軟文營銷

我們都知道在營銷行業(yè)當中軟文可以說是成本比較低的一種營銷方式，而在現(xiàn)如今的這個信息爆炸的時代，想要更好的抓住讀者的目光對于從業(yè)者來說也是個大難題。很多人感覺軟文其實就是一種廣告，這個理解其實也不算錯，但是高質(zhì)量且有技術(shù)的軟文文章卻能夠不將廣告意圖明顯表達，但是仍然成功帶貨。

那么有什么技巧可以讓我們寫出對用戶有價值的軟文呢?以下三點可以幫助到你：

一、熱點為輔，內(nèi)容為主

追熱點是很多軟文的常用寫作手法，但有時候經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)即使追了熱點，但是文章的轉(zhuǎn)化率并不理想，這個問題通常要考慮到熱點是否屬于產(chǎn)品可舉例的范疇內(nèi)，蹭熱點、硬拽過來的寫作方式反而會起到反效果，比如選擇一些八卦段子、消極低俗的內(nèi)容作為噱頭會影響到整個軟文效果，甚至對產(chǎn)品形象都有影響。如果熱點符合產(chǎn)品舉例的范圍，也要注意不要太多描述熱點，其中一個原因是熱點一般都是剛爆出的，信息是隨時變化甚至存在反轉(zhuǎn)的，所以盡量不要表述過多對于熱點的評論和觀點，要把重點還是放回自己的產(chǎn)品內(nèi)容上面，軟文要以產(chǎn)品本身價值為突破口，進行軟文的推廣。

二、換位思考，尋找痛點

一篇文章如果不能讓用戶打心里接受，推廣根本無從談起。所以說寫軟文寫的是用戶的心理變化，要考慮用戶閱讀的感受，通常軟文會以故事、科普數(shù)據(jù)等形式和產(chǎn)品推廣相融合，但是看多了用戶也會感覺這是個套路，所以在寫軟文的時候要去關(guān)心用戶不知道的，去嘗試制造新鮮感來滿足用戶，同時不斷的尋找用戶的痛點，解決他們的需求，以實際有針對的解決辦法留住用戶，實現(xiàn)軟文的內(nèi)容價值。

三、及時互動，獲得信任

對用戶有價值的軟文不僅在于內(nèi)容，還要在于服務，互聯(lián)網(wǎng)作為一個大平臺，要想讓軟文得到有效的傳播和推廣，就要借助各大媒體平臺的力量，對于軟文的轉(zhuǎn)載、評論、點贊等等這些互動行為，是需要及時跟進互動，從而提高展現(xiàn)量，也能更好的的了解用戶的真實想法和購買需求，每一位閱讀到這篇軟文都是潛在用戶，評論的用戶說明他的需求可能更強烈，所以，通過及時和用戶友好互動，獲得認可感，讓軟文的推廣更有價值，同時也為以后的銷售做好鋪墊。

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