寫(xiě)商品文案是挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、寫(xiě)軟文是對(duì)用戶(hù)情緒的爆款。寫(xiě)軟文的流程有哪些呢?

1)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),想用軟文重點(diǎn)包裝的產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)。

2)軟文的主題可以根據(jù)目標(biāo)群體找到他們的痛點(diǎn)、high點(diǎn)和娛樂(lè)點(diǎn),同時(shí)完成產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)的包裝主題。

3)內(nèi)容素材,根據(jù)主題多維度搜集素材,論證軟文主題并具體化。

4)整理廣告,將收集的素材編輯成內(nèi)容主體,重點(diǎn)潤(rùn)色廣告的連接部分,使廣告沒(méi)有那么突然。如果是知名品牌,可以輕松通知產(chǎn)品信息。如果是新品,最廣告的部分建議帶來(lái)賣(mài)點(diǎn)和促銷(xiāo)信息,轉(zhuǎn)化率會(huì)更高。

現(xiàn)在回顧這個(gè)過(guò)程,我覺(jué)得有必要優(yōu)化。因?yàn)樽?span id="ngcg19w8c" class="keyword">近發(fā)現(xiàn)一篇優(yōu)秀的軟文有一個(gè)共同點(diǎn),可以引起用戶(hù)的情緒。當(dāng)作家們成功突破用戶(hù)內(nèi)心的情緒時(shí),往往會(huì)給用戶(hù)一個(gè)慰藉和表達(dá)情緒的通道,這些通道的終點(diǎn)就是為廣告主推廣的產(chǎn)品。

零基礎(chǔ)寫(xiě)好軟文?用故事引爆用戶(hù)情緒

因此,根據(jù)這篇新軟文的寫(xiě)作流程,我們需要重點(diǎn)研究關(guān)于感情的三個(gè)問(wèn)題?

1.熟悉用戶(hù)的心理情緒。

情緒是一系列主觀認(rèn)知經(jīng)驗(yàn)的俗稱(chēng),是多種感受、思想和行為綜合產(chǎn)生的心理和生理狀態(tài)。

最普遍、最通俗的感情有喜、怒、悲、驚、恐、愛(ài)等,也有嫉妒、羞、羞、驕等細(xì)微的感情。情緒經(jīng)常與情緒、性格、脾氣、目的等因素相互作用,也受激素和神經(jīng)傳遞質(zhì)量的影響。無(wú)論是正面情緒還是負(fù)面情緒,都會(huì)引起人們行動(dòng)的動(dòng)機(jī)。包括我們想買(mǎi)他們的情緒。

2.匹配產(chǎn)品情緒矩陣。

用戶(hù)在什么樣的情緒下最容易產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品的行為動(dòng)機(jī),比如之前我看到的一些軟文對(duì)應(yīng)的情緒指導(dǎo)就是這樣。

另外,實(shí)際上,每個(gè)產(chǎn)品都能給用戶(hù)帶來(lái)行為動(dòng)機(jī)的感情可能不止一種,所以在操作中可以提前建立用戶(hù)行為矩陣。簡(jiǎn)而言之,三只松鼠對(duì)感情非常悲傷。失戀的人可以瘋狂地吃零食,也可以快樂(lè)。過(guò)年回家買(mǎi)三只松鼠。

3.引起用戶(hù)的情緒。

軟文內(nèi)容主要用于用戶(hù)情緒的引導(dǎo),目前常見(jiàn)的軟文主體內(nèi)容有娛樂(lè)八卦類(lèi)、干貨類(lèi)、熱點(diǎn)類(lèi)、搞笑類(lèi)、故事類(lèi),可以選擇你擅長(zhǎng)的方向來(lái)控制。

如果你在寫(xiě)主體內(nèi)容的時(shí)候沒(méi)有一個(gè)擅長(zhǎng)的方向,那么我的建議就是用故事類(lèi)來(lái)引導(dǎo)用戶(hù)的情緒,尤其是沖突、逆境、細(xì)節(jié)特寫(xiě)的故事更容易給用戶(hù)帶來(lái)感受,最能讓用戶(hù)找到內(nèi)心深處最真實(shí)的自己。

以上就是軟文發(fā)稿網(wǎng)給大家分享的全部?jī)?nèi)容了。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 商品軟文的寫(xiě)作流程 商品軟文怎么寫(xiě)