做保健品軟文營(yíng)銷這個(gè)工作，很多時(shí)候都需要從了解用戶，了解產(chǎn)品開始。對(duì)于產(chǎn)品而言，我們了解公司的相關(guān)產(chǎn)品文檔，熟悉產(chǎn)品各項(xiàng)功能操作，很快就能將產(chǎn)品了解得七七八八了。

可是，對(duì)于用戶的了解，往往是一個(gè)比較艱難的過程。尤其對(duì)于我們從零去接觸一個(gè)新款保健品時(shí)，我們?nèi)绾渭瓤焖儆稚钊氲亓私馕覀兊挠脩裟?

不知道大家還記得腦白金廣告嗎?好像是十幾年前的廣告了，但當(dāng)人們提起這些這東西，人們都能記得，記得腦白金最重要的一個(gè)亮點(diǎn)在于哪里嗎?“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”，簡(jiǎn)單明了的一句話，卻突出了“送禮”二字，為何人家不介紹腦白金的優(yōu)點(diǎn)和功效呢?單單突出“送禮”二字，人家傻嗎?當(dāng)然不是，因?yàn)樗麄冎老M(fèi)人群是誰，有著什么樣的想法，如果稍微動(dòng)腦思考一下，誰會(huì)購買這些東西?老人肯定不會(huì)舍得花錢，小孩沒那經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力，大多都是中年人，中年人買這東西干嘛?肯定不會(huì)買給自己用，因此廣告商才會(huì)選擇“送禮”二字作為營(yíng)銷點(diǎn)。

想要做到精準(zhǔn)的保健品軟文營(yíng)銷，你首先要知道這款保健品的消費(fèi)用戶是誰?在分析消費(fèi)用戶是誰的時(shí)候，最好先分析產(chǎn)品有哪些人使用，把這類人群總結(jié)起來。然后再來分析一下用戶的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平，每個(gè)用戶群體是否消費(fèi)，很大原因取決于消費(fèi)者的消費(fèi)能力。就像老人、學(xué)生、女性等用戶的保健品功能是不同的，這些人的消費(fèi)能力也是不同的。

接著你要選擇正確的時(shí)間、正確的地點(diǎn)、做正確的事：保健品軟文推廣不是盲目的，而是通過動(dòng)腦分析的，正確的時(shí)間是什么時(shí)候?就是消費(fèi)者空閑的時(shí)間，或者是特殊節(jié)假日，雙十一等，正確的地點(diǎn)做正確的事，千萬別讓用戶反感，保健品廣告也要打得低調(diào)一些，正確的事是引導(dǎo)用戶，而非向用戶推銷。

最后，保健品軟文寫作需要具有專業(yè)化知識(shí)，發(fā)稿管家有優(yōu)秀的寫作團(tuán)隊(duì)，經(jīng)驗(yàn)豐富，能寫出高質(zhì)量的保健品軟文。同時(shí)，發(fā)稿管家是正規(guī)有價(jià)值效果的發(fā)稿宣傳平臺(tái)，擁有豐富的媒體資源。此信息僅供參考，希望對(duì)你有所幫助。

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