在一篇軟文中，植入公司的產(chǎn)品或者服務(wù)資訊，并進行了釋出，我們認為這就是軟文推廣。如果在操作之前，對行動目標(寫軟文的目的)進行了仔細調(diào)查，調(diào)查了內(nèi)部環(huán)境，外部環(huán)境，之后進行了充分討論，形成策劃方案，包括軟文誰來寫，寫什么，寫多少字，釋出到哪里，怎么去引導(dǎo)二次傳播，怎么去監(jiān)測，怎么去評估，怎么去調(diào)整，是否需要進行第二輪軟文修正或者進一步推動，這就是軟文營銷，軟文推廣需要發(fā)布一些新聞網(wǎng)站。

1.軟文成本比較低，價效比高2012年“中國好聲音"總決塞的廣告費最高曾經(jīng)高達100萬元/ 15秒，央視一套廣告費每秒動輒上萬元，黃金時段廣告費每秒超過10萬元也是很正常的事情。平面媒體和戶外媒體的廣告費也讓很多中小企業(yè)望塵莫及。而軟文，出了主流平面媒體和網(wǎng)路媒體需要付費之外，有很多免費的平臺。如果調(diào)研，策劃，創(chuàng)意，撰寫都到位，很有可能用免費的方式獲得硬廣付費都達不到效果。

2.增強信任度，客戶容易接受，有可能實現(xiàn)二次或者多次傳播新聞類的軟文，容易讓受眾信任;故事性軟文，容易讓受眾記住你;科普性軟文，讓受眾覺得有收獲大家對于軟文"潤物細無聲"已經(jīng)達成共識，道理也就在于此。只有先付出才會有回報。對于軟文來講，如果確實能給受眾帶來價值，哪怕是一句話，一個觀點對受眾有啟發(fā)，有幫助，受眾都愿意接受并且極有可能幫助你傳播。軟文營銷-故事性的軟文案例︰可以看出如何在這里受眾記住了在"獵場"電視劇完結(jié)以后改編成了手游并上線，有這么一款游戲讓喜歡胡歌的觀眾和粉絲去開始新的劇情。并且該文章在百度搜索可以查閱。最后這篇正在被很多網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，網(wǎng)友熟知，傳播效果也比較理想了。

3.軟文營銷-軟文的持續(xù)性強平面媒體軟文，出了當期能與受眾見面之外，也可以從圖書館或者資料庫中查到。如今很多平面媒體也有了網(wǎng)路版，從網(wǎng)路也能檢索到。網(wǎng)路軟文，更不用說，只要伺服器不管，只要網(wǎng)際網(wǎng)路不消失，將永遠存在。軟文營銷案例∶騰訊的游戲"亂世王者"”是去年8月所上線的一款游戲。我們?yōu)樗麄儾邉澚水斕斓能浳囊约耙曈嵉耐斗?，下圖為在百度中搜索亂世王者相關(guān)文章的效果。

4.軟文營銷-軟文的受眾更精準硬廣僅限于能夠直接見面的受眾，不知道是不是目標受眾，瞎子拿機槍，只能亂掃一氣，能打幾個算幾個。軟文相對來講針對性更強，從標題，內(nèi)容上都可以精準地針對受眾，特別是網(wǎng)路軟文，通過百度檢索，已經(jīng)其他平臺的搜尋功能搜尋過來的更為精準。

軟文的最高境界是：不管你怎么看都很難確定它是不是軟文。它是"三贏"的，即讀者、媒體、企業(yè)三方都獲益。這類軟文說起來較為復(fù)雜，從某種意義上說，這種軟文已經(jīng)不是普通意義上的"軟文"了，而是媒體自發(fā)地發(fā)表出的代表其"公正性"的文字。它一般分為兩類，一類是企業(yè)無需付費，文章中的內(nèi)容是企業(yè)提供的非常有價值的東西;另一類則是媒體付費采寫的關(guān)于某企業(yè)正面或中性的報道?？偟膩碚f，這種軟文的特點是：媒體產(chǎn)出了有價值的文章，讀者獲得了有益的信息，企業(yè)經(jīng)媒體報道提升了知名度和美譽度。這種"三贏"的結(jié)果應(yīng)當是所有軟文操作人員夢寐以求的。

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