會(huì)讓目標(biāo)網(wǎng)民閱讀起來(lái)充滿趣味性，如果做不到表里如一，即使網(wǎng)民被文章吸引到店來(lái)，也會(huì)覺(jué)得現(xiàn)實(shí)與描述差別太大，即便當(dāng)場(chǎng)消費(fèi)了，但可以肯定絕對(duì)不會(huì)產(chǎn)生二次消費(fèi)。

2、如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如果不采用特別的手段是很難取得重大的突破，這是很多人都共識(shí)，但同種方式不同的人使用也有不同效果，所以，以上只是一些建議。最后，發(fā)商鋪軟文要用心，商鋪軟文要發(fā)到一些和你的站主題相關(guān)的網(wǎng)站或者論壇，濫發(fā)既浪費(fèi)時(shí)間，又沒(méi)效果。切記，當(dāng)你網(wǎng)站未完成或者你的產(chǎn)品還不成熟時(shí)，千萬(wàn)別寫(xiě)軟文推廣，先不談到底能帶來(lái)什么樣的效果，而要注意的是你宣傳得越到位，帶來(lái)的流量越多你的損失越大。你可以想想當(dāng)你看到一個(gè)只有框架的網(wǎng)頁(yè)和沒(méi)有配圖片的產(chǎn)品名稱時(shí)，你會(huì)怎么樣做?

3、商鋪軟文撰寫(xiě)與寫(xiě)手營(yíng)銷(xiāo)不是一回事，很多人可以寫(xiě)商鋪軟文，但卻做不了網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手。用商鋪軟文推廣，最好由專業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)師動(dòng)筆，因?yàn)槿绾螌ふ移跞朦c(diǎn)、如何引導(dǎo)消費(fèi)者，只有營(yíng)銷(xiāo)師才明白。如果是雇傭?qū)懯謩?dòng)筆，在寫(xiě)作之前，一定要與專業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)人員溝通，由專業(yè)人員對(duì)寫(xiě)作的題材框架進(jìn)行梳理，然后再由網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手進(jìn)行文章的撰寫(xiě)。與此同時(shí)，寫(xiě)手的寫(xiě)作技巧非常重要，不要隨便找人撰寫(xiě)，在網(wǎng)上很多劣質(zhì)寫(xiě)手寫(xiě)的推介文章讓網(wǎng)民一眼就看出是廣告，效果大打折扣，對(duì)店鋪沒(méi)有任何好處，如果開(kāi)始就讓人發(fā)現(xiàn)是做廣告，就無(wú)法再往下深入，這種推介方式就只能宣告終止了。

相對(duì)于硬廣來(lái)說(shuō)，軟文不受篇幅限制，軟文內(nèi)容可以任拼自己擬定，可以相對(duì)靈活的插入我們的廣告，所以，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，商鋪軟文營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)非常好的選擇，它不僅可以幫助企業(yè)產(chǎn)品定位和梳理營(yíng)銷(xiāo)脈絡(luò)，還是企業(yè)文化建設(shè)的法寶，同時(shí)幫助企業(yè)打開(kāi)知名度，獲得更多的訂單，贏得口碑，都有非常重要的作用。

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