從傳播學(xué)的角度來看，軟文廣告應(yīng)是一個(gè)說服、誘導(dǎo)的心理過程。 一般路徑是，企業(yè)通過軟文廣告讓消費(fèi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生好感，從而產(chǎn)生購買行為。 顯然，企業(yè)的軟文廣告?zhèn)鞑ヒa(chǎn)生效果， 必須引起消費(fèi)者的心理效應(yīng)，而心理效應(yīng)的產(chǎn)生又往往與說服傳播策略的使用有關(guān)。下面進(jìn)行分析說明。

1.獵奇

越是新穎和奇異的刺激， 越能引起人們的注意。 而對那些經(jīng)常見到的刺激物， 往往視而不見。 運(yùn)用人們的獵奇心理，策劃人員在廣告中應(yīng)采用新奇的媒體、 新穎的形式、獨(dú)具特點(diǎn)的內(nèi)容等特殊的手法，使消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的好奇心，從而引發(fā)購買欲望。

2.走心

很多人看完別人的文章，都會覺得好假，那你就走心，什么是走心?就好比之前王偉老師看到的一篇報(bào)道，一個(gè)腦癱少年走街串巷的賣衛(wèi)生巾，他的生意都是很好的，不僅僅是人們的同情，是因?yàn)樗牟磺膱?jiān)強(qiáng)，走進(jìn)了人們的心里，感動(dòng)到了別人。

3.跟風(fēng)

人們都有個(gè)習(xí)慣，就是愛跟風(fēng)，你在一些數(shù)據(jù)的字眼上，可以采取一些夸大，但是不能過度，而且你講到的數(shù)據(jù)要真的出現(xiàn)了，千萬不能讓別人覺得你在欺騙，很多人一看這么多人都弄了，他也會點(diǎn)進(jìn)去看。

只要你利用好這幾個(gè)技巧，想要成功吸引到用戶是不難的，以上的方法，在一篇文章中，最好不要出現(xiàn)太多，只要出現(xiàn)一兩種就好了，最好形成自己的形象，不要搞亂了，一天一個(gè)樣給人的感覺不好，偶爾換一下效果會不錯(cuò)。

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