看到這個(gè)問(wèn)題，我想廣告主是想通過(guò)經(jīng)典的軟文案例來(lái)深入了解知乎的優(yōu)勢(shì)，看看知乎到底值不值得做營(yíng)銷推廣。

今年我們公司也代理了知乎平臺(tái)，成為知乎全國(guó)代理商，對(duì)于知乎這個(gè)平臺(tái)，也非常熟悉了，內(nèi)部培訓(xùn)也不知道培訓(xùn)過(guò)多少次了，所以今天會(huì)從引流獲客角度，來(lái)給大家分享下知乎上一些經(jīng)典推廣軟文。

大家只需花3分鐘時(shí)間認(rèn)真看完，肯定能有所收獲。

一、經(jīng)典軟文案例分享

知乎是可以讓人們更好地分享知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)解，找到自己解答的平臺(tái)。知乎有超過(guò)4400萬(wàn)個(gè)問(wèn)題和2.4 億個(gè)回答，成功的捕獲了億萬(wàn)用戶的心。再加上，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展流量的傾向，知乎已成為了眾多廣告主首選的營(yíng)銷平臺(tái)。

下面先來(lái)看下知乎上一些經(jīng)典的推廣軟文案例

1、「RoboMaster機(jī)甲大師」

通過(guò)知+ 推廣使6個(gè)月前的問(wèn)題，同時(shí)分析用戶的基本屬性，定位到用戶，植入產(chǎn)品介紹和購(gòu)買(mǎi)引導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化，并獲取大量曝光、閱讀和互動(dòng)。

2、科學(xué)種草的「康世品物」

廣告主用專業(yè)的知識(shí)對(duì)用戶進(jìn)行科普，同時(shí)利用回答互動(dòng)評(píng)論區(qū)，通過(guò)內(nèi)容插件形式，引導(dǎo)用戶進(jìn)行下單、分享。

二、知乎營(yíng)銷推廣的優(yōu)勢(shì)

知乎能做到將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與用戶和產(chǎn)品聯(lián)系在一起，把產(chǎn)品的價(jià)值傳遞給用戶，刺激用戶進(jìn)行消費(fèi)。同時(shí)，它具有以下4點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：

1、可信度高

知乎通過(guò)十年的積淀，有著自主一套管理社區(qū)的規(guī)則，營(yíng)造出了一種職業(yè)友好的社區(qū)氛圍，就好比京東，以貨真、發(fā)貨快、服務(wù)好一系列良好口碑深入人心。換句話說(shuō)，知乎推廣的營(yíng)銷，可信度較高。

2、能高效覆蓋用戶

知乎可以實(shí)現(xiàn)三端，即WEB/PC端、WAP端、APP端，相互打通、跨端連屏，多元場(chǎng)景幫助廣告主全面覆蓋核心用戶路徑，不讓流量流失，開(kāi)拓更廣闊的創(chuàng)意空間。

3、可以進(jìn)行定向推廣

通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘，分析到用戶的基本屬性、興趣愛(ài)好、活躍時(shí)間等，從而能對(duì)潛在用戶進(jìn)行定位，利用全流量廣告的廣泛覆蓋能力對(duì)目標(biāo)人群的集中投放能力，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)潛在用戶人群。

4、活躍用戶數(shù)量多+高質(zhì)量

知乎注冊(cè)用戶4.2億，其中18-40歲人群占比98%，本科及以上學(xué)歷占比80%，來(lái)自一二線城市占比92%，從這些人群特點(diǎn)來(lái)看，具備了消費(fèi)的能力，是每個(gè)廣告主想“費(fèi)盡心機(jī)”挖掘的潛在用戶。

三、知乎營(yíng)銷推廣怎么做

1、做好內(nèi)容營(yíng)銷

內(nèi)容在知乎營(yíng)銷推廣中是必不可少的。但是，只有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，才有營(yíng)銷的價(jià)值。所以，廣告主需要根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)及用戶的需求痛點(diǎn)去撰寫(xiě)內(nèi)容，并保持賬號(hào)的活躍度，堅(jiān)持每周更新3-5篇原創(chuàng)文章，才能保證產(chǎn)出的內(nèi)容有營(yíng)銷的可能。

2、分析流量入口

知乎有推薦流、回答頁(yè)、問(wèn)題頁(yè)、評(píng)論頁(yè)、相關(guān)推薦等渠道，但是有時(shí)候無(wú)法做到每個(gè)頁(yè)面都持續(xù)更新。所以，知乎營(yíng)銷推廣需要廣告主聚焦用戶日常路徑，根據(jù)產(chǎn)品形態(tài)選擇適宜流量入口，進(jìn)行廣告投放，確保效果最大化。

3、懂得利用API工具

廣告營(yíng)銷，并不是放任自流，而是需要在數(shù)據(jù)分析中，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略方案。所以，知乎營(yíng)銷推廣需要實(shí)現(xiàn)多種數(shù)據(jù)對(duì)接方式，對(duì)廣告效果監(jiān)控，發(fā)揮數(shù)據(jù)價(jià)值，指導(dǎo)后期的廣告投放方向。

4、做好運(yùn)營(yíng)知乎SEO

知乎營(yíng)銷推廣，是最高效的SEO。每到一個(gè)平臺(tái)都離不開(kāi)搜索，而有搜索就會(huì)有SEO。所以，可以通過(guò)站內(nèi)關(guān)鍵詞優(yōu)化，提高搜索率，占據(jù)市場(chǎng)份額。

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