微信公眾號軟文的根本目的不言而喻，就是銷售產(chǎn)品。不管是真實(shí)產(chǎn)品還是一種概念認(rèn)知，都概莫能外。銷售產(chǎn)品方式有很多種，一定要寫軟文推廣?不是。軟文的意義在于能夠一定程度上淡化銷售目的。

軟文的作用是為銷售打開一扇更容易被用戶通接受的“星光大道"，或者更像一個(gè)商城入口，而不是設(shè)在外邊的商品攤位。軟文能讓銷售多一些人情味。所以軟文在寫作過程中切入點(diǎn)往往是從用戶的品味、情感、喜好等入手。

為什么現(xiàn)在電視廣告已經(jīng)沒有之前那么火了，個(gè)人認(rèn)為原因主要有三個(gè):

1.電視這種廣告媒介自身的局限。

2.用戶的生活方式和習(xí)慣變了。

3.網(wǎng)絡(luò)新媒體對它的重大沖擊。

出于本能和社會認(rèn)知的這種喜好就要求所有文案寫作者在寫軟文的時(shí)候文章要軟一些。讓產(chǎn)品的銷售動機(jī)不被別人輕易覺察。所以寫好一篇軟文的核心其實(shí)就是:講好故事。

好的軟文一般有哪些特征?

1.真感情。故事不一定是真實(shí)的，但是你對待這個(gè)的故事感情一定是真實(shí)的。你在故事中表現(xiàn)出的喜悅、憤怒、無助或者希望都是你的真實(shí)感受。

2.不做作。故事合理，符合倫理道德，能被大家接受。不違背常理，有轉(zhuǎn)折，情理之中又在意料之外。

3.形式多變。形式富于變化，或一本正經(jīng)，或俏皮可愛。新奇的形式是能夠引起別人的興趣的。軟文常見的另一個(gè)套路是蹭熱點(diǎn)怎么蹭?一般來說需要注意這些方面:

1、講述“新聞故事”，吸引眼球;

2、關(guān)注“熱話題”，獲得關(guān)注;

3、反傳統(tǒng)，走新潮;

4、合理嫁接，特征關(guān)聯(lián);

5、尋找共鳴

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