講一個(gè)正確的故事，你就可以在短短幾分鐘內(nèi)吸引注意力、娛樂(lè)、啟發(fā)和說(shuō)服他人。

故事是值得紀(jì)念和分享的，什么是一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)故事?以下是五個(gè)關(guān)鍵組成部分，以及它們?nèi)绾芜m合您的營(yíng)銷(xiāo)和業(yè)務(wù)。

1.你需要一個(gè)英雄

所有好故事都是關(guān)于有人(即使那個(gè)人是個(gè)職業(yè)怪物或者會(huì)說(shuō)話的玩具)。要講述引人注目的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)故事，您的客戶必須是英雄。

英雄的定義是什么?這個(gè)故事的主人公是被改造的人隨著故事的進(jìn)展，從一個(gè)普通人變成了一個(gè)非凡的人。

2.你需要一個(gè)目標(biāo)

好企業(yè)是關(guān)于解決客戶問(wèn)題的。你需要了解你的客戶英雄現(xiàn)在在哪里，并且她想去的地方。她在尋求什么樣的轉(zhuǎn)變?她想要健康轉(zhuǎn)型、關(guān)系轉(zhuǎn)型、財(cái)富轉(zhuǎn)型、職業(yè)轉(zhuǎn)型嗎?

當(dāng)轉(zhuǎn)變發(fā)生時(shí)，她身體會(huì)是什么樣子?

她能做什么她現(xiàn)在不能做的事?

她要吃什么?

她會(huì)相信什么?

她會(huì)有什么新的聯(lián)系或關(guān)系?

她會(huì)是誰(shuí)?

在你理解你的客戶英雄的目標(biāo)之前，你沒(méi)有一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)故事，你只有一些軼事。

3.你需要一個(gè)障礙

如果轉(zhuǎn)型很容易，您的客戶就不需要您的業(yè)務(wù)。

障礙使故事變得有趣。你的英雄今天在哪里和他想去哪里之間的差距是你引人注目的故事的核心。

客戶的最終勝利通常有外部障礙，但最有趣的幾乎總是內(nèi)部障礙。是什么阻礙了你的客戶英雄實(shí)現(xiàn)他的目標(biāo)?什么外部因素阻礙了他?

更重要的是，他給自己制造了什么情感和心理障礙?什么內(nèi)部限制他必須克服才能實(shí)現(xiàn)他的目標(biāo)嗎?

4.你需要一個(gè)導(dǎo)師

如果你的客戶是英雄，那你和你的生意會(huì)怎么樣?如果你的客戶是盧克·天行者，你就是歐比萬(wàn)·克諾比。你是明智的導(dǎo)師他能提供必要的信息和工具讓英雄實(shí)現(xiàn)他的目標(biāo)。

正如喬納·薩克斯在他有趣的書(shū)中指出的贏得故事戰(zhàn)爭(zhēng)，賦權(quán)營(yíng)銷(xiāo)信息和老式的、基于不安全感的牙膏廣告之間的一個(gè)區(qū)別是，你強(qiáng)調(diào)你的英雄之旅源于她自己的努力和工作。

你的生意不是為了幫她解決所有的問(wèn)題，這會(huì)使你的客戶變得幼稚，最終會(huì)讓所有人都不滿意。你的事業(yè)是為了指導(dǎo)、指導(dǎo)、指導(dǎo)和幫助而存在的。

5.你需要道德

當(dāng)你講述一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)故事時(shí)，明確地闡明你故事的寓意總是明智的。所以用故事來(lái)展示像你的客戶英雄一樣的人克服障礙并實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)。展示您的企業(yè)如何指導(dǎo)和引導(dǎo)客戶成為更好的自我。展示客戶如何克服外部和內(nèi)部障礙來(lái)獲得他們正在尋找的東西。

但最后繞回圈，把它拼出來(lái)。讓觀眾知道他們下一步應(yīng)該做什么或者他們的主要目標(biāo)應(yīng)該是什么。

最微妙和復(fù)雜的故事留給觀眾去理解故事的寓意。但是這些故事的觀眾并沒(méi)有在開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)這種分散注意力的海洋中消費(fèi)它們。

不要害怕說(shuō)出來(lái)。一定要清晰直接的表達(dá)。

額外收獲:你需要真相

你的故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工具包中還有一個(gè)元素比以往任何時(shí)候都更有用。在一個(gè)無(wú)與倫比的數(shù)字透明時(shí)代，只要說(shuō)出真相，你就能取得驚人的勝利。

“[19世紀(jì)文案]約翰·鮑爾斯給了我們所有我們真正需要知道的東西。有趣點(diǎn)。說(shuō)實(shí)話。如果你不能說(shuō)實(shí)話，那就改變你正在做的事情，這樣你就能做到。換句話說(shuō)，活出真相。”–贏得故事大戰(zhàn)作者:喬納·薩克斯

這需要勇氣，找到這種勇氣可能是你自己的英雄之旅。但是你對(duì)你的生意、你為誰(shuí)服務(wù)以及你解決的問(wèn)題越誠(chéng)實(shí)，你就會(huì)找到越多的忠誠(chéng)。每個(gè)故事都需要一點(diǎn)非凡的火花，這樣才能被記住和分享。在我們今天生活的世界里，誠(chéng)實(shí)可能是所有故事中最引人注目的元素之一。

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