廣告運營中的軟文，非常講究強化關(guān)鍵詞的概念。很多人本身文筆不錯，卻不一定能寫出優(yōu)秀的軟文，一是因為沒掌握“規(guī)則”，二是可能并不甘于規(guī)則的套路。今天，咱們就回歸歷史，看看當(dāng)年腦白金軟文營銷做了何事?史玉柱又是如何利用僅有的50萬資金來打開腦白金的銷售之路的。

腦白金以“追蹤消費”模式開創(chuàng)了軟文廣告，它的軟文以《兩顆生物原子彈》為開篇進行宣傳。但是如果當(dāng)年史玉柱做腦白金時，上來就喊那句響當(dāng)當(dāng)?shù)目谔?，可能并不能達成這么好的效果。他的遠見和聰明之處就在于先在報紙上特意讓某些人發(fā)布老年人吃保健品有益身心健康的“權(quán)威”新聞。

另外，配合季節(jié)性的營銷策略，在不同的季節(jié)，還推出不同的軟文廣告，如送禮篇、夏季太陽風(fēng)篇等。不同類型的軟文各有側(cè)重，分別解決不同的市場問題，這是腦白金軟文的獨到之處。史玉柱在腦白金案例中可謂開創(chuàng)了軟文的先河。用具有公信力的語氣寫軟文，在當(dāng)時缺乏監(jiān)管的年代是非常容易占領(lǐng)受眾心智認知的?？梢娢淖值牧α渴嵌嗝吹膹姶?。

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