好的產(chǎn)品軟文怎么寫(xiě),一定找我們就對(duì)了。想做好一篇產(chǎn)品軟文,首先你得擁有用戶(hù)思維

什么是用戶(hù)思維?

通俗的講,就是寫(xiě)文案時(shí),你需要站在用戶(hù)的角度去思考,根據(jù)用戶(hù)看文章的習(xí)慣,來(lái)設(shè)計(jì)文章的內(nèi)容結(jié)構(gòu)。

你的文章如何吸引讀者?你的文章如何打動(dòng)讀者?你的文章如何調(diào)動(dòng)欲望?你的文章如何促使成交?

1898年,艾爾莫·里維斯曾提出了營(yíng)銷(xiāo)溝通模型AIDA。在這個(gè)模型中,艾爾莫·里維斯講述了用戶(hù)從接觸營(yíng)銷(xiāo)信息到完成購(gòu)買(mǎi),需要經(jīng)過(guò)的注意(attention)、興趣(interest)、欲望(desire)和行動(dòng)(action)四個(gè)連續(xù)的過(guò)程。

那么今天小編就以這四點(diǎn)來(lái)做簡(jiǎn)單的分析:

首先,是用戶(hù)的注意。在網(wǎng)上,每天有無(wú)數(shù)的文章鋪天蓋地的堆在讀者的面前,但是讀者每天的精力是有限的。

這就意味著,如果你的文章標(biāo)題沒(méi)有吸引力,那么它只會(huì)與讀者擦肩而過(guò)其次,是用戶(hù)的興趣。

文章能吸引讀者并不代表就完事了,文章內(nèi)容能否讓讀者感興趣同樣重要。熟悉自媒體的人都知道,自媒體管理后臺(tái)有個(gè)“閱讀完成度”的數(shù)據(jù),這個(gè)數(shù)據(jù)反應(yīng)的是讀者對(duì)你文章的閱讀比例。如果你的文章內(nèi)容不能留住讀者,那么你的文章閱讀完成度就會(huì)比較低。這意味著,讀者根本就不會(huì)看完你的內(nèi)容,如此一來(lái),你的文章就失去了價(jià)值。由此可見(jiàn),吸引讀者重要,留住讀者也重要。

接著,是用戶(hù)的欲望。

興趣和欲望是有區(qū)別的。很多時(shí)候,用戶(hù)對(duì)你的產(chǎn)品有興趣,并不一定代表著他就會(huì)購(gòu)買(mǎi)。比如,這個(gè)商品很喜歡,但是我真的需要嗎?興趣往往是感性的,而欲望則是理性的。想要讓用戶(hù)從感性到理性的過(guò)度,那么你必須要還要讓客戶(hù)看到產(chǎn)品本身的價(jià)值。

好的產(chǎn)品軟文怎么寫(xiě)

很多人寫(xiě)產(chǎn)品的時(shí)候習(xí)慣以賣(mài)家的思維去描述,而缺少站在用戶(hù)角度的思考。想要讓用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品,就要給用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品的理由。

最后,是用戶(hù)的行動(dòng)。

事實(shí)上,用戶(hù)擁有購(gòu)買(mǎi)欲望也不一定代表著用戶(hù)馬上就會(huì)購(gòu)買(mǎi),這中間其實(shí)還有一個(gè)過(guò)程。

這就是為什么有些人的購(gòu)物車(chē)?yán)镉肋h(yuǎn)留著一些沒(méi)有付款的商品。

為什么是現(xiàn)在買(mǎi)?如果現(xiàn)在不買(mǎi)會(huì)有哪些損失?現(xiàn)在買(mǎi)又有哪些好處?弄清這些,那么這篇產(chǎn)品軟文就合格了!

當(dāng)然,如果想要做好產(chǎn)品的推廣,還得需要一個(gè)完整的推廣規(guī)劃:根據(jù)不同的時(shí)間點(diǎn)做對(duì)應(yīng)內(nèi)容產(chǎn)出。這樣才會(huì)讓你的產(chǎn)品推廣效果事半功倍。

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