1998年,史玉柱準(zhǔn)備用腦白金東山再起之際,是拿著借來的50萬元,而背后負(fù)債是3個多億。如何用有限的資金讓腦白金迅速打開銷路,是史玉柱團(tuán)隊(duì)面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
壓力就是動力。史玉柱帶著他的團(tuán)隊(duì)決定用軟文來打開市場,他們創(chuàng)作了幾百篇軟文,從中精挑細(xì)選了十幾篇軟文進(jìn)行了平面媒體投放。最終制造了腦白金軟文的營銷神話,但是為何曾經(jīng)火爆一時的腦白金軟文,現(xiàn)在卻默默消失了?
當(dāng)時腦白金軟文之所以暢銷的原因主要有兩點(diǎn),一是它的營銷符合當(dāng)時那個時代的趨勢,二是那個時候的競爭者也少。但是如果放到今天來看,腦白金軟文營銷是存在著不足與誤區(qū)的。下面就和小編來一起看看吧
1、偷換概念進(jìn)行廣告宣傳,欺騙消費(fèi)者,大大降低了消費(fèi)者對品牌的好感和信任值。腦白金善于以暴力營銷、密集廣告來換取用戶的注意和信任,這一方面的確加強(qiáng)了人們對其“過節(jié)禮品”的認(rèn)知??沙掷m(xù)轟炸式傳播,讓不少消費(fèi)者從新奇、接受的態(tài)度變?yōu)椴豢臁①|(zhì)疑甚至是抵觸。
2、腦白金廣告語俗不可耐,惡俗廣告進(jìn)行垃圾時段廣告位全覆蓋,忽視了品牌美譽(yù)度的同時也降低了品牌調(diào)性。“送禮就送腦白金”這等惡俗廣告語持續(xù)拉低品牌價(jià)值,同時以惡俗廣告+垃圾時段全覆蓋轟炸的方式進(jìn)行宣傳,讓大量潛在受眾都產(chǎn)生了心理不適感和抵觸情緒,其品牌美譽(yù)度和品牌調(diào)性江河日下,讓腦白金從最初的新世紀(jì)抗衰老保健品神壇上摔了下來。
3、腦白金重視廣告宣傳卻忽視了公關(guān)輿論的投入和媒體陣地的布局褪黑素的真實(shí)效果以及其不可忽視的副作用都被越來越多網(wǎng)友知曉,腦白金花費(fèi)資金進(jìn)行廣告轟炸而忽視公關(guān)和媒體投入,幾篇上熱搜的質(zhì)疑軟文加上媒體頻頻的負(fù)面輿論導(dǎo)向輕輕松松讓廣告效果付之東流。
而今看來,腦白金的時代正在成為過去時,原先的暴力廣告模式已經(jīng)失效,國內(nèi)保健品品牌行業(yè)領(lǐng)軍者腦白金已經(jīng)受到了血淋淋的教訓(xùn)。隨著新時代的來臨,營銷模式也在進(jìn)一步的優(yōu)化,越來越多的營銷神話開始走紅,例如:江小白、杜蕾斯、可口可樂等等,這些背后的營銷邏輯感興趣的人一樣可以去研究一下。