據(jù)了解，中小企業(yè)主要經(jīng)營免漆門、烤漆門等中低檔產(chǎn)品，這類產(chǎn)品利潤低，所以很少進行宣傳推廣，因而銷量有限。而大廠家大多做實、實木復合門和鋼木門等高附加值產(chǎn)品，這類門比較受歡迎，加上通過媒體等渠道進行了宣傳推廣，銷售渠道暢通，銷售狀況比較好。

1.創(chuàng)新設計產(chǎn)品研發(fā)

在市場競爭中，企業(yè)不僅要在營銷手段上不斷創(chuàng)新，同時，也要通過產(chǎn)品創(chuàng)新促進企業(yè)發(fā)展。例如，蘋果公司產(chǎn)品從電腦到iPod再到ipone，把產(chǎn)品設計、市場營銷和用戶體驗完美的結合在一起。據(jù)資料顯示，2007年蘋果公司盈利上升了75%，股票上揚了146%，不僅新產(chǎn)品熱銷，同還帶動了電腦業(yè)務的銷售增長。

在樹立品牌之前，先要給產(chǎn)品取個合適的名字。在產(chǎn)品眾多、品牌林立的木門行業(yè)里，好名字尤為重要。品牌名字是產(chǎn)品、公司戰(zhàn)略規(guī)劃的一部分，是具有創(chuàng)新的、戰(zhàn)略性的，也需要長期檢驗證明的。在消費者沒有接觸到產(chǎn)品之前，品牌名稱要先聲奪人，觸動消費者的心靈，與顧客產(chǎn)生共鳴，這樣產(chǎn)品或品牌才能脫穎而出。

在不具備策劃設計包裝經(jīng)驗的前提下，找一家專業(yè)的策劃設計公司，幫助企業(yè)策劃設計包裝。木門行業(yè)中的TATA、星星、盼盼等簡單易記，讀起來朗朗上口。包裝設計還要與品牌定位及品牌戰(zhàn)略相匹配。

2.規(guī)劃銷售網(wǎng)點

銷售網(wǎng)點(不論是經(jīng)銷商還是直營店)是木門工廠設在建材市場里的最好的品牌廣告和窗口形象。企業(yè)應盡可能設計好統(tǒng)一的店面形象、公司VI、員工服裝、銷售培訓、服務培訓、銷售流程等，發(fā)揮好窗口的作用，并將成熟的標準店面向各個地區(qū)復制。

3.品牌遞增策略

企業(yè)要做大就要把市場做大，欲做大市場需先做大品牌。在市場營銷中，品牌建設屬于戰(zhàn)略層面，是高投入高回報的。品牌運作有個規(guī)則即1+1>2。只要品牌樹立成功，其延伸品牌，衍生品牌都可以使用，企業(yè)的產(chǎn)品線就可以延伸，市場就可以做大。在品牌建設中需要注意的是，首先應確立企業(yè)的核心品牌，重點培育，長期堅持;其次要確立品牌核心文化和核心價值，長期堅持;再次要樹立品牌核心訴求，長期堅持;最后在確定以上三點之后，投資宣傳，長期堅持。如果品牌運作內(nèi)容千變?nèi)f化，給消費者眼花繚亂的感覺，品牌形象就無法積累，強勢品牌就不法建立。品牌標識要友好開放，對一個品牌來說，最重要的是擴大品牌在消費者心中的知名度，以及培養(yǎng)品牌的親和力。

4.優(yōu)越的品質(zhì)

品質(zhì)優(yōu)越的產(chǎn)品是帶來再次銷售的前提，木門產(chǎn)品的使用期，大約50年左右，好門還要配好門套、五金件，鎖具等。因此，優(yōu)越的品質(zhì)對產(chǎn)品來說必須具備的。

5.優(yōu)質(zhì)服務

貼心的服務能促成再次銷售的成功，無論多好的產(chǎn)品，碰上讓人難過的服務，就不要期望帶來再次的銷售。產(chǎn)品可能是有缺陷的，但優(yōu)質(zhì)的服務能夠彌補產(chǎn)品的缺陷帶來的不足。

68.選擇合適的媒體

優(yōu)秀的媒體有成熟的通道直達客戶群，并能影響客戶群，客戶群也認可這樣的媒體，優(yōu)秀的媒體實際上就一個宣傳和推廣產(chǎn)品的平臺，這個平臺能影響消費者，影響市場主流，能夠幫助廠商、經(jīng)銷商、配件廠商，實現(xiàn)渠道建設和品牌樹立，最終達到共贏局面。

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