我們常常就能夠看到誘惑式軟文營(yíng)銷的身影。電商企業(yè)利用消費(fèi)者喜歡占便宜的心理，在互聯(lián)網(wǎng)中發(fā)布產(chǎn)品的打折信息，以此來吸引消費(fèi)者關(guān)注;在線下也能夠經(jīng)常看到，某某店鋪打折促銷、虧本大甩賣等等，這一系列的操作，都是軟文營(yíng)銷的手段。

軟文營(yíng)銷作為互聯(lián)網(wǎng)推廣的主要形式之一，更加需要考慮到這一點(diǎn)。那么，應(yīng)該如何通過軟文營(yíng)銷帶來的銷售業(yè)績(jī)，提升品牌形象呢?

其一、我們?cè)谧稣T惑式軟文營(yíng)銷時(shí)，不要做得很low

高級(jí)的營(yíng)銷手段，所帶來的客戶資源也更加優(yōu)質(zhì)。打折促銷只是誘惑式軟文眾多表現(xiàn)方式的其中一種。我們的消費(fèi)者對(duì)這種促銷形式見得多了，潛移默化中就會(huì)產(chǎn)生排斥心理。

畢竟，“占便宜”這種軟文推廣方式聽起來是有點(diǎn)讓人不舒服。消費(fèi)者不買單，就要考慮新的營(yíng)銷手段。能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來收益，也是誘惑式軟文營(yíng)銷中常見的推廣手段。相對(duì)于“占便宜”這種手段來說，它更加被消費(fèi)者所認(rèn)可。

為消費(fèi)者帶來的收益，可以是具體的實(shí)質(zhì)性的收益，比如我們的企業(yè)服務(wù)行業(yè)，在做誘惑式軟文營(yíng)銷的時(shí)候，就可以強(qiáng)調(diào)服務(wù)能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來什么。

其二、不玩吹噓，實(shí)實(shí)在在做業(yè)績(jī)

很多企業(yè)在做營(yíng)銷推廣時(shí)，都喜歡夸張和吹噓的方式來表現(xiàn)自己。但是這種營(yíng)銷方式對(duì)于品牌形象的提升是沒有好處的。營(yíng)銷做得再好，也不如用戶體驗(yàn)好來的實(shí)在。如果消費(fèi)者在體驗(yàn)過產(chǎn)品/服務(wù)過后，感受不到宣傳中所描繪出的效果，就會(huì)給人一種受到欺騙的感覺。消費(fèi)群體有了這種感覺，在后續(xù)的品牌選擇上，就會(huì)避免選擇這個(gè)品牌。不僅企業(yè)的品牌形象提不上去，就連最基本的銷售業(yè)績(jī)也會(huì)受到很大的影響。

從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度來說，消費(fèi)者的體驗(yàn)，決定了產(chǎn)品/服務(wù)的好壞。因此，做銷售、做營(yíng)銷，都需要實(shí)實(shí)在在地做，努力提高用戶體驗(yàn)，這才是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的重要出發(fā)點(diǎn)，也是企業(yè)形象提升的重要出發(fā)點(diǎn)。

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