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如何寫好企業(yè)營銷類軟文呢?寫作重點(diǎn)有哪些?

來源: 軟文管家 2021-09-26 11:15:23

 

我們時(shí)常聽聞軟文營銷、軟文營銷,那么到底什么是軟文?什么樣的軟文營銷才對(duì)企業(yè)幫助大呢?其實(shí)軟文營銷之所以由此名稱,是基于硬廣告而言的,不同于硬廣的生硬產(chǎn)品介紹。軟文帶給人的感覺就相對(duì)舒緩,既有文學(xué)內(nèi)涵也不乏俏皮套路在此他不像硬廣那般直接了當(dāng)?shù)臄⑹霎a(chǎn)品能、功效,而是如潺潺流水帶給你很多感受,等你發(fā)現(xiàn)它是一篇廣告的時(shí)候,已經(jīng)掉入其陷阱之中,不過卻讓人沒有那么反感,在收獲新東西、新知識(shí)的時(shí)候被種草也尚可接受。

別小看軟文營銷的能力,在當(dāng)前已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營中不可或缺的一員,而且軟文也更加的符合人們的心理。好的軟文甚至不弱于一些帶貨主播產(chǎn)生的 功效,可是價(jià)格卻天差地別,好的主播光是坑位費(fèi)就高達(dá)數(shù)萬、數(shù)十萬,可是一篇軟文價(jià)格低得超乎想象。而且續(xù)航也遠(yuǎn)比一次而過的帶貨直播強(qiáng),好的軟文甚至能夠在人們需求的時(shí)候持續(xù)輸出、種草。

軟文營銷的魅力就在此展現(xiàn)淋漓盡致,而它所帶來的兩大優(yōu)勢(shì)更是無數(shù)企業(yè)趨之若鶩的真正原因:產(chǎn)品推廣和品牌推廣。前者是專門專門針對(duì)帶貨為主的軟文,目的就是為了助力銷售。后者則是為了品牌的宣傳推廣,擴(kuò)大品牌的知名度,并不在乎產(chǎn)品的銷量。

兩大類都是軟文營銷的主要方式方法,而這之中產(chǎn)品推廣的是難度最高的,因?yàn)槲覀冎腊l(fā)布這些軟文廣告的臺(tái)本身就有軟文業(yè)務(wù),要是你做軟文的里面的門道自然懂得。對(duì)于產(chǎn)品類軟文主要把握這些點(diǎn),避免直接介紹和只介紹產(chǎn)品,更不要無腦夸大。

要知道軟文的本質(zhì)就是基于產(chǎn)品的概念訴求與問題分析,以特殊的方式方法來對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行一種心理引導(dǎo),只是說以文字的形式表現(xiàn)出來,增加了更多的臆想。其實(shí)軟文本質(zhì)就是企業(yè)的商業(yè)策略的廣告式體現(xiàn),借助文字等工具進(jìn)行輿論傳播,讓消費(fèi)者認(rèn)同某種概念、觀點(diǎn)和分析思路,實(shí)現(xiàn)對(duì)品牌、產(chǎn)品的認(rèn)知和認(rèn)可,達(dá)到企業(yè)產(chǎn)品銷售、品牌宣傳的重要目的。

軟文營銷的三種方式

1、開門見山這類軟文就很像新聞?lì)愜浳?,主要講述的就是產(chǎn)品的能和功效,還有很多例子舉證,廣告痕跡十分明顯,效果一般。

2、似露非露

這類軟文一般都會(huì)借助什么事件和故事吸引到觀眾,在敘述的時(shí)候緩緩的插入產(chǎn)品進(jìn)來,達(dá)到品牌宣傳的效果,比如很多影視劇中的那種產(chǎn)品植入,明眼人很容易看出廣告痕跡,不過受眾會(huì)接受甚至?xí)M(jìn)行信息轉(zhuǎn)載的傳播。

3、潤物無聲

這樣的廣告信息不易被人察覺出來是產(chǎn)品推廣的,但廣告產(chǎn)品在很明顯的地方出現(xiàn),受眾不僅對(duì)軟文的信息全盤接受,并且會(huì)做出病毒式的傳播,這就是一流水。像無錫創(chuàng)元傳媒公司在給企業(yè)定做軟文廣告的時(shí)候,就會(huì)分批次而定,有的軟文直接是以新聞形式介紹,達(dá)到直接敘述宣傳的效果。也會(huì)針對(duì)產(chǎn)品特進(jìn)行一些事件的代入介紹,從而讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的特色,還有在一些熱門中摻入廣告在其中,引起用戶追捧和傳播。方式方法都可以靈變動(dòng),看企業(yè)的具體需求而定。

但是想要寫出好的營銷軟文并不簡(jiǎn)單,首先你需要明確自身定位!

就是客戶需要什么?你能提供什么?你和同行對(duì)比有什么優(yōu)勢(shì)?有什么特點(diǎn)?進(jìn)行一個(gè)綜合大概的剖析,就能夠了解了。

而且所謂定位?就是產(chǎn)品自身的定位一定足夠精準(zhǔn),對(duì)于文案這些就有一定需求,只有定位準(zhǔn)確才能配備最合適的文案進(jìn)行推廣。要是定位不明確很難做好,很多人寫軟文就是到處拼湊,好的拿過來就加進(jìn)去,最后反而不倫不類。所以想要推廣效果好,先去將定位理解清楚,再去配合具有吸引力的標(biāo)題,如此軟文才能成功。好的軟文無非就是定位精準(zhǔn),標(biāo)題吸引人,再加上內(nèi)容質(zhì)量好,形成天然爆款。

如何定位?

首先肯定要對(duì)產(chǎn)品和其營銷模式有個(gè)大致了解,短期生命的產(chǎn)品就需要利用噱頭和炒作 ,達(dá)到吸引消費(fèi)者注意的目的,畢竟短期行為掙到錢就走了。而生命周期長的則需要穩(wěn)扎穩(wěn)打、循序漸進(jìn)。

比如會(huì)議營銷類的軟文就需要隱而不露,只在其中稍稍提及產(chǎn)品即可,不必大費(fèi)周章介紹產(chǎn)品功效。內(nèi)容要以用戶獲得什么實(shí)質(zhì)的東西為中心,像能不能領(lǐng)到獎(jiǎng)品、禮品之類的。

軟文寫作重點(diǎn)

1、熱點(diǎn)為王靈活用取

這是使用最多的一類方式,看時(shí)下最熱門的事件和流行詞為話題進(jìn)行創(chuàng)作。比如某個(gè)時(shí)間段有什么全網(wǎng)爆火的事件一出,各大網(wǎng)站、媒體、臺(tái)等等就開始刊登相關(guān)的報(bào)道,就是利用事件流量紅利期達(dá)到宣傳自己的效果。

時(shí)事熱點(diǎn)也是最常用的標(biāo)題題材,都能拿來作為軟文創(chuàng)作的基石。因?yàn)檫@些熱點(diǎn)事件和熱門流行詞很能引起共鳴,捕捉到用戶心理繼而引起關(guān)注,然后影響成為自己的客戶。所以為什么現(xiàn)在有什么熱搜榜、熱門榜,很多品牌企業(yè)都來插一腳,畢竟是個(gè)出名的最好機(jī)會(huì)。但注意軟文能踩的就踩,不能的別引火燒身,杜蕾斯就是最好的例子因?yàn)榛钴S被罰的款可不少,不過人家也是苦和笑兼?zhèn)洌闶窍矐n參半吧!

2、排版布局

高質(zhì)量的軟文排版一定是很有章法的,畢竟你的文章排版都混亂不堪、邏輯混亂怎么可能引人深思。只有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男问讲艜?huì)讓人覺得權(quán)威、信任,所以在這方面不得馬虎。最起碼要做到上下連貫、前后呼應(yīng),當(dāng)然配合小標(biāo)題最好這樣讓人一目了然,而且得適當(dāng)加入專家認(rèn)為、教授覺得等詞提高可信度

3、標(biāo)題選取

好的標(biāo)題是成功的關(guān)鍵,也是軟文寫作的重點(diǎn)之一。畢竟你的文章寫得再好要是沒有一個(gè)足夠吸引人的標(biāo)題,那也是沒有用的,只會(huì)被大眾一掃而過。只有標(biāo)題合適吸引人才能讓人讀到你文章的核心內(nèi)容,所以標(biāo)題的重要不言而喻。因此一個(gè)具有誘惑、神秘、震撼的標(biāo)題尤為重要。

4、融入自然

切勿讓人生厭這一點(diǎn)是難度系數(shù)最高的一點(diǎn),因?yàn)橹挥星〉胶锰幉拍芤鹁薮蟮膫鞑バ?yīng),一旦度沒把握好,大家就很不會(huì)愿意分享了。所以要讓文章讀起來沒有軟文的味道,就得足夠"軟"。要讓讀者讀完之后不僅能夠收獲到新的知識(shí)技巧,還要傳播到產(chǎn)品或品牌出去,要讓讀者覺得自己得到了幫助。

如果能力不行就盡量放在第二段或者第三段,直接被帶入軟文陷阱,即便是你的文章確實(shí)不吸引人,但你的目的已經(jīng)達(dá)到了。除非是對(duì)自己寫作功底絕對(duì)自信的才放到最后,不然很可能人家都沒看到廣告就已經(jīng)劃走了。

軟文禁忌一定不要太過標(biāo)題化,過度的夸大事實(shí),來吸人眼球!

現(xiàn)在很多自媒體文章都有這樣的通病,無限夸大,就算是兩只狗狗在街上交配,也會(huì)取一個(gè)無比夸大的標(biāo)題像"難忍饑渴之欲,竟當(dāng)街做起不堪入目之舉,無語了!"這類標(biāo)題讓人產(chǎn)生很大的臆想空間,但是一進(jìn)去發(fā)現(xiàn)寫得名不副實(shí)很容易引起反感,甚至被舉報(bào)。

所以軟文寫作更是不能過度,畢竟大家時(shí)間觀念都很強(qiáng),如果只是單純的以標(biāo)題來吸引用戶或者以夸大事實(shí)來博人眼球,只會(huì)適得其反。

其實(shí)軟文營銷軟文并不是短短數(shù)日就能夠?qū)W會(huì)的,需要一定積累,更需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)指揮和分享,對(duì)于產(chǎn)品、品牌的各種接觸活躍思維。這樣才能針對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品寫出最精彩的軟文,才能實(shí)現(xiàn)真正的營銷效果,這就是產(chǎn)品軟文的營銷真諦。

所以為什么很多企業(yè)都喜歡找專業(yè)的機(jī)構(gòu)來代寫軟文,因?yàn)槠髽I(yè)自身沒有那么多精力去培養(yǎng)幾個(gè)人專門來為企業(yè)推出的新品做軟文推廣和營銷。直接找這些機(jī)構(gòu)進(jìn)行軟文代寫不僅省事還省錢,最主要的是足夠高效。

所以企業(yè)更加要重視這些方面,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代任何一項(xiàng)都不可或缺。以上就是軟文發(fā)稿網(wǎng)給大家分享的全部內(nèi)容了。
 

 

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