一篇能賣很多貨的商品推廣軟文，應該包括四個部分：

一，標題抓人眼球，因為正文寫得精彩絕倫，感天動地，沒有人點開閱讀，一樣等于零。

二，激發(fā)購買欲望。這個就是我們在概念篇里說的六大類描寫類型。

三，贏得讀者信任。消費者的購買欲望雖然被激發(fā)了，如果沒有信任，還是不一定下單購買。所以，要讓消費者產(chǎn)生信任才行。

四，引導馬上下單，消費者有購欲望了，也有信任了，就要馬上引導其下單。

否則，過后沒多久消費者又忘記了。你的文案就沒有轉(zhuǎn)化率。購物有時是沖動的消費的。今天，我們就先來講，如何寫商品推廣軟文的標題。

1，如何寫商品推廣軟文的標題。

標題最主要的作用就是引導讀者閱讀正文，好的標題比一般標題多吸引1.3倍以上的人點擊進來閱讀正文。換句話說，將提升30%的閱讀量。

相應地，假設轉(zhuǎn)化率不變的情況下，商品銷售額也可能提高30%以上。所以，我們的任務是兩秒內(nèi)讓讀者驚訝或好奇，不假思索地點進來。我這里將向你展示一些的精彩標題案例。你只要把產(chǎn)品信息套進“句式”里，就能寫出幾條不錯的軟文標題。

2，商品推廣軟文的標題分類

經(jīng)過廣告界大師們大量的研究。大量的廣告文案投放，監(jiān)測，反饋。統(tǒng)計得到閱讀量，咨詢量，優(yōu)惠券使用量以及銷售額的數(shù)據(jù)。他們發(fā)現(xiàn)： 有幾種類型的標題表現(xiàn)格外出色。分別是：

1，新聞社論式標題。

2，好友對話式標題。

3，實用錦囊式標題。

4，驚喜優(yōu)惠式標題。

5，意外故事式標題。

寫文章可以有很多種標題，信息流上的推廣軟文，歸納，統(tǒng)計它們的閱讀量表現(xiàn)，采訪國內(nèi)多數(shù)優(yōu)秀營銷人，并總結(jié)了他自己600多次廣告投放數(shù)據(jù)，證明這5種類型的標題表現(xiàn)最出彩。

3，商品推廣軟文如何寫這五種類型的標題

接下來，我們分別詳細的講解這五種類型標題的寫法。

A，新聞社論式標題的寫法。

需要分三步來設計

第一步，樹立新聞主角。如果你的商品品牌并不是家喻戶曉。建議你不要以自家的品牌為主角，而是想辦法“傍大款”把你的品牌和新聞焦點關聯(lián)起來。比如球隊明星，知名地區(qū)，知名企業(yè)等。

第二步，加入即時性詞語，"現(xiàn)在，今天，端午節(jié)，這個夏天，這周六等"。

第三步，加入重大新聞常用詞，包括：全新，新款，最新到貨，上市，曝光等。

B. 好友對話式標題寫法，如圖

同樣，我們分三步來設計，

第一步，加入"你“這個詞。因為，對話中，所有人最關以為的永遠是他自己，我們只有關心讀者，他們才會注意到我們。所以，在標題里放進“你”非常重要。

第二步，把所有書面語改為口語，用口語詞，能迅速拉近我們和讀者的距離。

第三步，加入驚嘆詞。當你在標題里放入驚嘆詞，讀者就會忍不住駐足停留，想象一下，你在辦公室來一句"哇“，可能大家全都扭過頭來看你是不。經(jīng)過總結(jié)，這些詞會給你啟發(fā)：親愛的!小心!注意!太 high了!牛!好吃到想哭!羨慕吧!我驚呆了!等等。

C. 實用錦囊式標題的寫法，如圖

這個只要分兩步設計即可，

第一步，寫出讀者的苦惱。把讀者的苦惱清楚地寫在標題里。

第二步，給出圓滿結(jié)局/破解方法。告訴讀者”你的煩惱，我懂，或我這有解藥“讀者就會特別渴望知道答案。即使他有自己的答案，也會進來看看你的答案是怎樣的。

D. 驚喜優(yōu)惠式標題，如圖

如同前兩個標題一樣，分三步設計

第一步，不是爭著報價，而是指出產(chǎn)品最大亮點。例如，暢銷8年，夏季爆款，護膚榜TOP10,范爺同款等。是吸引點擊的利器。

第二步，寫明具體低價政策。不要籠統(tǒng)地寫" 優(yōu)惠”或“大促”而是寫出具體優(yōu)惠政策。甚至直接寫出價格。比如:免費，省下80元，買一送一，100元當150元花，58元搶到等等。。

第三步，限時限量。在標題里營造稀缺感，告訴讀者優(yōu)惠是限時限量的，比如:限時1天，3小時后漲價，最后抄底機會，20份售完即止等。

E. 意處故事式標題寫法

意外故事式標式按兩步來設計即可

第一步，描述糟糕開局，用令人希噓的意外開頭，以獲得 圓滿結(jié)局做輔墊。換句話說，讓情節(jié)反差巨大，引起讀者強烈好奇，從而誘導讀者點擊 。

第二步，展現(xiàn)圓滿結(jié)局。很多顧客看到糟糕開局后，心里會有一種優(yōu)越感，“他條件那么差都能辦到，我更沒問題”。從而對產(chǎn)品更有 信賴感，這種心態(tài)對成 交很有利。

總而言之，商品推廣文案不一定就要像廣告，可以像意外故事，以及驚喜式標題。如果你象大多數(shù)人把產(chǎn)品精簡提煉，非常正確的平鋪直敘的句子做標題的話，你會發(fā)現(xiàn)，這些標題與各種勁爆新聞貼身肉博，一起搶奪讀者2-3秒的注意力，幾乎沒有勝算。

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