營銷軟文作為促進(jìn)公司品牌和產(chǎn)品營銷的一種常見手段,所以,寫軟文技能是大家都想要知道的。下面軟文推廣平臺(tái)小編就從軟文標(biāo)題的選擇到內(nèi)容的完善,以及如何編寫營銷軟文進(jìn)行詳細(xì)討論。
一、要擬好一個(gè)標(biāo)題
軟文營銷的轉(zhuǎn)換效果往往與標(biāo)題直接相關(guān),假如軟文的標(biāo)題毫無吸引力,并沒有得到讀者的注意,則文章沒有點(diǎn)擊率。因此,當(dāng)談到寫軟文技巧時(shí),我們首先應(yīng)該談到標(biāo)題,這是軟文能否成功的最重要的因素。只有了解了受眾的特點(diǎn),把握受眾的心理,才能寫出好的題目。
二、需要做好素材收集
不僅新手,許多有經(jīng)驗(yàn)的寫作老手也有不知道如何開始動(dòng)筆的情況,特別是在早期的資料收集中,不知道在哪里收集到的有用資料。事實(shí)上,只要找到正確的方法,材料的來源是取之不盡的。
1、各類問答平臺(tái)
在裝飾、醫(yī)療、等服務(wù)行業(yè),問答平臺(tái)能夠獲知大量用戶真正需要解決的各類現(xiàn)實(shí)問題,選擇要加工的材料作為素材,然后補(bǔ)充開頭一段和結(jié)尾一段,一篇營銷軟文就基本上打工高成了。
2、各種論壇社區(qū)
這種類型的社區(qū)平臺(tái)可以獲得大量的故事性文章,是撰寫故事類營銷軟文的最佳選擇,深圳市聯(lián)眾云新聞平臺(tái)小編建議大家可以根據(jù)網(wǎng)友所描述的真實(shí)故事進(jìn)行改編和創(chuàng)作,而具體的寫作方向不妨按照網(wǎng)友在原文中的回復(fù)集中點(diǎn)來敲定,因?yàn)榭紤]到網(wǎng)友的興趣,所以寫出的軟文讀者都會(huì)比較喜歡看,而這種軟文營銷由于和網(wǎng)友的生活比較貼近,多了幾分親近感,不會(huì)引起他們的抵觸,更容易接受。
3、微博微信熱門話題
微博和微信是最新和最快的信息來源,那里有很多有價(jià)值的討論度非常高的話題。有了這些熱門話題,結(jié)合您需要編寫的產(chǎn)品,您可以擴(kuò)展為一個(gè)吸引眼球的營銷軟文。
三、注意鋪墊和廣告信息的過渡
文章的開篇就說出品牌或產(chǎn)品很容易造成讀者的反感,尤其是基于故事的軟文,講述故事是需要打好基礎(chǔ)的,首先要做一些懸念,引起讀者繼續(xù)向下看的興趣,讓他們不知不覺地就進(jìn)入到故事內(nèi)容中去,然后把廣告信息很自然地植入讀者的大腦中。同時(shí),重要的是要注意內(nèi)容是真實(shí)的,這意味著你寫的內(nèi)容對(duì)讀者是有價(jià)值的,內(nèi)容和標(biāo)題必須是一致的,內(nèi)容和標(biāo)題必須匹配,讀者被吸引過來還不算完成任務(wù),如何留住讀者閱讀也很關(guān)鍵。營銷軟文的作用在于能夠在讀者心中對(duì)品牌方或產(chǎn)品產(chǎn)生良好的印象,所以在分享方面不能吝嗇。
四、文章要有調(diào)性
在廣告營銷和品牌營銷領(lǐng)域,調(diào)性是受眾對(duì)品牌的印象。實(shí)際上軟文身沒有調(diào)性,營銷軟文是品牌或產(chǎn)品的調(diào)性,畢竟?fàn)I銷軟文是針對(duì)品牌或產(chǎn)品服務(wù)的。品牌的調(diào)性可以通過軟文的語言風(fēng)格、表達(dá)或情感傾向來判斷。所以我們必須注意保持與品牌或產(chǎn)品在書寫時(shí)的調(diào)性一致。
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