營銷軟文必須圍繞自己的核心賣點(diǎn)展開，很多人寫營銷軟文，喜歡列舉出自己產(chǎn)品的很多優(yōu)點(diǎn)，以為這樣顯得產(chǎn)品很優(yōu)秀，反復(fù)強(qiáng)調(diào)自己的優(yōu)點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)“我的產(chǎn)品這么優(yōu)秀，價(jià)格這么合理，非常適合你，你一定值得擁有，你不買就太可惜了”，恨不得拿槍逼著用戶承認(rèn)“是，你的產(chǎn)品很好，你的品牌很牛逼，我要買”，然而他們都錯(cuò)了，這樣寫軟文實(shí)際情況是，用戶看了以后，鼻子哼一聲：你的產(chǎn)品就像你說的那么優(yōu)秀，價(jià)格那么低，但是與我何干?

你的顧客多嗎?

那么，怎么寫好自己的賣點(diǎn)文案、讓顧客痛快買單呢?我曾長(zhǎng)期給一流大公司做軟文推廣發(fā)布(不得不承認(rèn)，大公司都是做軟文推廣的頂尖高手)，經(jīng)過分析他們的兩百篇軟文文案，總結(jié)了一套賣點(diǎn)文案原理和公式，現(xiàn)在，我把它分享出來，適用于寫所有的行業(yè)產(chǎn)品賣點(diǎn)文案。

一：找出我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，也就是產(chǎn)品的 “核心賣點(diǎn)”。

這是站在我們自身產(chǎn)品角度去說的，也就是能給用戶提供的利益。比如手機(jī)運(yùn)行特別快，又比如房子離小學(xué)只有半公里。怎么找呢?第一步，你可以在紙上列出產(chǎn)品諸多賣點(diǎn)：你的產(chǎn)品在功能、特征、生產(chǎn)工藝、效果等上的優(yōu)勢(shì)具體體現(xiàn)在哪些點(diǎn)?并把最拿得出手的核心賣點(diǎn)找出來;然后給這個(gè)核心賣點(diǎn)提供依據(jù)，反復(fù)問自己：我的產(chǎn)品有什么用?總的來說，就是找出產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，能給客戶提供的利益，有什么依據(jù)?

很多時(shí)候，花了錢、花了心思，對(duì)方卻未必開心，因?yàn)檫@不是她心中所想。

二、站在用戶的角度考慮他們的利益，找出產(chǎn)品的 “買點(diǎn)”，也就是“用戶利益”。

買點(diǎn)基于上面說的賣點(diǎn)而來，但它是站在用戶利益的角度說的：你的產(chǎn)品賣點(diǎn)能為他們創(chuàng)造什么樣的實(shí)際價(jià)值?能解決哪些實(shí)際問題?用戶能得到什么實(shí)際利益?比如手機(jī)運(yùn)行特別快，那就是玩游戲一點(diǎn)都不卡;房子離小學(xué)只有半公里，那就以后小孩讀書就不用愁了。怎么找買點(diǎn)呢?就是把剛才的賣點(diǎn)，換一種方式說：能給顧客帶來什么好處?

解決客戶的問題，能給顧客帶來好處，顧客自然痛快買單。

三、“核心賣點(diǎn)+用戶利益+如何證明” ，就是顧客會(huì)買單的萬能賣點(diǎn)文案公式模板。

利用這個(gè)模板寫出顧客會(huì)痛快買單的賣點(diǎn)很簡(jiǎn)單，類似于程咬金的三板斧，熟能生巧，按照這個(gè)模板，多操作幾遍，小白也能成為高手。

分享一個(gè)案例，大家可以結(jié)合以上的公式的好好拆分理解一下，自己嘗試去操作。

案例：XX空調(diào)

1、產(chǎn)品“核心賣點(diǎn)”：

這種空調(diào)壓縮機(jī)是采用全變頻技術(shù)，是一種全變頻空調(diào)!

2、產(chǎn)品“用戶利益”然后呢?與我何干?

壓縮機(jī)采用全變頻技術(shù)的空調(diào)，降到設(shè)定溫度后，壓縮機(jī)停止工作，降低電能，簡(jiǎn)單說：省電!

2、如何證明?

一晚只要一度電!

3、核心賣點(diǎn)+用戶利益，最后，這個(gè)XX系列空調(diào)的賣點(diǎn)文案就是： “XX變頻空調(diào)，一晚只需一度電”!怎么樣?是不是深深切中了客戶的痛點(diǎn)?

這一句話，擊中了多少人的心?

總之，在寫賣點(diǎn)文案時(shí)，首先收集資料整理素材，然后開始不斷問自己：

我們的產(chǎn)品有什么用?

能給顧客帶來什么好處?

如何證明?

問得越多，挖得越多，替用戶回答的關(guān)鍵點(diǎn)也就越多，文案素材也就越豐富，切中用戶痛點(diǎn)機(jī)率越大。

當(dāng)然了，只講一個(gè)核心賣點(diǎn)，只講一個(gè)!只講一個(gè)!只講一個(gè)!重要的事情說三遍。

這是我們?cè)诒姸嗟能浳臓I銷中得出的經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)你有所幫助。我是名揚(yáng)壹品，具有15年網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗(yàn)，為多家大企業(yè)策劃運(yùn)營軟文推廣營銷，其實(shí)，軟文營銷同樣適合中小企業(yè)，關(guān)鍵是要有思路有行動(dòng)。掌握思路你也可以玩轉(zhuǎn)軟文推廣營銷，靠?jī)?nèi)容吸引顧客自動(dòng)找上門!對(duì)此，你是怎么看的呢?

相關(guān)關(guān)鍵詞： 賣點(diǎn)軟文