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怎樣寫出讓讀者有參與感的軟文文案 寫作步驟有哪些(二)

來源: 人人都是產(chǎn)品經(jīng)理 2021-11-15 15:36:44

 

寫文案不同于寫公文,如果你的文案初稿完成之后,確實有點過于書面,你就需要回頭去修改一下了,讓它更加日常一點、

例如以下一個例子:

請不要踩踏草地!

請不要摘花!摘花者罰款!

愛護環(huán)境,人人有責,請不要亂扔垃圾!

如果改一改,可以變得更加口語化一點:

不要踩我好嗎?我會很痛的!

今天又是愛護環(huán)境的一天啊!

不采花的您更加美。

希望美好的環(huán)境給你帶來好心情

6. 為你認識的人寫文案

美國廣告界傳奇人物費爾法克斯·科恩曾經(jīng)問過文案撰稿人:你會對你認識的人說那些話嗎?

如果你覺得你的文案過于書面,對于每個句子,你都可以問問你自己,我會對一個朋友說出這些嗎?或者對自己說,看看他們聽起來如何,或者想像如果有人對你說了這些,你可能會作何感想?會有什么感受?

我們可以通過用戶畫像來寫文案,但有時候我們通過用戶畫像想像出來的對象是虛擬的,所以有時候寫出來的文案會脫離實際,因此,我們可以試一下為我們認識的人寫文案,選擇一個可能會購買這個產(chǎn)品的人,比如兄弟姐妹父母、朋友、同事等,然后說服他們來聽聽你的文案。

讀者通常時候不是屏息凝神地等待你的文案,他們有時候在看文案時,通常是一撇而過,因此,為了更加真實,你可以想像你在一個跟產(chǎn)品完全無關的場景下對你的真人聽眾說你的文案,舉個例子,你可以在跟你的朋友一起出門去逛街的時候,你想要他對你的產(chǎn)品文案感興趣,你會說些什么?會為他寫一些什么?

你不想浪費他們的時間,所以你讓自己的文案簡單直接,你不想讓自己尷尬,所以你不會講并不好笑的笑話,也不會說出你自己都沒法說出的浮華辭藻,你會簡單地告訴他們需要知道的消息,回答他們有可能的疑問,并讓你舉的例子盡可能有說服力。盡管做這些事情不能直接提供直接的文案創(chuàng)作素材,但是這依然是個很好的文案創(chuàng)作方法。

7. 使用讀者所使用的的語言

讓讀者有參與感,想要跟讀者“暢談”,就要使用與讀者一樣的措辭。

與讀者的語言習慣保持一致,有助于讀者理解你,同時,這也展示出你理解他們,這么做,就表明你喜歡他們、尊重他們,而且你和他們站在同一高度,并展示出你的確很在意這個“對話”,另一方面,如果你使用晦澀、正式、或者技術性詞語,就會讓讀者很難理解你要表達的意思,這樣給人感覺是你在居高臨下對他們說話,而且不是特別理解他們。

比如有些提款機,取款時會有這樣的提示:

請輸入數(shù)額,數(shù)額需要是10元的整數(shù)倍。

這個提示,我們看起來沒什么問題,但是有時候會對一些人產(chǎn)生困擾,因為“數(shù)額”、“整數(shù)倍”之類的詞語,并不是所有人都能理解的,既然自動提款機是人人都需要使用的,它們所使用的的文案就應當用讀者所使用的語言,那么修改后,可以是:

輸入你需要多少錢,這個機器內只有10元面值的鈔票。

這樣就簡單易懂很多,哪怕是一個孩子也能讀懂。

有時候,一些公司想讓他們的產(chǎn)品聽起來更加高大上,他們不說自己做的是“汽車維修”、“供熱維修”、“搬家”之類的通俗詞語,而是講產(chǎn)品介紹講成“整車解決方案”、“一體化供熱解決方案”、“遷居方案”之列的,這樣做不但沒有讓他們的顧客印象深刻,反而讓用戶心理打了個問號:這家伙是不是個大忽悠?就能能不能修好我的車?

你再回想一下我們在網(wǎng)上搜索產(chǎn)品時,我們買電腦,是不是直接搜目標產(chǎn)品,搬家是不是直接搜搬家服務,修家電是不是直接搜修理服務,而假如一個公司忽視用戶使用的這些詞語,而是為了感動自己,用上自以為高大上的所謂的“XXX解決方案”“XXX一體化服務”,那么,這個公司就將流量拱手讓給了競爭對手了。

因此,用讀者所使用的的語言撰寫文案,是很重要的,那么,去哪里尋找到用戶所使用的的語言呢?通過下列例子拋磚引玉:

可以通過各種搜索網(wǎng)站、搜索工具、數(shù)據(jù)工具,搜索一下你寫文案的產(chǎn)品,看看用戶對這些產(chǎn)品的搜索習慣、描述習慣,就可以大概知道用戶對這個產(chǎn)品經(jīng)常使用的語言是什么了。

8. 從讀者角度看問題

寫文案就是,你站在橋的一端,你的讀者站在橋的另一端,你的任務是讓他們從橋上走過來,那么,你打算怎么做?

你可以站在原地朝他們呼喊,告訴他們橋這邊多么美好,你也可以跨過去,四下里看看,同讀者聊聊,然后再指出請他們過橋的一些理由。

如果你能做到后者,你的讀者會知道你就像理解自己的處境一樣理解他們的處境,那樣的話,你甚至都不需要大喊大叫讓他們過橋了。

把產(chǎn)品益處跟讀者的處境聯(lián)結起來,這是從讀者角度看問題的一個方法,例如:

一個沒有干擾的家庭辦公室,工作倉是一個在你家花園的獨立辦公室,因此,及時你家里有很多事,你也可以一直擁有一個安靜的地方,可以躲起來,不被打擾地上班。

這個文案,如果我們先陳述讀者的處境然后再過渡到益處,也就是說,主動走過橋到達另一端,會產(chǎn)生什么樣的效果呢?

如果你連自己的思考都聽不到,你又怎么能工作呢?孩子們在叫、電視機在叫囂、電話鈴響個不停,你是否想在自家擁有一間安靜、舒適的辦公室,不用再為通勤奔波呢?

現(xiàn)在這篇文案以讀者想要改變的狀態(tài)開頭,而不是直接把我們想要說的益處作為開篇,這樣就有可能從一開始就吸引讀者,因為文案展示了同理心,為之后說服讀者打下了基礎。

9. 使用具體的語言

看看下列一則網(wǎng)站提醒文案:

申請可以通過AB在線網(wǎng)頁被存放,因為進一步通信不能被接受,所以申請者們被提醒:在開啟申請程序之前,確保所提供的信息是完全正確和完整的。

上述文案看起來很古板,語言太抽象了,它說的是關于概念而不是實物,它的措辭理解起來很費勁。

以下是用了更加具體的語言改動后的文案:

你可以在我們的網(wǎng)站上申請,因為我們無法回復任何郵件,所以在你開始申請之前,請確保所有所需要的信息正確和完整。

(未完)

 

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