民以食為天，食品關(guān)乎人們的生存、健康、生活品質(zhì)，食品是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)充分，人們對(duì)品牌的重視程度大于其他行業(yè)，所以這一行的品牌也很多，但也不是所有的廠商都可以成功把自己的名聲給打出去，原因當(dāng)然是多方面的，比如產(chǎn)品質(zhì)量、資金、管理等等。我們看看那些知名品牌，營(yíng)銷(xiāo)推廣是全方位的，報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告、線下活動(dòng)不間斷，特別是網(wǎng)絡(luò)媒體軟文營(yíng)銷(xiāo)，更是默默的大力推廣。

因?yàn)樗麄兠靼?，網(wǎng)絡(luò)是年輕人的天下，而這些人是絕對(duì)的市場(chǎng)主力軍，必須保持品牌的媒體熱度，否則過(guò)段時(shí)間就會(huì)被消費(fèi)者遺忘，或者認(rèn)為這個(gè)廠家倒閉了，那就會(huì)快速邊緣化。反之，一個(gè)新興食品企業(yè)，要占領(lǐng)市場(chǎng)，也就必須做好推廣，根據(jù)自身資金情況投放廣告，如果說(shuō)顧客都不知道你的品牌、你的產(chǎn)品，那么商品還怎么賣(mài)出去?另外一定要重視網(wǎng)絡(luò)軟文推廣營(yíng)銷(xiāo)，這是花錢(qián)少辦事多的渠道，因?yàn)槿藗儗?duì)廣告接受度越來(lái)越低，而軟文卻能引起讀者的共鳴，并且是借助第三方媒體做的，權(quán)威性高，對(duì)企業(yè)擴(kuò)大知名度、建立信任度真的有很大幫助。

那么，食品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)軟文推廣該怎么做?

一、首先針對(duì)自家產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)制定軟文營(yíng)銷(xiāo)方案，綱舉才能目張，方案要明確推廣的目的、模式、渠道、目標(biāo)人群，深入分析目標(biāo)人群需求，結(jié)合自身產(chǎn)品特性，收集相匹配的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，這是很關(guān)鍵的一步，因?yàn)槟繕?biāo)用戶會(huì)去搜索這些詞，當(dāng)我們的軟文當(dāng)中含有這些關(guān)鍵詞，那用戶就能找到我們的軟文，才會(huì)有下一步的閱讀、共鳴、信任、轉(zhuǎn)化。

二、重視新聞事件營(yíng)銷(xiāo)，利用具有新聞價(jià)值的事件，或者有計(jì)劃的策劃、組織各種形式的活動(dòng)，借此制造“新聞熱點(diǎn)”來(lái)吸引媒體的參與報(bào)道，但大部分是自己撰寫(xiě)新聞稿件，然后在發(fā)布平臺(tái)(名揚(yáng)壹品)提交給媒體發(fā)表，新聞營(yíng)銷(xiāo)權(quán)威性高，能快速提升產(chǎn)品的知名度，樹(shù)立品牌的美譽(yù)度和公信力。下面是以某知名奶粉企業(yè)為例，快速結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)，讓新聞媒體及時(shí)報(bào)道，給公眾留下很好的印象。

三、 做好百度知道、知乎、360問(wèn)答、新浪愛(ài)問(wèn)、搜狗問(wèn)答、悟空問(wèn)答、天涯問(wèn)答、寶寶樹(shù)問(wèn)答等問(wèn)答平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)推廣。這些高權(quán)重媒體收錄穩(wěn)定，排名基本上在百度首頁(yè)。而且這些營(yíng)銷(xiāo)方式，通過(guò)普通用戶提問(wèn)、經(jīng)驗(yàn)人士回答的形式展開(kāi)，比如你在辦公室里，聽(tīng)見(jiàn)小麗問(wèn)張姐：你給寶寶買(mǎi)的奶粉是什么牌子的，會(huì)不會(huì)上火?張姐的回答肯定比導(dǎo)購(gòu)員可信度高很多很多倍吧?

四、軟文內(nèi)容要呼應(yīng)用戶關(guān)心，真實(shí)自然。

我們撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)軟文的目的是為了賣(mài)出商品，如果寫(xiě)軟文站在商家的角度描寫(xiě)就會(huì)顯得自吹自擂，這樣的營(yíng)銷(xiāo)軟文很難吸引到顧客，所以大家在寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)軟文的時(shí)候要用顧客的角度去寫(xiě)，著重描寫(xiě)用戶關(guān)心的問(wèn)題，比如食品行業(yè)，用戶關(guān)心的是安全、營(yíng)養(yǎng)，那我們的軟文就要側(cè)重這方面的內(nèi)容。

寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)軟文重要的是輸出自己的觀點(diǎn)，大家要把自己給帶入到顧客的角色中，這樣的文章才可以走入他的心，才可以真正讓讀者接受我們自家的商品。

五、去多個(gè)平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)

投放食品營(yíng)銷(xiāo)軟文時(shí)要多用幾個(gè)平臺(tái)，有條件的公司還可以全平臺(tái)的投放廣告，越是頻繁出現(xiàn)的東西人的印象就會(huì)越深，意向購(gòu)買(mǎi)的愿望就會(huì)更大，想要后期成功前期的投入也是必不可少，所以營(yíng)銷(xiāo)精力大家可以多花一些，這是沒(méi)有關(guān)系的，如果前期營(yíng)銷(xiāo)效果好，后期的收入足以彌補(bǔ)前期的營(yíng)銷(xiāo)投入。在軟文投放這方面，可以來(lái)名揚(yáng)壹品，這里有8000余家全網(wǎng)媒體入駐，可以把一篇軟文投放到N多家媒體發(fā)表，形成規(guī)模效應(yīng)。

六、選擇高權(quán)重的媒體做軟文營(yíng)銷(xiāo)

高權(quán)重的媒體做軟文營(yíng)銷(xiāo)，容易讓百度360收錄，留存時(shí)間夠久，顧客搜索被推送到的機(jī)會(huì)很大，而且投入的成本不高，像是電視廣告之類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)投入大，但是營(yíng)銷(xiāo)效果可能就沒(méi)有軟文營(yíng)銷(xiāo)好，軟文營(yíng)銷(xiāo)基本上上網(wǎng)愛(ài)沖浪的人都可以注意到，但是電視廣告卻不一定會(huì)引起顧客的注意，所以軟文營(yíng)銷(xiāo)值得大家考慮。

七、必須有一個(gè)自己的官網(wǎng)，我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上做的一切推廣，目的是讓網(wǎng)民知道我們，然后去找到我們，去哪里找?當(dāng)然是官網(wǎng)了。否則就好比那個(gè)新疆的縣長(zhǎng)給本縣特產(chǎn)紅棗做直播，幾百萬(wàn)的人氣，好評(píng)如潮，卻沒(méi)有成交，way?因?yàn)橥浟朔畔聠捂溄?基本上是白折騰一場(chǎng)。

食品軟文營(yíng)銷(xiāo)算是一種很有性價(jià)比的營(yíng)銷(xiāo)方法，大家在選擇這種方法的時(shí)候要注意軟文的寫(xiě)作方式，不要生硬地去安利商品，這樣會(huì)引起反感，各位親們可以在日常的軟文寫(xiě)作中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，讓自家的商品商品營(yíng)銷(xiāo)更加成功。=

相關(guān)關(guān)鍵詞： 營(yíng)銷(xiāo)軟文