軟文營銷：軟文撰寫技巧

一、掌握標(biāo)題技巧讓軟文效果倍增

主要談兩個(gè)問題。

第一，以硬廣形式操作的軟文，標(biāo)題和文字內(nèi)容要嚴(yán)格遵守《廣告法》的相關(guān)規(guī)定。不得使用國家級(jí)、最佳的用語;不得貶低其他經(jīng)營者的商品或服務(wù);藥品，醫(yī)療器械廣告不得含有不科學(xué)的表示功效的斷言或者保證、說明治愈率或者有效率等;食品、酒類、化妝品廣告不得使用醫(yī)療用語或易與藥品混淆的用語。如果標(biāo)題含有違規(guī)字樣，還沒有見到消費(fèi)者上門，引來工商部門登門拜訪就得不償失了。

第二，注意不同載體形式對(duì)標(biāo)題的要求，不能一個(gè)標(biāo)題打天下，在所有傳播渠道中“通吃”。平面媒體標(biāo)題語言要盡量正式，不要刻意追求網(wǎng)絡(luò)媒體標(biāo)題中插入關(guān)鍵詞。即使是網(wǎng)絡(luò)媒體軟文標(biāo)題，如果關(guān)鍵詞影響閱讀，也不一定每一篇軟文都要帶上關(guān)鍵詞!

二、軟文開頭的4種常用寫法

1.開門見山

開宗明義，直奔主題，引出文中的主要人物或點(diǎn)出故事，或揭示題旨或點(diǎn)明說明的對(duì)象。用這種方式開頭，一定要快速切入中心，語言樸實(shí)，絕不拖泥帶水。

朱自清先生在《背影》中的開頭值得借鑒：“我與父親不相見已兩年余了，我最不能忘記的是他的背影。”一句話交代完，既點(diǎn)了題又可以展開內(nèi)文了。

2.情景導(dǎo)入

在開頭有目的地引入或營造軟文行動(dòng)目標(biāo)所需要的氛圍、情境，以激起讀者的情感體驗(yàn)，調(diào)動(dòng)讀者的閱讀興趣。用這種方法去寫開頭，對(duì)于渲染氛圍、預(yù)熱主題有直接的效果。例如，“燈下，我正在趕寫堆積如山的作業(yè)，父親輕輕地走進(jìn)我的房間，把一杯熱氣騰騰的姜絲可樂放到了寫字臺(tái)上。透過層層霧氣，望著父親離去的背影，我的眼睛濕潤(rùn)了，淚水不知不覺地流了下來。”

文章中心思想是表達(dá)父愛，開頭先描寫這個(gè)場(chǎng)景，溫馨感人。下面講故事就有了鋪墊。如果是評(píng)論形式的軟文，這種方式就更簡(jiǎn)單了，就是把要評(píng)論的事情簡(jiǎn)單地描述一下。

3.引用名句或者自創(chuàng)經(jīng)典話語

在文章的開頭，精心設(shè)計(jì)一個(gè)短小、精練、扣題又意蘊(yùn)豐厚的句子，引領(lǐng)文章的內(nèi)容，凸顯文章的主旨及情感。如果實(shí)在搞不出來也沒有關(guān)系，找個(gè)合適的名人名言、諺語、詩詞等都可以，既顯露了文采，又能提高軟文的可讀性。

這種方法開頭可以引申出故事導(dǎo)入，將富有哲理的小故事，或者與要表達(dá)的中心思想或者段意相關(guān)的小故事直接做開頭，一句話揭示道理也不失為一個(gè)容易入手的開頭方式。

4.巧用修辭

修辭的常用手法是比喻、比擬、借代、夸張、對(duì)偶、排比、設(shè)問、反問，在本書第3篇有展開的講解，這里不贅述。用這些修辭手法去寫開頭會(huì)非常容易，還可以演變出很多開頭的方式。

《翻檢日子》的比喻形式開頭：

日子像手中的細(xì)沙，一不留意，就紛紛從指間流逝，而且義無反顧。

四、軟文常用的9個(gè)收尾方法

寫軟文，如果沒有恰當(dāng)?shù)氖瘴?，就像在高速上跑車，跑得正興起，突然沒有路了，又沒有任何交代，會(huì)惹來司機(jī)們罵聲一片。軟文收尾數(shù)量掌握以下幾種套路，會(huì)讓軟文撰寫“進(jìn)退自如”，進(jìn)可以展開，退可以收尾。

1)自然收尾

在內(nèi)容表達(dá)完結(jié)之后，不去設(shè)計(jì)含義深刻的哲理語句，不去雕琢豐富的象征形體，自然而然地收束全文。記敘性文章中，常常以事情終結(jié)作為自然收尾。

2)首尾呼應(yīng)式

結(jié)尾與開頭遙相呼應(yīng)，文章的開頭若提出了論題或觀點(diǎn)，中間不斷展開，進(jìn)行分析論證，結(jié)尾時(shí)回到開頭的話題上來。這樣收尾的軟文多應(yīng)用于議論性文章，能夠讓結(jié)構(gòu)更完整，使得文章渾然一體，能喚起讀者心靈上的美感。

3)點(diǎn)題式

文章行文中沒有明確提出觀點(diǎn)，在結(jié)尾時(shí)，要用一句或一段簡(jiǎn)短的話明確點(diǎn)出文章的觀點(diǎn)，起到卒章顯志、畫龍點(diǎn)睛的作用。這種方式的結(jié)尾能夠幫助讀者悟出全文的深意，提升軟文的品格，從而給讀者留下深刻的印象。

比如周敦頤的《愛蓮說》，用了大部分篇幅描寫蓮生長(zhǎng)的環(huán)境、端莊的姿態(tài)，作者的目的是什么呢?讀到文章結(jié)尾才明白，原來作者是借贊美蓮花來歌頌君子的

堅(jiān)貞氣節(jié)，批評(píng)追名逐利的惡濁世風(fēng)。

4)名言警句式

用名言、警句、詩句收尾，要么讓軟文意境深遠(yuǎn)，要么揭示某種人生的真諦。它往往用三言兩語表述出含義深刻、耐人尋味的哲理性或警醒性內(nèi)容，使之深深地印在讀者心中，起到“言已盡，意無窮”的效果。文章結(jié)尾，如果能夠巧妙引用名言警句，就一定能讓文章增色。古今中外，名言佳句隨便百度一下，不是沒有恰當(dāng)?shù)?，而是需要你挑選出更恰當(dāng)?shù)?(未完)

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