如今人人都是互聯(lián)網(wǎng)浪潮下的一員。發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)拓寬了企業(yè)業(yè)務(wù)的渠道和方式，營(yíng)銷作為企業(yè)營(yíng)銷中的一部分，它發(fā)揮除了不同于其他營(yíng)銷方法的作用。發(fā)稿管家總結(jié)出軟文營(yíng)銷的幾個(gè)步驟。

如何通過(guò)軟文營(yíng)銷提高企業(yè)轉(zhuǎn)化效益，那么我們?cè)陂_(kāi)始做的時(shí)候就要想清楚我們的營(yíng)銷目標(biāo)人群。

在開(kāi)始一個(gè)推廣項(xiàng)目前，先要明確目標(biāo)，要知道自己為什么做這件事。是為了吸引流量還是追求注冊(cè)量、銷售量，還是為了提高品牌知名度?只有確定了目標(biāo)，才能采取正確的方法達(dá)到目的。發(fā)稿管家通過(guò)多方面的市場(chǎng)調(diào)研，分析企業(yè)、行業(yè)等的現(xiàn)狀，理解企業(yè)的市場(chǎng)策略，幫助企業(yè)準(zhǔn)確鎖定營(yíng)銷目標(biāo)。

1.不同的營(yíng)銷目標(biāo)有不同的用戶群。如果目標(biāo)是流量，那就要了解點(diǎn)擊網(wǎng)站的用戶是哪些人;如果目標(biāo)是銷售，那就要了解愿意購(gòu)買產(chǎn)品的是哪些人。用戶通常有5類：(1)能夠帶來(lái)收入的用戶;(2)能夠帶來(lái)流量的用戶;(3)能夠帶來(lái)內(nèi)容的用戶;(4)能夠帶來(lái)口碑的用戶;(5)能夠帶來(lái)品牌與權(quán)威性的用戶。

2.明確目標(biāo)用戶的特征。只明確目標(biāo)用戶群還不夠，還要細(xì)化目標(biāo)用戶群，明確用戶的特征。除年齡、職業(yè)、學(xué)歷、收入等自然特征外，還要研究用戶需求，弄清楚用戶喜歡哪方面的內(nèi)容、信息、資源以及想解決的問(wèn)題或是困難等。

3.明確目標(biāo)用戶常用的渠道。明確了目標(biāo)用戶及其特征后，還要明確目標(biāo)用戶常用的渠道。是搜索引擎還是垂直論壇?或是信息流自媒體?是偏好移動(dòng)端還是網(wǎng)絡(luò)端?這需要結(jié)合用戶特點(diǎn)和需求進(jìn)行分析，并針對(duì)渠道準(zhǔn)確投放。

我們可以通過(guò)深度的受眾分析，明確目標(biāo)用戶的群體、特征及他們的需求、行為習(xí)慣等，針對(duì)特定的目標(biāo)用戶進(jìn)行準(zhǔn)確投放。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 軟文營(yíng)銷