故事型文案在引起讀者情感共鳴以及促進(jìn)用戶產(chǎn)生購(gòu)買行動(dòng)上起著重要的作用。這是因?yàn)殡S著經(jīng)濟(jì)水平的提升，人們不再滿足于簡(jiǎn)單的物質(zhì)需要，更加追求情感層次的需求。其實(shí)，說(shuō)白了就是當(dāng)人們不再為生存問(wèn)題困擾時(shí)，就會(huì)開(kāi)始追求高質(zhì)量生活的問(wèn)題。

故事型營(yíng)銷采用文學(xué)創(chuàng)作的手法將產(chǎn)品推給讀者，相較于傳統(tǒng)營(yíng)銷軟文避免了平平無(wú)奇的文字。內(nèi)容上或設(shè)置懸念、或跌宕起伏、或刻畫(huà)細(xì)節(jié)、或以情動(dòng)人，從而打動(dòng)讀者使其產(chǎn)生購(gòu)買行為。因此，故事型文案是很多企業(yè)做軟文營(yíng)銷時(shí)常用的文案類型。今天就跟大家介紹品牌營(yíng)銷如何寫出打動(dòng)用戶的好故事。

一、確定目標(biāo)客戶，選擇主角類型

故事型文案最重要的一點(diǎn)便是主角。在主角上有很多選擇，究竟什么樣的故事主角更能吸引用戶呢?首先，需要確定你的目標(biāo)受眾。了解你的目標(biāo)受眾正在面臨什么樣的問(wèn)題，他們急需解決的問(wèn)題。創(chuàng)建的故事主角需要跟目標(biāo)受眾有關(guān)聯(lián)，有相似的地方，這樣的故事才能引起起讀者的共鳴感。

二、相同故事背景，增強(qiáng)代入感

當(dāng)確定好主角的類型以后，我們就需要確定故事的背景。而故事背景的創(chuàng)造，小陌建議各位盡量使用與目標(biāo)受眾同一環(huán)境的背景素材。比如2020年沒(méi)有比抗疫背景更容易增加代入感的了。這是因?yàn)槲覀兌忌钤谶@個(gè)時(shí)代，都經(jīng)歷過(guò)這件事情。因此看到這種類型的文章仿佛一下把我們拉回那個(gè)萬(wàn)眾一心，共同抗疫的背景下，感同身受地想到一些讓人熱淚盈眶的畫(huà)面，從而產(chǎn)生情感層次的共鳴。

三、感人故事主線，引起共鳴

主角，故事背景都有了，下面就是故事的主線，一篇故事型營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵基本在于主線是否可以打動(dòng)用戶。品牌如果想要利用故事?tīng)I(yíng)銷做好宣傳，主線一定要設(shè)計(jì)好。

在常用的故事型文案中尤以情感類型的故事更容易打動(dòng)人，不論是親情、愛(ài)情亦或是友情，以這些為題材的故事在引起共鳴上更容易產(chǎn)生作用。這是因?yàn)槲覀兠總€(gè)人都會(huì)經(jīng)歷這些情感，以此為基礎(chǔ)創(chuàng)作的故事更容易讓我們想到記憶中的某個(gè)片段，從而受故事的影響，或悲或喜。

當(dāng)然除了親情、愛(ài)情、友情外，還有其他類型的情感，比如愛(ài)國(guó)、比如勵(lì)志等等也都可以引起人們情感上的共鳴。

四、情感激勵(lì)，提供購(gòu)買動(dòng)力

品牌借助故事文案營(yíng)銷的最終目的其實(shí)還是為了營(yíng)銷。如果你的故事文案就只有故事沒(méi)有營(yíng)銷那這篇文章就是單純的文學(xué)創(chuàng)作，并不是適用于品牌宣傳。因此，在故事中一定要采用一些激勵(lì)手法讓讀者產(chǎn)生行動(dòng)。

一般常用的激勵(lì)是手法便是情感激勵(lì)。通過(guò)情感上的刺激讓讀者產(chǎn)生需求或者產(chǎn)生沖動(dòng)，從而轉(zhuǎn)化為購(gòu)買行為。

總結(jié)：故事型營(yíng)銷文案的創(chuàng)作首先需要搞明白我們的目標(biāo)用戶，掌握目標(biāo)用戶的特征，根據(jù)他們的特征采用有代入感的故事背景，以情感為媒介創(chuàng)建故事的主線，引起讀者共鳴，最后利用情感激勵(lì)手法讓讀者產(chǎn)生進(jìn)一步的購(gòu)買行動(dòng)。

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