由于國家對于教育的大量投入，現(xiàn)代人非常注重教育，隨著而來了大量的學校以及培訓機構(gòu)。在這個廣告滿天飛的時代，學校進行招生軟文營銷的費用也是在逐漸的水漲船高。動輒花費上千萬營銷預(yù)算的學校不在少數(shù)，但是真正能夠取得理想宣傳效果的又有幾個?今天，小編就來為大家講解一下在做招生軟文營銷時，都有哪些注意事項?怎么進行精準引流?搞懂這3點，可以幫助你節(jié)省70%的招生軟文營銷預(yù)算，趕緊來看一下吧!

想要撰寫出一篇能夠精準引流的招生軟文，就需要對于自己院校的特色/亮點十分的了解。學習者在需求方面，主要有顯性需求和隱性需求兩種。顯性需求指的是學習者自己提出的，如他們想要的教育產(chǎn)品的價格、內(nèi)容、課時等;隱性需求指的是學習者關(guān)注的或關(guān)心的，但還沒有提出來或沒有意識到的一種潛在需求。

招生軟文在撰寫時，必須要將這兩種因素考慮進去。對于前者，要簡單、直接地告訴學習者，我們教育產(chǎn)品的賣點，可以滿足你的需求;對于后者，以教育產(chǎn)品核心賣點為中心，詳細展示教育產(chǎn)品功能、風格、價格等元素，引導(dǎo)這類學習者關(guān)注賣點。優(yōu)秀的招生軟文，不是做教育產(chǎn)品推銷，而是引導(dǎo)學習者正確選擇教育產(chǎn)品，用我們教育產(chǎn)品的標準衡量其他同類教育產(chǎn)品。

招生軟文撰寫的要求：

1、了解客戶對招生軟文廣告的接受過程，明確推廣概念主題。只有主題明確才能有的放矢，達到預(yù)期的廣告效果。

2、必須要有新穎、富有創(chuàng)意的標題與招生軟文內(nèi)容。

一個能吸引人的標題需要花時間去好好琢磨，如果是一下子找不到有穿透力的標題，在主題明確的情況下，也可以邊寫正文邊考慮標題，或正文全部寫完后再冠上滿意的標題。

當今的教育院校數(shù)量非常的多，顧客在進行選擇的時候可以有多種選擇。在眾多院校的招生軟文中，顧客憑什么去選擇你的院校呢?那就需要你在撰寫招生軟文的時候，能夠精準的提煉出自己院校的亮點。提煉亮點是一個說服客戶選擇你這個院校的邏輯過程。你要打動客戶，要選一個最大的特點，最強的優(yōu)勢，還有最好的利益來說。

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