金融業(yè)務(wù)人，別讓錯(cuò)誤的微信營銷毀了你!

你真的懂，微信營銷嗎?

微信使用在金融業(yè)務(wù)人員中越來越火，微信獲客屢屢簽單的故事，讓金融業(yè)務(wù)人員垂涎欲滴(超安君，也憑微信一年售出POS機(jī)N百臺)。

然而，正如這個(gè)玩意兒火起來的原因一樣，微信是一個(gè)在眾多熟人與半熟人之間“分享干貨得天下”的地方。不是你想任性就任性的，弄不好，遭人討厭，再嚴(yán)重被人屏蔽、拉黑。

那么，如何優(yōu)雅的在微信上做營銷?

在微信上，我們要做人還是做生意?

有些業(yè)務(wù)人員，只是把微信當(dāng)成一個(gè)延展自己、方便溝通的工具，并沒有塑造一個(gè)真實(shí)、可靠的自己，出發(fā)點(diǎn)就錯(cuò)了，全部希望寄托在微信展業(yè)上，根本不可能。

金融業(yè)務(wù)人員微信營銷的十大誤區(qū)，超安君今天發(fā)出來，和大家共勉：

1、頭像

現(xiàn)象：風(fēng)景、花、名片、卡通、紅白藍(lán)底證件照、錐子臉自拍……

分析：風(fēng)景、花草照片非常普通，不易給人記憶;名片的商業(yè)味太重、卡通就顯得非常幼稚;至于證件照，比較刻板，有種“證明你是你”的感覺;還有過分P圖的頭像，別用。

建議：你放什么頭像，就會留下什么印象!

從生活照中截取充滿自信、自然微笑的臉龐，甚至一個(gè)搞怪的表情，或者正裝職業(yè)照，都會表明你是個(gè)真實(shí)、清晰的人，暗示自己是生活中的朋友，而不是微信上的推銷員。

2、名稱

現(xiàn)象：以數(shù)字0或字母A開頭，不知所云的生意名、網(wǎng)名、昵稱、花名、筆名、英文名……

分析：微信通訊錄確實(shí)有排序的功能，這也是家喻戶曉的事情了，在所有業(yè)務(wù)人員都按照

A+姓名(或手機(jī))起名字的時(shí)候，你的名字依舊會按照順序被安排到該在的地方。

更何況，如果客戶使用備注功能，你的起的廣告名將會白費(fèi)，甚至?xí)豢蛻魳?biāo)記成營銷人員。

建議：實(shí)名——簡單、坦誠、自信，落落大方。

3、個(gè)性簽名

現(xiàn)象：“貸款請找我……”、“專業(yè)貸款，電話1XXXXXXXXXX”……

分析：個(gè)性簽名不當(dāng)危害不大，精心設(shè)計(jì)的話倒是很好的加分項(xiàng)。個(gè)性簽名是展現(xiàn)個(gè)性的地方，在第一次加好友時(shí)會才會被對方看到，實(shí)際用途不是特別大，用來做廣告似無可厚非，出發(fā)點(diǎn)最好是可以突出與別人不同的特質(zhì)。

建議：既然叫“個(gè)性簽名“，就值得多花點(diǎn)心思、體現(xiàn)出文采，讓別人從短短的一句話中知道你應(yīng)該是個(gè)什么樣的人——讓對方記住你的，是你與別人不同之處。

4、地區(qū)

現(xiàn)象：安道爾、香港、西雅圖、贊比亞……

分析：微信地區(qū)如果是這些外國名字，可能給人覺得高大上的感覺。但是，如果需要添加客戶，客戶會覺得這個(gè)人并是不是我這個(gè)地區(qū)，遠(yuǎn)水救不了近火。

更有些歸國學(xué)子，回國工作后不修改地區(qū)，會給人一種“你還留戀在留學(xué)時(shí)候的狀態(tài)”、或者是有點(diǎn)崇洋媚外的味道，和客戶的距離越拉越遠(yuǎn)。

建議：老老實(shí)實(shí)標(biāo)注自己工作生活的城市。

5、打招呼

現(xiàn)象：“我是XXX”、“加一下”……

分析：除非對方跟你很熟，或者之前已經(jīng)打招呼了要互加微信，否則和陌生客戶直接打招呼、不表明身份和來意，就會被認(rèn)為是無禮、甚至騷擾——千萬別認(rèn)為別人也會“見誰都想認(rèn)識”，更表認(rèn)為人家不加你就像欠你錢似的，更表說什么“瞧不起做金融業(yè)務(wù)的”，決不能質(zhì)問——一旦這樣做，還真容易被人瞧不起。

至于“這樣可以快速、有效篩選客戶”的說法，更是大錯(cuò)特錯(cuò)，一言一行把功利心暴露無遺，正是金融業(yè)務(wù)人員為人詬病的原因之一。

切記：從業(yè)者的言行不僅代表自己，而且會點(diǎn)點(diǎn)滴滴影響整個(gè)行業(yè)。

建議：禮貌用語+實(shí)名+事由，最好加上單位，對方不加你沒關(guān)系，但至少留下個(gè)坦誠的好印象。

6、微信聊天措辭

現(xiàn)象：聊天措辭不對，或者過分的玩笑，導(dǎo)致爭吵，甚至互相污蔑。

分析：行之間的微信交流，多半是文字內(nèi)容，因?yàn)橥殬I(yè)的關(guān)系，難免惺惺相惜，但是不注意措辭，開了過分的玩笑，或者在業(yè)務(wù)上談不攏的時(shí)候，就會覺得對方唯利是圖，謾罵、詆毀。

建議：心平氣和的和對方說話，當(dāng)發(fā)送文字時(shí)出現(xiàn)歧義，利用語音或者電話解釋，降低產(chǎn)生誤會的概率。

7、朋友圈

現(xiàn)象：貸款理念、保險(xiǎn)產(chǎn)品、等……公司產(chǎn)品、心靈雞湯、成功勵(lì)志、事故案例、三俗內(nèi)容、謠言……都是信貸從業(yè)人員在分享最多的內(nèi)容。

不管別人是否喜歡，只管自己發(fā)的過癮。此類內(nèi)容多為抄襲、雷同，品質(zhì)參差不齊，結(jié)果導(dǎo)致對方厭煩被拉黑、屏蔽。

分析：朋友圈不是生意圈，大量發(fā)此類內(nèi)容，等于告訴別人你在做生意，而且急功近利、缺乏誠意。在朋友圈里做“朋友”該做的事兒。

建議：多發(fā)積極向上的生活照和工作的佳績，少發(fā)廣告、未經(jīng)證實(shí)的謠言、心靈毒雞湯。

8、頻次

現(xiàn)象：每天在朋友圈里刷本產(chǎn)品，有多好，有多優(yōu)惠，早中晚各一次，每天連續(xù)發(fā)送。

分析：這不是營銷，這是洗腦。別像微商一樣，用產(chǎn)品刷屏。這樣只會招黑!

建議：新產(chǎn)品發(fā)布可以提及，每周最多發(fā)布產(chǎn)品宣傳3次就足夠了，其他的內(nèi)容，應(yīng)該展現(xiàn)自己這個(gè)活生生的人，工作，并不是人的全部。

9、拉黑清理

現(xiàn)象：“介紹給你，拉黑清粉助手，非常好用”。沒拉黑你的人收到后，真的把你拉黑了!

分析：沒人喜歡收到這樣的內(nèi)容，發(fā)明這個(gè)方法的人自作聰明，用這個(gè)方法的人則很笨。稍微考慮一下對方的感受，就不會干出這種事兒——這是百分之百的不自信所致。

被拉黑只能說明自己做了不該做的、說的了不該說的，對別人沒有價(jià)值，何必要去拆穿后導(dǎo)致兩人二次尷尬呢?

建議：在微信里好好做人，別干這種“拉黑清理”的蠢事。

10、互動

現(xiàn)象：沒有反饋、只有點(diǎn)贊、一味逢迎，都不對。

分析：微信不是只有自己表演的舞臺，人需要互相捧場。既然用了微信，那么就要有心理準(zhǔn)備：互動，永遠(yuǎn)沒錯(cuò)、永遠(yuǎn)是最該做的事情。任何人在朋友圈和微信群里轉(zhuǎn)發(fā)和分享，都希望得到別人的反饋，正面或負(fù)面反饋倒在其次，存在感才重要。

長期潛水，或只有點(diǎn)贊，甚至一味逢迎，都只會拉低自己的印象分，逐步陷入被拉黑的地步，用不了多久，也會納悶為什么自己沒有互動，于是心生清理的蠢念。

建議：傳播內(nèi)容前，先瞄一眼朋友說了些什么，適當(dāng)給予中肯的反饋，只有好處，沒有壞處。給予的反饋一定的是自己的真情實(shí)感，具體而有建設(shè)性，口號一類的東西千萬別搞。

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