在品牌推廣方面，主要參與者可能首先想到-亞馬遜，可口可樂，迪斯尼等。他們的名字識(shí)別的力量是巨大的。當(dāng)這些名稱出現(xiàn)時(shí)，您會(huì)立即看到它們的徽標(biāo)，即使徽標(biāo)沒有欺負(fù)您，也至少知道它們?cè)谫u什么。您是否消費(fèi)他們的產(chǎn)品都沒有關(guān)系;你知道他們。他們用烙印烙印了您的思想。(看看我們?cè)谀抢镒隽耸裁?)

但是，許多制造和工業(yè)公司都不??認(rèn)為他們需要擔(dān)心品牌塑造。他們喜歡依靠口口相傳和推薦來吸引新業(yè)務(wù)，而且他們認(rèn)為品牌在他們的領(lǐng)域中并不重要。

但是，有一種更好的方式來發(fā)展您的業(yè)務(wù)。

事實(shí)是，制造業(yè)和工業(yè)市場(chǎng)非常擁擠，不同的公司提供許多相同的服務(wù)和功能。牢固，可識(shí)別且令人難忘的品牌可以幫助您在人群中脫穎而出，并贏得更多業(yè)務(wù)。這就是為什么您應(yīng)該建立自己的制造品牌的原因。

1.人們會(huì)知道你是誰，你會(huì)做什么?

讓我們擺脫明顯的障礙：有效的品牌推廣將使您獲得知名度。那很棒。但是品牌還有另一個(gè)(不是很明顯)的好處：它也會(huì)使您獲得能力認(rèn)可。

您會(huì)發(fā)現(xiàn)，憑借真正出色的品牌，您將成為您所提供的產(chǎn)品。想一想。當(dāng)我們說巧克力時(shí)，您會(huì)想到好時(shí)。當(dāng)我們說薄紙的時(shí)候，你就想到了面巾紙。建立品牌可以使公司名稱成為產(chǎn)品或服務(wù)的代名詞。那是強(qiáng)大的東西。

2.有效的品牌營(yíng)銷建立了情感聯(lián)系

成功的品牌塑造有助于與公司建立情感聯(lián)系。一旦確定了品牌的名稱和品牌含義，您就可以專注于創(chuàng)建可以在微妙的情感層面上滿足人們需求和訴求的信息。

以蘋果為例。期待等待著每一個(gè)新產(chǎn)品推出的水平不理性的，人們的忠誠(chéng)感到對(duì)他們的iPhone手機(jī)是令人難以置信的。蘋果公司通過廣告和消息傳遞來磨合并增強(qiáng)這種情感忠誠(chéng)度。

3.強(qiáng)大的品牌將使其更容易建立信任

強(qiáng)大的B2B營(yíng)銷還可以建立信譽(yù)，使您看起來像個(gè)夜行者。引人入勝的先進(jìn)品牌有助于說明您是一家擁有穩(wěn)定產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)品的合法公司。這樣想：良好的品牌塑造就像擁有一張信用卡，借給客戶信任，直到您有機(jī)會(huì)親身證明自己。

4.您在B2B營(yíng)銷中與眾不同

品牌可以極大地幫助您與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來。您可能會(huì)提供與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同的產(chǎn)品或服務(wù)，但您不是克隆人。不要讓自己看起來像一個(gè)。確保您組織的顏色，徽標(biāo)，使命宣言和整體個(gè)性是獨(dú)特的，經(jīng)過深思熟慮的，并且與其他制造品牌不同。

在制定品牌戰(zhàn)略時(shí)，請(qǐng)記住成為最大的擁護(hù)者。忠實(shí)于您的品牌，但不要害怕吹牛。

在B2B營(yíng)銷中，使自己與眾不同至關(guān)重要。在這里，您需要品牌才能創(chuàng)造一個(gè)與眾不同的故事。您的故事不必太復(fù)雜，但確實(shí)需要獨(dú)特且引人注目，以幫助您從競(jìng)爭(zhēng)品牌信息的喧囂中脫穎而出，所以請(qǐng)不要忘記您獨(dú)特的銷售主張。

通過足夠的研究，您可以更好地了解您要定位的特定受眾群體以及可以與之建立聯(lián)系的空間。旨在使您的消息簡(jiǎn)單易懂，但要提供足夠的詳細(xì)信息，以使您的受眾可以在人員層面上連接到您的產(chǎn)品。

5.建立制造品牌的3個(gè)步驟

雖然您的公司可能沒有家喻戶曉的名字，但是您可以利用品牌在您和您所提供的產(chǎn)品之間建立更牢固的聯(lián)系，從而在競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)。以下是三種啟動(dòng)制造品牌戰(zhàn)略的方法。

1).研究您的競(jìng)爭(zhēng)

建立品牌不是火箭科學(xué)，但需要做一些研究和計(jì)劃。您需要了解的第一件事就是與誰競(jìng)爭(zhēng)。研究這些公司并研究其營(yíng)銷信息。通過了解您的業(yè)務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)之間的關(guān)系，您可以制定出一種使自己與眾不同的策略。然后，使用此信息來編寫您的使命聲明，以幫助您確定為客戶提供的價(jià)值。

2).確定您的目標(biāo)受眾

研究不止于此。接下來，您將要確保已確定目標(biāo)受眾。不可能吸引所有人，因此了解您的消費(fèi)者是誰，將有助于您建立品牌影響力，從而與您建立品牌呼聲。您在營(yíng)銷中使用的聲音使您的品牌更具個(gè)性;品牌聲音可在與目標(biāo)受眾互動(dòng)的同時(shí)使您與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開。

3).給您的公司一個(gè)身份

確定品牌個(gè)性之后，就該給您的品牌一個(gè)標(biāo)識(shí)了。為此，您需要更新(或創(chuàng)建!)徽標(biāo)和標(biāo)語，這些徽標(biāo)和標(biāo)語將出現(xiàn)在您的營(yíng)銷材料中。您品牌的這些識(shí)別特征只是對(duì)您品牌所提供的品質(zhì)和利益的簡(jiǎn)單表示。

您的品牌信息應(yīng)該是一兩個(gè)簡(jiǎn)短的句子，它將對(duì)您的價(jià)值主張進(jìn)行更詳細(xì)的說明，激發(fā)您的目標(biāo)受眾，并激勵(lì)他們選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 品牌營(yíng)銷 制造業(yè) 營(yíng)銷人員