做保健品軟文寫作行業(yè)的在面對目標客戶時都會有自己的一套話術和營銷技巧，在保健品火爆的今天，保健品軟文撰寫人員也有一定的話術、保健品軟文招商話術范文、保健品軟文招商話術開頭語。

首先要從說詞上下功夫，也就是說你要先說服自己再去說服代理商，試想連你自己都不相信，如何讓別人相信。所以準備工作可以這樣做。

1.心態(tài)上要放平穩(wěn)，自信;

2.對自己產(chǎn)品的優(yōu)勢、賣點、市場政策支持要能脫口就出;

3.然后準備幾套完整的寫作詞來應付不同的客戶;

4.設想你如果是代理商你會提問什么問題，你又怎么回答，然后你要知道代理商最高興趣的問題然后你要拿出這些問題結合自己產(chǎn)品優(yōu)勢去引導客戶;

5.對競爭對手的了解

6.最后就是一遍一遍的進行稿件修改，直到完全自然，讓自己認為就是這么一回事。

7.最后就是發(fā)稿件所選擇的時間段。一般情況下，最佳時間上午8：30-12.00，下午2：00-6.00，必須使用公司大號，如果有大型活動時，一般要提前15-20天開始進行保健品軟文營銷。

總而言之：保健品軟文的招商技巧要有信心、話術標準、條理清晰、親切熱情、不卑不亢;做記錄分析這次內(nèi)容以備下次撰寫使用;在介紹產(chǎn)品及公司情況的過程中一定要肯定;從每一次記錄中分析客戶性格對癥下藥;一定要可定客戶的話語，委婉的提出異議并且不能打斷客戶說話;要能分辨出百分百不會合作的客戶然后pass掉。

對于面對面的招商技巧：

1.細節(jié)，所謂細節(jié)決定成敗，在同代理商交談是握手的力道一定要有力但是不能太用力，要讓代理商感覺到你的自信，其次要主要與代理商之間的距離，不能太近也不可以太遠;

2.穿著，得體的穿著能顯示出一個人的涵養(yǎng);

3.言談舉止，條理清晰要注意口語，說話時的表情與手勢;

4.當代理商聊到自己的光輝歷程時，一定要傾聽以及贊揚，即使他有可能是吹牛;

5.凸顯自己的人格魅力有自己獨特的氣場，用這些可以去感染客戶。

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