在探索軟文之后，就應(yīng)該挖掘軟文的魅力，更深層次地了解軟文的特性、發(fā)展趨勢及分析，使企業(yè)更好地把軟文玩轉(zhuǎn)于手指之間，從而達到營銷的目的。

在認識到軟文的定義以后，來具體分析一下軟文的最終目的，為什么要分析軟文的最終目的呢?在之前的文章里，雖然提到在軟文的潛移默化下，能達到企業(yè)產(chǎn)品的策略性戰(zhàn)術(shù)目的，但卻沒有說過是最終目的。

大家想一想，企業(yè)為什么要寫軟文、為什么要學(xué)習(xí)軟文，無非是利用軟文這種具有非常"隱性"的特征來做廣告，宣傳自己的產(chǎn)品、品牌等。廣告想必都不陌生，它的最終目的是成功出售產(chǎn)品。

除去非經(jīng)濟類的廣告不說，要知道廣告可以理解為"廣而告之”的含義，廣告的一個最基本的功能就是促進產(chǎn)品的宣傳從而提高產(chǎn)品的銷量。廣告既是為了賣貨，又是為了銷售。而軟文既然是新時代的廣告媒體的其中一員，那軟文必然也具備其中的目的屬性。

分析完軟文最終目的之后，幫不敢利用軟文做營銷活動的企業(yè)來分析軟文是否實用。有些企業(yè)說，一些消費者不喜歡軟文，因為軟文宣傳的內(nèi)容不實，或者有所夸大;另一些消費者不喜歡軟文，因為只要有錢存在的可能，就覺得玷污了他們睿智的雙眼。

下面來分析一下軟文的一些常見類別，供企業(yè)參考。

1.曝光產(chǎn)品或品牌

軟文可用于曝光產(chǎn)品或者品牌，只需要提及即可，體現(xiàn)出來的時候可能是一張圖片、一個笑話、一則新聞，不知不覺地出現(xiàn)在消費者的眼前，如蘇泊爾在《十萬個冷笑話》的動畫片里植入了自己的產(chǎn)品，從而曝光了蘇泊爾品牌和產(chǎn)品。

2.推薦或介紹產(chǎn)品

軟文可以用于推介或者介紹產(chǎn)品，需要詳細的內(nèi)容，甚至提供故事，只要軟文語句把握得當，就能非常容易地捕獲消費者的內(nèi)心。這類軟文出現(xiàn)時，消費者很難準確判斷出作者的真實意圖，當然，如果作者文筆和情緒有問題，放大產(chǎn)品優(yōu)點，恬不知恥地推介，肯定是會被消費者忽視的。

3.確立美譽度

軟文可以用于確立品牌美譽度，需要一份貌似公允公正的行業(yè)調(diào)查報告。對于消費者來說，他們不可能專門去找相關(guān)報告來證實企業(yè)所發(fā)布的數(shù)據(jù)，他們對數(shù)字、報告非常敏感，只要不太過于夸張，是很容易獲得他們的信任的，如360為了增加自己的美譽度，做了一個殺毒軟件使用狀況整體排名的調(diào)查報告，突出了360的美譽度。

以上是軟文常見的類別，企業(yè)可以按照上面的思路去擴展出適合自己產(chǎn)品的軟文方式，不要想太多，覺得軟文是消費者所厭惡的，就放棄這么好的營銷方式，要知道每個人的時間都是寶貴的，每個人的青春都是無價的。

消費者不會浪費時間放在甄別是否是軟文，不會去推斷作者是否拿錢干活，更不會與文章玩猜心、較真，他們只會選擇有吸引力的、有益處的、有需要的文章來讀取。所以，企業(yè)只需要把軟文寫得"軟"，那么就實現(xiàn)了營銷目的中的一大半路程。

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