在自媒體時(shí)代盛行的今天，盡管珠寶企業(yè)和珠寶品牌商們的宣傳手段不斷的在進(jìn)行著變更，但是珠寶軟文營(yíng)銷仍然是主力的宣傳手段。雖然，珠寶軟文營(yíng)銷模式已經(jīng)日漸成熟，但是還是有著部分的企業(yè)在進(jìn)行珠寶軟文營(yíng)銷的時(shí)候，得不到很好的宣傳效果。其實(shí)，這些企業(yè)是進(jìn)入了宣傳的誤區(qū)。

1.珠寶軟文有量無質(zhì)

珠寶軟文是一種低成本的營(yíng)銷方式，也是一種后續(xù)式推廣，珠寶軟文一經(jīng)發(fā)布不出意外的情況下是始終存在，而且是在持續(xù)發(fā)揮它自己的光和熱。既然是終身有效，也就無法實(shí)現(xiàn)立馬見效，于是有客戶就想多發(fā)些，一天就發(fā)幾十篇珠寶軟文。

我想大家一定聽過邊際效應(yīng)遞減這個(gè)概念吧，同樣適合珠寶軟文的投放，一天投放一篇、兩篇、三篇的邊際效應(yīng)是遞減的。事實(shí)上，珠寶軟文營(yíng)銷并不要求你軟文的總量很多很多，有一定的量就行，但是文章的“質(zhì)”一定要高，可以達(dá)到事半功倍的效果。

2.想起來了才去做

對(duì)于珠寶軟文營(yíng)銷推廣，有的客戶一天發(fā)好多篇，天天在發(fā);但也有的客戶一年發(fā)一次、兩次。筆者與客戶溝通才了解到，客戶覺得珠寶軟文可以做些口碑，但是直接帶來客戶還是少的，只有在工作不忙的時(shí)候才發(fā)幾篇文章搞一搞。說到這里，想必專業(yè)的營(yíng)銷顧問都會(huì)擔(dān)心企業(yè)的口碑，珠寶軟文不是直接成交客戶的推廣，但是可以提升企業(yè)形象，提升意向客戶的成交率。客戶往往是通過廣告認(rèn)識(shí)的企業(yè)，但是決定購(gòu)買往往是珠寶軟文的催化。

3.珠寶軟文營(yíng)銷就是發(fā)軟文

珠寶軟文營(yíng)銷是需要發(fā)軟文不假，但是認(rèn)為珠寶軟文營(yíng)銷就是軟文發(fā)布就有些欠妥。如果把珠寶軟文營(yíng)銷比做一頓晚餐，那么珠寶軟文發(fā)布就是一筐蘿卜、青菜、豬肉等原材料。珠寶軟文發(fā)布就是把軟文發(fā)布到媒體上，發(fā)珠寶軟文有媒體資源就可以做到，但是珠寶軟文營(yíng)銷遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個(gè)，成功的珠寶軟文營(yíng)銷需要一個(gè)整體的策劃，根據(jù)企業(yè)的行業(yè)背景和產(chǎn)品特點(diǎn)策劃珠寶軟文營(yíng)銷方案，根據(jù)企業(yè)的市場(chǎng)背景做媒體發(fā)布方案，文案創(chuàng)意人員策劃珠寶軟文文案等等。

存在誤區(qū)并不可怕，可怕的是部分企業(yè)發(fā)現(xiàn)不了自己的誤區(qū)。一邊花費(fèi)著金錢進(jìn)行宣傳，另一方面又得不到想要的營(yíng)銷效果，這才是最可悲的一件事情。好了，以上就是今日的知識(shí)分享，希望能夠幫助到那些想要做好珠寶軟文營(yíng)銷的企業(yè)。

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