房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，似乎進(jìn)入到了一個(gè)瓶頸時(shí)期。就拿小編住的城市來(lái)講，前些年?duì)帗尫吭吹氖录闯觯孔愉N(xiāo)售情況也是非常的好。但是這兩年來(lái)看，房子的銷(xiāo)售也是在增長(zhǎng)狀態(tài)，只是銷(xiāo)售情況不如之前那么樂(lè)觀(guān)而已。面對(duì)那些大型房產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，哪些資金不充裕的中小型的房產(chǎn)企業(yè)又該如何去進(jìn)行宣傳營(yíng)銷(xiāo)呢?這時(shí)為數(shù)不多的推廣資金就要用到“刀刃”上，讓自己的廣告信息受到消費(fèi)者注目，突破其大腦壁壘，在其中占有一席之地。

1、節(jié)假日后三天的廣告效果比節(jié)前的效果更理想

房地產(chǎn)廣告軟文最怕擠堆，尤其是有競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的同臺(tái)上演，效果大打折扣不說(shuō)，還有可能陷入被廣告"汪洋"淹沒(méi)的命運(yùn)。節(jié)前的廣告最容易"塞車(chē)"，大家都擠成一堆上演"廣告暴力"，一時(shí)洛陽(yáng)紙貴，價(jià)格飛漲;而節(jié)后卻冷冷清清，廣告價(jià)位暴跌也鮮有人問(wèn)津，人們都認(rèn)為此階段是節(jié)前廣告的消化期，且消費(fèi)波峰剛過(guò)故廣告不宜出擊。其實(shí)不然，人們對(duì)諸如房子之類(lèi)的大宗消費(fèi)品的消費(fèi)意識(shí)不是隨機(jī)性的，而是一定的印象疊加過(guò)程，節(jié)后幾天恰好是進(jìn)攻的"真空"，一是"眾人皆睡我獨(dú)醒";二是費(fèi)用相對(duì)較低，可以大張旗鼓宣傳;三是由于節(jié)假期間新聞信息的斷檔，節(jié)后急需補(bǔ)給，廣告效果指數(shù)當(dāng)然也隨之飆升。

2、新聞性房地產(chǎn)廣告軟文啟動(dòng)市場(chǎng)，商業(yè)廣告跟進(jìn)斷后

市場(chǎng)啟動(dòng)是一個(gè)"煮開(kāi)水"的過(guò)程，新聞性房地產(chǎn)廣告軟文具有權(quán)威性和可信度兩大特點(diǎn)，它可以輕易突破人們對(duì)廣告本能的心理防線(xiàn)，正好適合用來(lái)"溫柔"地撕開(kāi)市場(chǎng)，在不動(dòng)聲色中占領(lǐng)消費(fèi)者的心智高地。先借助新聞性廣告把板塊炒熱炒熟，然后立即商業(yè)廣告跟進(jìn)，鎖定項(xiàng)目定位?？傊?quot;廣告未動(dòng)，新聞先行"是操盤(pán)高手慣用的"殺手锏"。

3、形象廣告前半周有效，促銷(xiāo)廣告后半周有效

對(duì)于傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體來(lái)說(shuō)，一般來(lái)講都有一個(gè)月度推廣語(yǔ)，所有的房地產(chǎn)廣告軟文投放都要圍繞這個(gè)推廣語(yǔ)進(jìn)行。對(duì)于紙媒來(lái)講，前半周的報(bào)紙廣告費(fèi)用相對(duì)較低，且房地產(chǎn)廣告量也相對(duì)較少，此期間適宜投放"積累"型的形象類(lèi)廣告。而對(duì)于短平快"急功近利"型的促銷(xiāo)類(lèi)廣告，則最好放在后半周投放，根據(jù)人腦的記憶弧線(xiàn)圖分析，三天之后記憶線(xiàn)陡然下跌，換言之"記憶點(diǎn)"在三天之內(nèi)能保持在較理想?yún)^(qū)間，后半周投放促銷(xiāo)類(lèi)廣告的"記憶點(diǎn)"正好吻合周末看房購(gòu)房的售樓"鐵律"。因此說(shuō)，促銷(xiāo)廣告在后半周投放效果最為理想。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)媒體來(lái)說(shuō)，同樣適用。

4、媒體組合拳威力最大

根據(jù)科學(xué)測(cè)驗(yàn)，兩種媒體作用于人一次的效果，比一種媒體作用與人兩次的效果要高30%，例如我們看"家喻五洲"這四個(gè)字，傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體各一次，可記一個(gè)月，傳統(tǒng)媒體上看兩次只能記二十天。因此，廣告運(yùn)行應(yīng)從不同時(shí)間、不同地理空間、不同傳播渠道全方位進(jìn)行，全面互補(bǔ)。據(jù)國(guó)外資料顯示：100萬(wàn)元廣告費(fèi)割裂地使用，比整合使用效果低20%，亦即：整合使用只需80萬(wàn)元，便可達(dá)到非整合廣告100萬(wàn)元之功效。所以要學(xué)會(huì)點(diǎn)面結(jié)合，長(zhǎng)短兼濟(jì)地整合使用有限的廣告資源。

5、大眾媒體打頭炮，小眾媒體補(bǔ)充和強(qiáng)化

樓盤(pán)推向市場(chǎng)之初，啟用的廣告形態(tài)應(yīng)該是先導(dǎo)性、告知性的，應(yīng)使用大眾媒體。廣撒網(wǎng)，廣撈魚(yú)，把項(xiàng)目品牌與知名度打出去，然后再使用各種媒體強(qiáng)化品牌印象。

6、大盤(pán)靠品牌帶動(dòng)銷(xiāo)售量，小盤(pán)靠銷(xiāo)量樹(shù)品牌

大盤(pán)一是由于銷(xiāo)售周期長(zhǎng)，二是廣告費(fèi)用總量較大，所以具備"以品牌帶動(dòng)銷(xiāo)量"的營(yíng)銷(xiāo)模式要件，依附品牌支撐走完全銷(xiāo)售路線(xiàn)，而小盤(pán)由于案量小和宣傳費(fèi)用所限，適合走短、平、快的"銷(xiāo)量"路線(xiàn)，當(dāng)以快速的銷(xiāo)量創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)神話(huà)時(shí)，品牌也自然隨之而來(lái)。

在房地產(chǎn)廣告軟文運(yùn)動(dòng)中，廣告主80%的廣告費(fèi)用預(yù)算將投向廣告媒體。因此，廣告投放媒體的選擇和排期就顯得非常重要，如果這方面差強(qiáng)人意，可能導(dǎo)致即使我們的廣告費(fèi)用投入很高，實(shí)際的傳播效果也可能非常不如人意的情況。廣告投放是有規(guī)律可循的，同時(shí)我們也要因時(shí)、因地和因人的不同而采取更具針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略。

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